开发者说说广告的事

之前写了几篇关于做应用开发，利用广告带来更高收入的几点经验分享：

1、《移动开发者如何获取免费流量》

http://www.eoeandroid.com/thread-273818-1-1.html

2、《开发者广告合作的几大误区》

http://www.eoeandroid.com/thread-274588-1-3.html

3、《如何利用数据分析提高收入》

http://www.eoeandroid.com/thread-275885-1-1.html

其中包括我自己的收入晒贴等，帖子发布在eoe社区后，陆续也收到了一些做开发者同行的赞扬和鼓励，既然是干货，我自己也是其中内容的受益者，而毫无疑问的是，其中也会不乏一些质疑，比如为什么我会去宣扬一个不是做了那么久的新平台，我的切实的理由是什么，一个广告平台好在哪里，差在哪里。从而在这里我也由此问题引申出几个我选择广告平台的参考点，供各位同行进行讨论。

广告模式

虽然我之前也玩过banner，后来放弃了，因此我选择了OfferWall—积分墙，用过积分墙的玩家都知道，它是以一种列表的形式来展现给用户的，而积分墙是按照CPA（Cost Per Action）的模式进行计费，从而决定了用户需要完成一些动作来达到任务的要求获取相应的回报，很多人会问，比起Banner的点击计费，用户只需要完成一个动作便可带来收入，积分墙对Action要求的高复杂性的优势在于哪里？我的答案就是——积分和展示方式，首先值得注意的一点是，在PC端Banner多年来对用户眼球的强暴已然使用户产生了免疫，即便是有点兴趣的Banner，也宁愿选择不去点击，而积分墙只有在特定界面——如功能、关卡、按钮、道具购买中出现，不影响用户的体验；另外更为重要的是，积分绑定了应用及游戏内的虚拟货币系统或功能，缘于人的正常心理，多数人对这些功能和货币是欲求不满的，而在免费花时间和付费省时间的两者中，多数人更愿意选择前者，从而积分墙才能与大而光的Banner形成分水岭，各占半壁江山。国内做积分墙的目前有几家比较知名的，做的较早的有有米、万普，大平台随相对稳定，但各方面表现的都较为平均，新近的几家如米迪、桔子、大头鸟和点乐，各有特色，下面说说我关注的几点吧。

 

1、  广告单价

说这个之前，先抛出一个问题，如果你是一个果农，有A、B、C三家进货商，报价分别是1元/斤，5元/斤和15元/斤，你会选择哪家？我相信多数人会和我一样去更多的考虑商家B，过低和虚高的报价，都存在一定的风险，或许这么举例并不是很贴切，不过我想阐述的一点是，广告市场和水果市场基本相同，开发者卖流量，广告平台负责收买再卖给广告主，而买方市场决定着市场整体价格的基本走向，不论哪家平台接过来的广告价格，都不会有很大的差距，从而虚高的单价，明白人也会知道羊毛出在羊身上，只是为了吸引不懂行的新手而已。话说我自己也混迹在广告主的圈里，或多或少对单价有个基本的了解，现在Android的一个任务大概在1-2元之间，而没有一家广告主是100%给结算的，按照结算率70%来看，一个任务的实际单价在7-1.4元之间，所以明显的超过这个单价的平台，都可能存在扣量的情况.

 

2、  数据展现

我在广告交流群里，每天看到最多的就是大家在讨论谁家的单价高，谁家又扣了量，我也很纳闷大家是怎么看出来自己被扣了量的，发现很多人都会这样说“昨天50元，今天就20了，肯定扣了量！”此类，其实比较准确的计算方法就是对比自己在平台每天的单位新增用户收入情况（上一篇文章里有介绍），比如昨天1000个新增用户，广告收入是100元，那么单位新增用户的收入就是1毛，而今天新增2000个用户，收入是150元，那么今天的单位新增收入就是0.75毛，这个时候就要警觉了，而广告平台也不傻，如果平台在新增用户上做手脚，相信大部分人就没法子了，因为广告平台统计的机制和友盟等第三方统计工具还是有一些区别，另外广告sdk的初始化代码也不一定随主程序被激活.....因此这也是我选择点乐的主要因素之一——实时数据，做技术的或多或少可以估算，一个广告平台每天服务器要处理几十TB甚至几百TB的数据，而做到实时数据对服务器性能和数据处理技术的要求就显得尤为重要，实时并不表示请求之后立刻就会在后台显示，而是在指定时间之内统一更新一次，更新的频率越高，表明这个平台的数据越可信，作假的可能性就越小（因为作假也需要统计、判断、聚类和处理机制的嘛！），据我了解，数据更新频率为5分钟/次，其实技术壁垒不高，无非是多加几台服务器和几页代码，但目前市场上大部分平台是做不到也是不敢承诺的，原因相信大家心知肚明。这是我一款应用的一天分时数据，大家可以看到收入还是比较稳定的。

 

3、  技术服务

说到这一点，相信很多人都会各执一词，有的人看重服务稳定性，有的人看重各种开发者小工具，个人观点是，对比那些国内外比较成熟的平台，如Admob、IAD、InMobi、TapJoy、Domob、youmi等，每一家对开发者的基本服务、功能及稳定性已经有了一定的保证，这也是他们能够聚拢大量开发者的核心优势，而在市场环境不断恶化的情况下（应用商店、杀毒软件的双面夹击），对于开发者的特色服务就显得尤为重要了，比如现在应用商店和杀毒软件的广告扫描，相信是尤为头痛的事情，从去年我使用点乐开始，他们就陆续提供了自定义类和在线开关功能，这是根据市场审核做出的快速反应，而到了今年，金山毒霸、腾讯管家、360等杀毒软件在用户手机上的群雄逐鹿，实在令我苦不堪言，动不动就被市场下架和封号，或者干脆被“洗白白”一下，什么收入都没了，好在几个客服妹子，总会第一时间为我提供订制的sdk包，以及各种各样的特色服务，帮助我解决大部分市场和扫描的问题，着实让我心里阵阵暖流，服务的及时和到位，也是我乐意长期合作的一个原因。