学习：深圳常客--保险购买实用三步曲（转）

 

保险购买实用三步曲(深圳常客)
   仅供初学者学习与交流  



买保险第一步 用多少预算？

       很多人都说，合理的保费支出可占家庭收入的10-15%，这比较泛，但有一定的道理。因为钱少花了起不到足够的保障作用，多花了，可能会对连续交费产生压力影响生活质量。

        应该在无压力交费的情况下，考虑几份计划进行选择，只有一个需要注意，不影响连续缴费能力和对生活产生压力。




买保险第二步 需要什么类型，需要多少保额？

       险种类型很多，开始确实很难下手。从类型选择看3大类，意外险、寿险（定期寿险 终身寿险 两全保险 年金保险）、健康险（重大疾病 医疗险），这3大类险组成人身需要的全面保障，所以这几类买全就放心了。

       需要多少保额和每个险种保额的选择，这个也很重要。不同的险种间保额的选择有点微妙，如按风险重大影响顺序为 高度残疾-身故-重疾-普通残疾-医疗险，这些保额的选择也是从高到低的。保额考虑有个目的，预防风险发生后能给自己或者家人及时拿出多少现金进行应急，建立好这笔应急金。




买保险第三步 代理人正确合理的解说

       代理人正确合理的解说产品很重要，否则容易造成保障的范围或者收益过大的误导，最常见的有夸大保障的作用和收益的效果。正确的解说完全是看人的问题，买保险其实就是和人打交道，应找到人品好和专业好的代理人。产品和条款都是固定的，很多时候发生问题都是买前就发生了错误和选人的错误。

       熟人并不一定靠的住，代理人找熟人去卖保险或消费者找熟人买保险，多数一半因出于信任，另一半可能是人情；这里就存在一种可能，那就是“熟人”(代理人)给自己配置的保险不够合理，有的解析敷衍拖过，不是因为私心，而是看是否专业，这就是职业道德要以专业为基础来评定，而非信任与人情。还有一种只会做老好人也可能是专业不过关而误导人。代理人选择只有一个目的，让自己拥有合理的保障并在未来有完善的服务。


理解这三步以后，就接着和专业代理人详细沟通吧，合理的计划是规划和沟通出来的。



延伸推荐

家庭保单的选择原则---家庭成员购买顺序
大人的保障与小孩的意外及医疗类保险同等的重要；家庭经济支柱要注意保额较足，其它家庭成员合理就好。

个人及家庭险种类别购买顺序
大人：意外伤害险-个人责任的寿险-家庭责任的寿险+重大疾病险-养老补充的理财险-转移资产保单
少儿：意外和医疗类保单-重大疾病险和寿险/教育金保险

企业主：意外伤害险-个人责任的寿险-家庭责任的寿险+重大疾病险-避税保单和转移资产保单（避税避债权债务）

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