【流量池】裂变营销:10种人脉裂变技能,6个裂变核心,8个吸粉人性本能怎样玩粉丝裂变?
10种人脉裂变技能,6个裂变核心,8个吸粉人性本能怎样玩粉丝裂变?
内行看门道,外行看热闹,今天我就给你讲讲裂变增长的核心。
在我们设计一套完整的裂变活动时,就按照这六个方面来设置,就可以形成裂变活动的基本框架。
分别是:
裂变诱饵、裂变玩法、趣味内容、分享渠道、落地页、种子用户。
裂变诱饵,刚才制造稀缺的环节有所提及,这是裂变流程里最为核心的要素,只有诱饵设置得好,诱发传播的人才会多,效果才会好。
说到这里,我们要先探讨一下更深层次的逻辑,人为什么会被诱惑?又会被什么样的诱饵诱惑呢?
营销是做人的生意,最底层触及的是“人性”,人性是人类消费行为的原始驱动力,在活动设计中,顺应人性越多,活动成功率越高,对于裂变来说,就是分享率和裂变频次就会越高。
都说人性七宗罪,我们不讲这么沉重,只说人性中有8个本能的思维习惯,做营销要去利用他。
“攀比”,也可以说挑战,人类本能中有挑战的欲望,攀比的心态,利用此,可设计游戏感的排名、等级、纪录等形式;
“贪婪”,即占便宜的心态,这已经是被用得最广泛的营销手段,各种满减、换购、免费等等都基于此;
“孤独”,人是群居动物,个体会害怕孤独,更希望被群体认同,因此人有社交的需求,所以,营销中常常从反面刺激对孤独的恐惧,而从正面鼓励社交的行为,朋友圈和各种社群的火热就是如此;
“猎奇”,人会轻易地被未知事务所吸引,如果不知道下一步会发生什么,就会一直被吸引,彩蛋、抽奖、福袋、匿名等形式很有效;
“逃避”,人害怕亏损,害怕失去机会,因此,制造限制类的资源稀缺如限时、限量,都会对人造成刺激;
“表现”,人从对孤独的恐惧,衍生出对表现的热爱,对于原创事务的表达尤为关注,并乐于模仿;营销时可以先做范例,然后用模仿秀引导参与。
“从众”,人习惯于以他人的行为和思想作为参考标准,尤其存在不确定性时,不愿意承担独立思考所带来的的风险,因此,多讲他人故事,营造大部分人的选择,会成为有效引导;
“崇拜”,人天生崇拜权威,传递权威信息有利于快速建立信任,大部分的裂变海报都会如此;
其实营销的最本质也是“人性心理学”的研究。
以上人性中的这些点,大家在裂变诱饵的设计中,使用一种或几种,并选择和自己产品契合的形式,对于撬动认同,引发传播必有很好的效果。
以上就是最重要的裂变诱饵的设计方法。
摸透人性才能快速裂变,所有的营销,都围绕人性。
下面我们再说下裂变玩法的设置,其实不管怎样玩,都是那几个套路,下面总结了10种玩法给你
分别是:
群裂变/任务宝、分销、打卡、测试、红包、解锁、抽奖、众筹、砍价、美图/文/视频
这么丰富的玩法,总有一款适合你,前提还是要和自己的东西合适,那么发现没有,成功案例中最爱用的这些形式,都是互动友好,轻松上手,喜闻乐见的玩法。
话说内容形式不分家,那这样的玩法,一定要求我们实际要分享的内容也做到轻松有趣,要和你的形式搭调,
即便你是像保险理财、房产投资、法律法规等这种严肃话题,也要尽量找到合适的趣味点,创意和幽默永远是受人欢迎的,硬邦邦的东西是没法让人主动转发的,更谈不上裂变,
下一步,当诱饵、形式、内容都到位了,就要想想你适合的推广渠道了,是在朋友圈?社群?还是公众号?其他媒体?
这个背后就是对自己所掌握的渠道资源有个把握,渠道越畅通越知名,传播的速度和广度就越大,裂变的级别也越高,反之,小圈子发声,顶多裂变个两级就没下文了,那自然不会有什么好的效果;
第五个要素也非常重要,就是落地页,即你展现在前端的那个信息汇总页,
这个课题有关视觉和信息的融合及有效传达,足以单独开课来讨论,其关键的标准是做到视觉美观、功能清晰、信息准确,能够让人秒懂,并让诱饵发挥作用。
最后一个要素,种子用户,我们的裂变活动最终是靠人来推动传播和裂变,那么启动之初的推手就至关重要,
整体流程会是一个倒三角的漏斗形态,最上面一层就是我们的种子用户,这个基础越宽,传播的力量就越大,初始传播触达的人群就越多,那么第二层第三层直到第N层的裂变用户就相应会多,所以力所能及找到更多的种子用户,是裂变传播的保障
以上谈了六个裂变的核心要素以及八个人性本能,大家可以和自己的项目结合思考一下,并对应设置核心要素,
如果你一一完成,那么恭喜你,一场裂变活动就被你设计出来了,但是呢,这只是一个基本的模型,至于效果如何,就要看每个要素的精致打磨了。
但对于我们来说,资源不多,能力有限,确实不能和那些机构媲美,但我们不需要做那么惊世骇俗的营销事件。
我们可以设置个自己的小目标,比如能否通过设计一次或多次裂变活动,涨粉100个,这应该是不难的事情,关键是,当你着手设计的过程,就是运用原理和自己结合来思考的过程。
哪怕效果不理想,但只要形成了传播,就说明你就又掌握了一套打法,当进步发生就不会被阻止。