互联网广告的效果真实性

互联网广告投放的话呢，最常见的目的应该有两个 —— 品牌、效果（真实的销售额、注册等等）。

* 我们姑且这么狭隘的定义其目标。*

对于前者 - 品牌，曝光量的高低、广告媒介有效接触的时长与频率是优质有效与否的关键。由于这种Campaign 隐性指标非常多，全寿命的跟踪又太理想化，难以实现，所以这里就不多做讨论了，通常是大品牌商家才会选择这一投放模式。

对于后者 - 效果，如上面提到的销售额、注册用户数等等其实说的非常粗暴，应该严格的区分核算达成各项 KPI 的成本，可以设置几级，对于最基本的需求即 "流量" 具体到每个点击成本( CPC )、每个新注册成本( CPA )、每次购买成本（CPA）等等诸多细节。然后再与其他的营销渠道进行对比就可以弄清楚互联网广告是不是真的有效了。

当然，这只是个简单的例子罢了。

所以结论是：互联网广告真的有效，这是毫无疑问的。但，效果好不好，才是我们真正应该关心的。

我觉得楼主的观点和例证不是一个意思：360广告收入的很大部分是导航首页的文字链广告而不是弹窗（至少目前还不是），用户去导航首页的目的很明确，就是通过分类目录去做下一步他计划中的事情；搜索的关键词匹配，捕捉用户的意图更加明显；但网易新闻右侧的广告，是大部分用户比较明确的“广告”，新闻浏览时是闲逛心态，目的性并不明确，这个时候品牌广告单一在某个网站上的曝光不能形成有效的累积和刺激，所以往往是一整套在线投放的组合，视频、搜索、门户……只是刚好你看到那个客户的广告出现在你熟悉的某个门户右侧而已。所以比较来看，前两种渠道对大众用户来说，都更有转化效果；而后者更多是品牌或者活动告知，用这个渠道来做销量肯定会亏，但banner广告或者视频贴片这些广告空间，在品牌宣传上的价值又不可抹杀。打个比方，很可能小白用户在优酷上看了无数次“我是韩寒，我是凡客”的广告，然后在导航站上看见了凡客，就很容易的点进去了。但往往广告主会因此高估了导航站和搜索的效果，因为单独从统计上来看，这些渠道带人效果明显，却无法知晓之前在其他渠道品牌投入的直接作用力。

提问者的疑惑是：“看网页时基本都从视觉上自动忽略了网页上的广告”，那么广告还有效吗？

不仅是在看网页时，大家在翻杂志、等公车、看电视的时候，也都在自觉忽略广告。

这不是互联网媒介独自的问题，是广告们的普遍苦恼。被忽略的广告不是因为它身在互联网，而是它本身不够好。毕竟广告的重要任务之一，就是把自己装扮得不像广告，让你扭过头来盯着它们看呀。

互联网广告存活至今，就已经证明了它的价值。
广告主：投广告- > 攒人气，推广品牌，获得订单转化- > 把获得的利润给一小部分广告平台- > 互利共存
消费用户：感兴趣，好奇，误点击- > 了解，购买，消费- > 退出，获得印象

广告平台“人多”，广告主“要人”，消费用户“要消费”，成交了，就三赢。

1.像百度、360、网易门户这些广告运营商的客户，大部分都是有数据跟踪的，他们会以一些指标来衡量广告效果，例如注册量、成交额，当然也有一些没有详细跟踪的客户，但是如果这些客户投入广告的钱全部砸了，公司倒闭了~他们肯定就不会继续投了~

2.投放广告的人盈利模式有两种：一个是自己赚钱，一个是赚二次跳转，例如我做一个团购导航，我在百度投广告买了很多流量，而他们从我这里进入各个团购网站，我找团购网站要钱，现在盈利模式是越来越多了……

3.广告还有一个就是潜移默化的品牌宣传效果，大公司都会给出一部分广告资金不管效果不管成单，只求有一个铺天盖地的广告阵势，做品牌宣传。

是的，当然有效。

不同的广告方式有不同的目的，拿游戏行业而言，有需要在短期内积累大量用户的，有需要在较长的时间段内培养用户熟悉度的，但他们的共性就是：嘿，他们有效。不但有效，还非常有效。

先解释一下提问者的问题：很显然，要么是你和你的朋友们不是广告的用户群，要么是你低估了广告对你们造成的影响。假如你是一个汽车爱好者，在浏览汽车网站的时候自然而然地会关注相关的汽车广告，假如你想买一台大电视，你在上家电论坛的时候至少会扫一眼上面的广告，对于广告主来说，这就很够了。很多时候宣传是个积累的过程，当你在某一天，打开的10个网页中有6个都是某个产品的相关信息的时候，这个产品的名称和一些信息就已经半强制性地灌进你的脑子里了——没错，我们要的就是这一点儿效果。

而且，网络广告比传统形式的广告好1000倍。

某个过手千亿元的米国营销大爷曾有名言曰：“我知道我的广告费有50%是完全无效的，但可恨的是我不知道这50%在哪儿。”

但网络用技术解决了这一难题，完善的监控手段可以实现对用户的跟踪，我同时在10家媒体上投放1000个广告，然后可以每天打开后台，看到每个广告给我带来了多少点击\注册\付费。然后即时调整广告策略。我甚至可以按单点击、单注册或者单付费数量支付广告费。这搁在10年前就是梦想一样的场面。想想你在报纸上登个广告，能精确到万人数量级的就已经是老强者了，现在呢？每个人。更别提GOOGLE这种创世纪风格的广告推送模式了。

首先明确下广告的目的，就是让产品走出家门，让更多人知道自己的产品。

而现在，互联网作为一个用户接触世界，了解世界的门户，毫无疑问是具有非常大的能量的。

对于广告主来说，不做这个门户，就会少个让他人认知自己产品的途径，虽然其效果无法做到立竿见影，但就像闭着眼睛用散弹枪打靶，一枪出去，有一颗中就好。

最后，现在讲究的是一个立体营销，不仅仅是做做广告，各种网络新闻稿，口碑营销，搜索引擎优化等，都是互联网商业推广手段。

想问一下，提问者身边的朋友都是一些什么人？

拿我身边的朋友来说，懂百度搜索结果哪些是广告的，基本都是读过计算机专业的
其它大部分朋友，甚至连网站的盈利的常见方法都不知道，就更不用说具体到百度等网站的广告模式了，因而，很多时候他们是无法判段广告的

我国网民对互联网运营的了解，总的来说还比较少，相信随着网民的认识转变，互联网广告会越来越难做好...

首先，从一个经验者的角度来说，互联网广告的直接有效性大约千分之一不到（无品牌），直接效果相当有限。

其次，互联网广告和传统广告一样，大量重复的广告确实可以让人产生品牌的认知和认同感。

再次，互联网广告的模式很丰富，有图片、有动画、有文字链、有新闻稿、有论坛、有推荐、有微薄、有SNS等等，这其中图片动画等最容易做也最花钱效果还不一定好，而传说中微薄和SNS可以技术性的降低成本提升效果。

最后，任何广告都是个技术活，看看凡客和梦芭沙的对比就知道效果还是要靠自己，不能光看广告公司。

投广告特别是在信息爆炸的互联网上投广告，其实有个累积的过程，在很长一段时间，它没有任何的引导你去消费的作用，所有的效果只能在你脑海里建立产品的模糊印象，这有个临界点，到了一定程度，当你确实有需要这种产品的购买动机的时候，它的作用才显现出来：由于先期已在众多同类产品中首先在你脑海中占领了一席之地，所以你在购买的时候自然对该产品多关注，最终购买这个产品的几率比同类产品要高。（其实在当下，任何平台的广告还是为了在众多的同类产品中脱颖而出），当然，在互动性和表现手段如此多样的互联网上依旧执行这种类似“脑白金”式的广告轰炸，其实是很愚蠢的行为。这也是为什么胡歌的另类的广告在人人这类SNS社交网络上会流传开来的原因：有趣有欣赏价值对我们有回馈意义的广告才能真正“病毒式”地传播开来。

这个事情其实和“XXX药能治病么？” “共产主义真的比资本主义先进么？”道理一样
什么事情在纸面上分析都好搞。互联网更是如此，君不见关于互联网的理论每几年就出来一大批。
具体到互联网广告也是这样。什么精准营销、精准投放、数据营销、智能用户行为分析.....这些bullshit 很多很多，但是真正能做到的有几家，真正在做有户行为统计、分析的有几家。做的当中，他们的理论和依据是什么。
所以，互联网广告在理论上说是很有效果的，但是在执行层面上来说（中国大多数公司）现在还处在“玩概念”阶段。

360的收入主要来自于导航站,与其说是广告,更不如说是更切合大部分初级网民使用的分类黄页.这种成功360不是首创,只是它用自己免费杀毒软件的覆盖优势迅速占领了新用户市场而已.(但目前这块最大的还是百度家的hao123).平心而论,360的广告运作其实不算很成功...但是由于导航站运营简单,广告售卖快速...所以只能说是容易赚的快钱而已,并不是360未来主要的盈利模式,
至于网易,那是家知名游戏公司...网络广告本来就不是人家的主营...

广告的第一个作用是让用户awareness，然后才是call to action。通常广告也会分成品牌广告和营销广告，前者注重awareness，后者注重call to action。
所以从第一个作用出发，只要能够最大化地触及用户，进入用户的视线，就是有效。而从第二个作用出发，这就需要多种营销手段和内容策划的配合，提升从看到购买的层层转化率。然而即使是后者，第一步也是要触及目标用户。
因此互联网广告和其他广告渠道一样，是有效的，创新和突破的空间还很大。

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