会出价，才是一个投手最大的底气

ECPM公式，最重要的一个因素，也是排在公式最前面的就是出价

先有合适的出价，才有后面点击率/转化率

从出价就能看出一个投手基础能力的强弱

如何理解出价背后的含义，不局限于一个简单的数字

关于出价深层的含义，今天来聊聊

1: 出的合适不

2: 时机对不对

3: 判断准不准

4: 系统知道吗

一: 出价不看高不高，看合适不合适

高出价可以暴力提量，消耗更多钱，但对应的也是高成本，最大的危害是跑的钱越多，想在降价很难

固定的行业，人群数据是相对固定，系统会有一个相对固定区间值来计算人群对应的出价区间值

所以出合适的价格拿适合你的人群流量是核心，而不是出高价什么量都想通吃会撑死你，要么跑飞，要么计划生命短，忽高忽低

如何判断计划出价高了？

1: 看消耗速度， 早上10点，就把一天的预算干完了，计划跑的非常快，说明出价高了

2: 统计有消耗计划占总计划的比例，例如10条再投计划， 5条计划都有消耗而且这5条计划消耗的金额也不小，说明出价高了

探索以最低的出价，能拿到你需要的量级，而且这个出价所带来的消耗和转化速度也是你账户最合适的节奏，是投手需要考虑的

二: 判断准确率，时机对不对

第一种情况是压价、第二种情况提价

什么时候压价？看消耗和转化速度，分时数据阶梯增长很快的时候，说明这个出价对应的流速很快

这时候出价有2个作用，获取流量和控制流量的速度，此时就需要压价，每次压个2—4元，然后再观察流量的速度，判断是否需要在压一次，来降低转化成本

什么时候提价：速度很慢，就需要提价，排除定向和素材原因，说明这个出价对应的流量速度比较慢

但是同时也要根据整体大盘情况以及账户历史数据综合判断是否提价

举例:比如这两天高考平台流量很小，那么要不要提价？

两个选择根据自己实际业务情况选择

第一就是不提价先稳跑

第二如果急需量可以适当提高一点，比如2元，再观察速度，如果速度还是很慢

建议稳住，不要再加

三: 系统知道吗

告诉系统我能接受的价格就是这么多，坚决不提价

让系统知道账户的历史数据，让系统对你的出价有惯性记忆

举例: 账户之前最高出价50元，再50元以下能拿到我需要的流量

那么就算账户流量不是很充足的情况下，出价也不要超过50元

这时候可以加大基建数量，选择历史优质素材去跑，或者多账户去拉量

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年04月26日）

 

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年05月05日）

 

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年05月09日）

 

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年04月23日）

 

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。