广告系统的smart pricing是什么

smart pricing这个词来源于google的Adwords系统，指的是系统能够根据流量质量对流量方的收入进行打折，为的是让广告主获得更高的ROI（投资回报率）。将smart pricing的使用场景抽象化，任何一个广告系统，只要它有着各种各样不同的流量，而这些流量的效果有好有坏，那么smart pricing都有它的用武之地。

 

• 如果系统发现一个流量（网站、APP、网站或APP的某个广告位）的效果好，那么，我们不对它的收入进行打折。
•  如果系统发现一个流量的效果差（与大盘平均效果相比），那么，我们会对它的收入进行打折。举个例子，假设一次点击本应该收入0.2元，经过打折之后流量方可能只能获得0.1元，具体打折系数是多少，依赖于smart pricing算法的计算结果。

 

总结来说就是，效果不好的流量，它应得的收入里会被扣掉一部分。这样才能提高ROI，提高CVR，让广告主的报表更加好看。

 

至于“效果”好不好怎么衡量？应该尽量选取广告主更关注的数据，例如订单成交量、页面注册量、APP激活量，等等。对于APP广告来说，如果拿不到最后的转化数据，退而求其次，也可以使用APP安装量、APP下载量、APP下载开始量等数据。

 

关于smart pricing，Google做过几个声明：

　　1.很多因素决定一个广告的价格，而不仅仅是smart pricing。

除了转化率，还有很多因素会影响广告的价格：广告主的出价、广告质量、其他广告的竞价、投放计划的开始或结束。

　　2.点击率不能够反应广告主的ROI

有可能遇到点击率（CTR）很低、转化率很高的情况，也可能遇到点击率很高、转化率很低的情况。所以如果你的流量上点击率很低，也不要担心，因为可能它的转化率很高。

　　3.Google不会通过smart pricing挣钱

事实上，smart pricing会是Google挣的钱减少，因为为了保障广告主的ROI，广告消耗是减少了的。最后会奖励到那些创造高质量流量的流量方。