2005年11月27日

软件公司到底有几种
摘要： 根据公司的经营特点可以分为项目型/产品型/服务型/外包型. 1:项目型企业 (1)乱枪打鸟型:看看这种公司的成功案例,各行各业无所不包,无所不能,开发部各路好手汇聚,市场部基本让公关部所取代了,通常没有测试部,因为通常由用户进行测试,经过一段时间的发展,开发部将逐渐分化出一些人进行对历史遗留产品进行长期维护或者重新编写. (2)义务培训型:项目多,人走的也多,学成的肯定要走,没成的准备要走,... 阅读全文
posted @ 2005-11-27 18:54 Duiker 阅读(688) 评论(0) 推荐(0) 编辑
产品这么卖很好玩
摘要： 最近和朋友聊天,在软件行业,其实销售策略更加有意思,牵扯的事情也比较有趣. 1:最近XBOX360上市了,价格很便宜,据说Microsoft卖一台就赔100多美金. 2:>中,张明正提出一个策略是"保龄球法则",就是主攻主要客户,然后通过主要客户的连带作用,将相关用户的市场打开,就像保龄球一样,打到一个就打到了一大片. 3:一次卖给用户多少个授权好呢?朋友说,以前在卖产品的时候,很希望一次用户将授... 阅读全文
posted @ 2005-11-27 18:51 Duiker 阅读(432) 评论(0) 推荐(0) 编辑

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