挖掘需求需要知道的人性

1、逐利心理

     经典例子是团购，通过大基数购买达到商家降价从而用户得到优惠，但是这种方式因为长久会有需求，因此会长久。但是大多数P2P的产品的目的只是为了让用户拿钱，然后自己短时间内得益，这种的产品是否长久，用户是否留住似乎不在他们考虑的范围之内，满足一时的逐利心理但是却满足不了长久的心理，产品下场可想而知。

2.两性吸引力

   两性社交的需求，两性天生相互吸引。最典型的是陌陌，虽然现在陌陌是除微信外第二大社交软件，但是不可否认，前期推广时运用此心理而导致成功的因素占比很大。

3.懒惰

   外卖，喵了个咪，外卖在有补贴的情况下方便了很多用户，但是本人十分怀疑，在没有补贴并且高额的派送费和打包费下外卖能走多久，或者是一些店铺能走多久，从现在周围人使用情况来看，相对来说中高端、服务态度良好的店即使消费较高，但是重复购买率却很高。

4.虚荣心

  QQ会员，游戏中付费玩家，减肥软件中各种朋友圈晒照，虚荣心真的是一剂杀招。

5.共情需要

   真人秀，满足了一些人对于接触生活中的明星的需求。

6.社交货币

  社群，各种人不同口味的人相聚，满足各自的要求。

7.安全感

  马斯洛需求的底层需求，但是确实必不可少的，数据安全，信息安全，360安全卫士。