如何写商业计划书

这几天在写一个商业计划书，发现要把自己的想法表达出来还是有技巧的，这是从网上收录的一些商业计划书要点：

 

1) 你的眼光是什么？

    * 你的远见是什么？
    * 你要解决什么问题？对象是谁？
    * 你将来想要成为什么样的人？

2) 你的市场机会是什么？市场有多大？

    * 您目标的市场有多大？发展有多快？
    * 这个市场有多成熟，或多不成熟？
    * 你是否有资本成为这个市场前两三位？

3) 介绍你的产品和服务

    * 你的产品或服务是什么？
    * 解决了用户的什么问题？
    * 你的产品或服务有什么特别之处？

4) 你的用户是谁？

    * 谁是现在的用户？
    * 谁是目标的用户？
    * 理想的用户是什么样的？
    * 谁会付费？
    * 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么？

    * 你给用户提供了什么价值？
    * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
    * 你解决了什么问题？
    * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

6) 你如何销售？

    * 销售程序是什么？周期有多长？
    * 你的销售和市场方针是什么？
    * 你当前的销售链是什么？

7) 你怎么吸引客户？

    * 争取每个用户要花费多少钱？
    * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？
    * 用户的永久价值什么？

8) 你的管理团队有谁？

* 你的管理团队有谁？
    * 他们有什么经验？
    * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9) 你的收入模式是什么?

    * 如何赚钱
    * 你的收入模式
    * 需要怎样才能盈利？

10) 你现在进展到哪一步？

    * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
    * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
    * 你将来的计划是什么？

11) 你的融资计划是什么？

    * 已经得到了什么投资？
    * 希望得到多少投资？比例如何？
    * 资金用在什么地方？
    * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
    * 你还打算吸引多少资金？什么时候？

12) 你的竞争对手是谁？

    * 谁是你当前和潜在的竞争对手？
    * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
    * 你的优势和弱点？
    * 你有什么特殊之处？

13) 你有什么合作伙伴？

    * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
    * 这些合作伙伴有多可靠？

14) 为什么适合有意的投资者？

    * 和投资者的方向，经验吻合？
    * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15) 其它

    * 成功的条件里有什么还只是假设？
    * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
    * 你公司的薄弱环节是什么？