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SAP SD基础知识之销售模式 销售模式有很多种方式，譬如产品销售的渠道（直销、经销、零售等等），SAP系统通过分销渠道（Distribute Channel）来区分产品销售渠道。 SAP几种销售模式： · 按库存销售 · 按销售订单生产 · 跨公司销售 · 成套销售 · 寄售销售 · 项目销售 · 阅读全文
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SAP SD 基础知识之Cash Sales和Rush Order的区别 现金销售与Rush Order流程有些类似，比如都是创建销售订单时立即交货给客户。但是它们适用的场景以及在SAP系统里的流程以及相关配置参数等，还是有很多不同的。Cash Sales和Rush Order之间的区别，如下所述： 阅读全文
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SAP SD基础知识之免费货物（Free Goods） 在一些产业领域，例如零售，化工行业，消费品行业，通常会以免费物品的形式提供折扣。 免费物品可以是订货数量中的一部分，不包含在invoice中，叫做inclusive bonus quantity；订货和免费物品都包括同样的物料，免费物品和订货的 阅读全文
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SAP SD基础知识之税（Taxes） 一，税确定的标准 我们可以在sales organization level分配一个rule（blank，A，B），以判定Order和billing document中的sales tax identification number（tax classific 阅读全文
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SAP SD基础知识之主数据 一，客户主数据 客户主数据分成几大块，或者说几个层次。一般数据，销售范围数据，财务数据。 一般数据general data - 与销售和财务都有关，对所有的组织单元有效。 销售范围数据sales area data - 销售有关，对各自的销售区域有效。 公司代码数据co 阅读全文
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SAP SD基础知识之促销计划 （Agreements） 有效期Validity Period 我们可以为一个产品线在某一特定的时间范围内定义一个促销或一般的市场计划，然后我们可以将这个promotion关联到特定的sales deals，而sales deals自己又关联到特定的condition 阅读全文
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SAP SD基础知识之流程概览 销售流程 销售流程从建立客户关系开始，至开出销售发票终止。 售前活动Pre-Sales Activities（客户询、报价）--> 销售订单处理sales order processing（产生销售订单）-->货源决定Inventory Sourcing（从deliv 阅读全文
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SAP SD基础知识之组织结构 销售相关的组织结构 · 销售组织Sales organization · 分销渠道Distribution channel · 产品组Division · 销售范围Sales area · 销售办公室Sales office · 销售组Sales group · 销售 阅读全文
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SAP SD基础知识之订单中装运相关的功能 I 一，装运点决定Shipping Point Determination 每个订单行项目都会决定一个shipping point；系统会自动带出一个shipping point，你可以在有限的范围内修改。 Shipping point依赖于三个元素的组合 阅读全文
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SAP SD基础知识之外向交货单处理中的特殊功能 一，批次Batches 在创建销售订单的时候业务人员可以手工输入每个ITEM的批次号（物料是否使用batch管理，通过物料主记录的"Storage"和"Purchasing"视图里的'batch management'字段）。当delivering销 阅读全文
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SAP SD基础知识之交货单不完全日志 如果我们调用不完全项目日志，系统检查outbound delivery中的数据是否完全，从生成的清单，我们可以直接跳转到维护不完全fields的屏幕。 我们可以从delivery processing中调用log of incomplete items，或者用 阅读全文
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SAP SD基础知识之创建并处理外向交货单 一，创建外向交货单的选项Options for Creating Outbound Deliveries 我们可以手动地创建outbound delivery，参考或者不参考特定的销售订单，也可以参考公司代码间/公司代码内STO这样的特殊类型的采购订单去创 阅读全文
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SAP SD基础知识之订单中装运相关的功能 II 一，计划Scheduling 当业务人员创建一张订单时，系统能够决定基于客户要求的delivery date的物料可用日期；需要交货的货物必须在该时点及时可用于shipping。 系统在做Scheduling时候，要考虑以下的时间： Transit 阅读全文
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SAP SD基础知识之输出控制(Output Control) 一，销售的输出类型 Output是用于和商业伙伴及系统交换信息的通信方式。我们可以为不同的销售凭证如报价单，订单，交货单，发票设置output；我们还可以设置output确定依赖于不同的标准，SAP系统里著名的'条件技术' 被用于此目的 阅读全文
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SAP SD基础知识之交货中的控制元素 一，交货类型Delivery Type Delivery type控制整个的交货，我们可以在delivery header中看到delivery type； Delivery type考虑delivery processing中的不同的business tra 阅读全文
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SAP SD基础知识之装运的组织单元（Organizational Units in Shipping） 组织结构-后勤Organizational Structure-Logistics Plant在后勤中扮演重要的角色，plant是一个生产设施或者处理物料库存的特定场所（或者相邻场所的集合），这 阅读全文
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SAP SD基础知识之文本确定（Text Determination） 一，文本Texts SAP系统中，文本存储在很多的不同对象中，例如在客户主记录，物料主记录，客户-物料信息记录以及所有业务单据中。 客户主记录包含central texts，Accounting特有的texts，销售分销特有的t 阅读全文
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SAP SD 基础知识之物料列表与物料排除 一，物料列表Material Listing 该功能主要实现的目标：业务部门可以控制只把指定的物料销售给指定的客户。 SAP系统里是以物料列表的形式输入这些物料，物料列表由条件技术控制。标准SAP系统里，物料列表的condition type 是A001, 阅读全文
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SAP SD基础知识之物料确定(Material Determination) 物料确定（Material Determination）功能简介 物料确定主要作用是自动依据提前设定的条件，对销售订单中的物料进行替换，以提升客户满意度，或者是达到简化输入并防呆的作用。 场景 在节日期间，在有限的时间段 阅读全文
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SAP SD 基础知识之定价中的条件技术(Condition Technique in Pricing) 一，定价程序Pricing Procedure 所有定价中允许的条件类型都包含在定价程序中； 通过为每个条件定义requirements来决定系统将如何使用条件； 业务凭证中系统访问条件的次序也 阅读全文