[No000015D]【李笑来 笔记整理】个人商业模式升级

提前知道地图对你到达目标是至关重要的。

比较女性与男性的成本：女性的成本更高（周期性激素分泌波动），所以不要再这个时候和女朋友较劲，她也是身不由己，当你知道这件事情之后，你就会试着去理解她。

下面这张思维导图是看懂整篇笔记的地图。

通过逻辑思考得到的客观认知可以消除很多问题，比如抑郁症，99%的抑郁症是因为自己的逻辑能力不足，想不开。

我们的人生中遍地都是类似的地图存在，比如下面这幅关于财富自由的地图。

【概念】财富自由：

有一天你再也不用为了生计而出售自己的时间。

财富积累地图中的要素有：成本线、财富积累曲线（抛物线型与指数型）。

其中成本线基本上不会发生大的改变，你的消费习惯养成之后，就很难改变，比如，即便开着保时捷/特斯拉，但是你仍然喜欢吃麦当劳。

但是，财富积累的曲线可以是指数型的，也可以是抛物线型的。大多数人的财富积累曲线都是抛物线，一辈子都不能走过财富自由的里程碑。（这里的抛物线也有可能是高过成本线的，不过仍然不能通过抛物线走向财富自由）我们所期望的是橙色的那条曲线——指数增长，或者说复利曲线。

这条曲线明显的特征就是，到后边，一年的增量就是之前所有存量的总和，甚至若干倍，越到后边，增量越大。

这也是为什么下午的演讲中，笑来劝30岁以下的年轻人，若是认为自己还有学习、成长的空间，就不要给自己留退路：在不负债的情况下，花光手里的每一分钱，也即，在还有成长空间的时候把资金全部投入到成长与极致体验中去。

【结论】牢牢记住这幅地图！能够帮助你获得财富自由。

我能走过财富自由的里程碑么？

只要沿着复利曲线积累财富，且运气没那么差的话，我们这一生肯定能够获得财富自由。现今我们的寿命都在不断增长，35岁仍然算是小姑娘，不仅仅是容貌上，而且在心理年龄上也是，而在20年前，25岁没出嫁的姑娘就会被称为老姑娘。70岁在以前算是高龄，而现在80岁都开始普遍了。

时代变了，只要不是运气那么的差，你是很有可能活到80岁，甚至90岁，时间足够你在这一生获得财富自由。 

那么我真的能够做到么？

只要你真的愿意！

这并不是在洗脑、灌输，而是因为我们的意志力是非常重要的。我们要有这样的信念，你需要用力去理解、体会然后践行这样的信念。我希望今天能够成为你的人生中的一个转折点。你需要极度的确信，时时刻刻让自己确信那些简单的、朴素的道理。

我们今天听到的内容很多会是之前看到的，但今天和之前在新东方讲课不同，今天我希望通过不断的重复、更多的例子帮你们体会到那些基本的道理。简单的道理需要我们花更久的时间。

生活在同一个世界，却有着不一样的命运。

我们生活在同一个世界，却有着不一样的命运......这听起来似乎很正确。但，我们真的生活在同一个世界么？我们只是生活在同一个物理世界而已。

每个人都生活在自己感知的世界里。

有的人却有四基色的视觉，他们对颜色的辨识程度比我们丰富出好几个量级，所以他们可以去做视觉师。

有的人可以从石头里看到钻石，有的人却只能看到石头。他们的世界又怎么会一样？

一个念头就是一个世界。如果something在你的认识范围之外，那么它就不存在于你的世界里。世界不同，命运不同也就正常了。

【方法论】做任何事情不要拘泥与单一的维度，我做任何事情的时候都是多重奏，比如清唱/独奏与吉他 + 歌唱；比如，从一开始写《把时间当做朋友》时就规划了它的实践书《人人都能用英语》。

有一套普世的方法可以帮助你走上指数增长的路线。那就是：

概念 -> 方法 -> 践行 -> 重生 -> 影响

三个重要的概念：

1财富积累 = 可衡量之效率

关于老爸给到的概念资产：

• 赚钱不丢人：老爸为了两个孩子能够上学，做出牺牲，从大学外语系主任辞职下海做外贸，所以笑来的大学生活可以过得很大方；
• 为了家人赚钱是必须的：后来老爸在笑来毕业一年后失业，但是做起了小孩子的英文培训班。
• 为了家人赚钱不得不丢人，那就丢呗。

  2社会进步 = 好人能赚到钱

  举例：《把时间当做朋友》的出版，创作，制作，发行

  有一个大势，不要逆势而行，尤其是内容产业，《1942》票房很烂，是真的因为剧本懒么？剧本烂火起来的电影多了去了；我们国家的喜剧、段子手横行的根本原因：大家的生活太苦了，美国则是僵尸片横行，生活得太美好了。

  举例：美剧：百年酒馆，非类型化；

  互联网的出现，更多的好人能够赚到钱，这就是社会进步的表现。

  3个人价值 = 社会贡献率

  如果你是一个对社会有贡献的人，你很难赚不到钱。创业公司如果对社会有贡献，肯定死不了。比如滴滴打车，它极大的提高了出行效率。"谁也挡不住历史的车轮滚滚向前。"

  贡献小，赚小钱，贡献大，赚大钱。按照这个逻辑，那些赚大钱的人，我们不要轻易下定论他的贡献。

  通过这三个概念我们就可以有信心。任何时候你不敢了，你自卑了，有负面情绪了，回到这里，仔细看以上三个概念，个人价值在一个进步的社会终究有一天会以财富的形式给到你反馈！这可以给你足够的能量。在这个世界，要有信念。

  面对自己的人生之路，要自信、疯魔。不疯魔不成活。

  举例：孙正义，世界首富，演讲的时候，员工被老板的愿景吓走了一半。

• 踏踏实实的领域：科研、新闻、家庭、工作、运营数据
• 需要疯魔的领域：人生之路，ambition

  【中场问答】

  1电商的基石：信息流、资金流、物流；

  2赚大钱的核心逻辑：不冒险；如果你冒险，说明你太穷。

  3一切的投资建议都不要问别人，只要你问别人呢，你在这方面的智力就会下降。你必须逼自己在这方面承担责任。

  4钱，正在被解构；权，正在被解构；只有个人的信任才是未来的货币。未来的货币是信任（影响力）。

  5试错：短期环境，短期找到出路要不停试错；

  6努力：长期环境，找到对的道路，在这条路上不停前行。

  7追女孩诀窍：努力勤奋变成leader，女生喜欢leader。

  8理性从来都不是性别决定，是长期训练决定，需要很长时间的训练，真的很有用。

  9未来去中心化，大公司被拆解，小公司足以干大事。

  10个体的价值越来越高，举例：李翔（商业内参，在得到上超过7万份订阅，利润超过一个小型上市公司）。

  11管理（别人）这件事可能不见得那么重要了。

  12讲演能力很重要；给自己一点时间准备，打磨内容，分享心得，锻炼自己的演讲能力；

  13个体崛起的时代

  14时间是一切事物的最重要的维度。

  15时间终将穿透一切现在和未来的所有。

  16微调时间的观念等于微调整个世界。控制自己的注意力高度集中的能力是稀缺的能力。

  举例说明时间观念是具备可调整性的：

  1.老师上课，好的老师会让你觉得时间过得好快，不知不觉就下课了；而不好的老师会让你感觉时间好漫长，怎么还不下课，憋尿的时候效果尤其显著；

  2. 不同年龄的人对时间的感知不同：对5岁孩子而言，一年是很长很长的，因为一年的时间是他所经历过的时间长度的20%，甚至更高（孩子更小的时候是没有记忆力的）；50岁老人对一年时间的感知就会快很多，相当于他所经历过的事情的2%，很快就过去了；对大学生而言，大学毕业的时候感觉忽然就过完了，而被录取时欢天喜地的日子甚至还历历在目。

  你自己有神驰（心流flow）的经历么？那种时间过的很快，做的事情很高质量的愉快经历？

  【结论】时间是客观的，但我们对于时间的感知并不是一成不变的，而是随着年龄的增长而越来越快。

  事情越来越多，责任越来越重，时间过得越来越快。25岁的时候就知道时间是越来越快的，可以促进自己去做长期思考。

  【结论】必须微调对时间的观念才有可能成为一个中长期思考者。

  注意力> 时间 > 金钱 > 其他身外之物

  注意力> 时间 > 金钱 > 其他身外之物

  注意力> 时间 > 金钱 > 其他身外之物

  房子额外的功用：提供安全感和牢笼。2002/2003年中国所有的企业都劝员工买房，买房后就听话。

  若是不买房，房价在死命上涨，认真生活的人就会不断倒逼自己。

  结论：束缚是自找的！

  那种没有房子就不嫁的女生，只能找到非李笑来这样的人（女孩子们要听清楚了，李笑来这样认真生活的人在人群中比例很小的，小心那个人并没有下定决心要走出一条复利曲线，而是以此说服你。判断的方法很简单，多维度看行动，有没有执拗地践行那些朴素的概念。）

  

  关于富二代、官二代：真相是他们更优秀

• 起点的不同从时间长度上来看，没有那么大的影响。
• 如果你希望成为那样的人（或者你希望你的孩子成为那样的人），你就不应该憎恨那样的人。

  

  零售自己的时间

  

  销售自己时间单价的原则：

  1为自己做事而不是为工资做事

  笑来讲了自己在新东方做事的经历，有一下结论：

• 在艰难的世界里生活，应该更为随和才对。
• 高密度的工作能够极大的增强你的能力。
• 如果你为自己做事情，那么你就把自己的时间卖了两遍。
• 【insight】把在做的事情最到最好。这样就可以复用，也即，把能力积累到自己身上。
• 做第一是一种习惯。你总能得第一！
• 不要给自己设置玻璃顶。（工资不是你的极限）

  2重视自身的价值而不是价格或估值

• 文字的力量来自文字所表达的内容而不是文采。能够走到今天，与别人不同，不是因为正确思考，也不是因为个性，只是因为，我真的做。我做过了，我才告诉你。
• 宗教的胜出：同时段出现，但是佛教与伊斯兰教是富二代创立的，基督教是草根。基督教耶稣可以舍身。从一个很简单的角度去解释为什么最终基督教是第一大教。

  3剔除情绪的影响才是真正的效率提高

• 知识和工具能够提高效率
• 剔除情绪的影响，需要锻炼；
• 记录自己对别人发火的瞬间
• 谨记：不要对家人（你的兄弟姐妹，老婆 ）发火。发火没用。控制情绪真的特别特别重要，如果你不和家人处好关系，你就会降低系统效率，比如：出门划车，上厕所不带纸.......
• "任何一个正常的人，一旦他真正体会到你正在尝试理解他，他不会对你恶言相向", 这是一种建设性的思考与沟通方式。
• 你只能控制自己的情绪。
• 所有的财富都属于那些理智的人。
• 电影讲故事，故事需要情节，情节需要冲突，需要情绪，不要被电影里的内容给洗脑了。 

  20年不吵架，可以参考的做法：

• 研究对方瞬间可以开心起来的事情。人呢不可能同时有两种情绪共存，所以要有一个制胜球/杀手锏，在关键的时候祭出可以有效果。这需要你花心思来准备，而且极有可能用的次数多了就不灵了，所以要准备好几个可以瞬间逗对方开心的事情/笑话/动作。
• 在自己的情绪控制这件事情上应该欺骗他们。比如买衣服的时候，即便自己内心是崩溃的，仍然非常配合，假装对衣服很感兴趣，并且在一个节点之后，结束这次挑选。比如卖电脑配件时候，门店物品的摆放，科学的讲是应该放在最里面，客户进来的时候会沉默成本，能够提高成交率。但因为老板娘有另外的想法，把物品都摆在门口，可以提高曝光率。虽然听上去有道理，但实际情况完全不是这样的。这个时候千万不要直接指责、讲道理，为了说服他，我会想办法，等待时机耐心的告诉她，后来就请朋友去帮忙（朋友创造性的以风水为由把物品摆放会原来的地方，真机智）。

  20年不吵架不脸红没有任何侥幸。笑来肯定是很忙的，但是他花在周围人身上的心思并没有因此而减少。生活中的事情，如果你是认真生活的，肯定有更多的挑剔，但从另一个角度，认真生活的人会耐心的、用尽心思、想尽办法来让自己和周围的人活得更舒服。

  与身边的人共同成长

  

  如果你真的愿意花更多的时间去和身边的人共同成长，那么，没人和你生气，没人和你闹别扭，你就可以集中精力做自己的事情，有更多的时间去和身边的人共同成长。从而达成正向循环。

  有效沟通。

  【概念】有效沟通：我能做到让你明白你原本不明白的事情。 

  有效沟通一定是有变化发生的，也即至少有一个人有新的信息进入。

  幸福感建立在你和这个世界的联系上。所以要和身边的重要的人呢进行有效沟通。

  对话

  认真对话的机会：多久没有和爸妈正确的对话了？

  任何一个人在你生命中出现的时候，都是有他的意义的，即便他的出现是为了证明你是错的。所以要打开对话的机会。足够多的机会，才会有足够的好运。能对话尽量对话，对话不了的时候，也不要关掉窗口。

  

  【方法】 处理负面情绪：

• 自己咽下去：戒掉你的抱怨，既然没办法那就算了。从朋友身上学到的内容：不抱怨、不诉苦；言语塑造行为，抱怨的言语会让你变成你抱怨的那个状态，去称赞别人；不抱怨，情绪波动小，特高兴，如果有以上三个特征，坚决交往；戒掉泼别人冷水的人；为什么我们不会去鼓励别人：我们生活在比较之中，我们生怕被比下去，举例：老罗和李笑来，老罗道歉，不接受。当时心里难受，尤其是看锤子手机渐渐起来了，心理更难受。直到后来自己发财了，就放下了。在财富没有自由之前，你是很难不发脾气的，但是千万不要和别人撕逼，那样会把自己未来的路全部堵死，以后会后悔的。"打碎牙和血吞。"
• 想清楚了就没有情绪

  

  写作，讲演

  写作和讲演会提高你的影响力参数。影响力才是未来的货币。如何习得？首先把自己变成一个逻辑严谨的人。

  领导

  若是你想出众，那就必须要学会。《Leadership Pipeline》等你觉得有用的时候，再来学就晚了。

  【毒概念】：个人崛起时代，无需领导力。

  【概念】领导：你先学会了什么，并且能够把它教出去，这个过程就是领导。

• 阶段性的、过程性的；
• 先学会再去把别人教会。
• 真的做到让别人也会，非常难。
• 【践行】妈妈必须学英语，以身作则才是最好的领导。

  逻辑

  逻辑的重要性再怎么强调都不为过，逻辑是写作、演讲、创造、领导的基础，有效沟通的最高境界也是通过逻辑达成。

  逻辑与性别无关，需要通过长期的训练来获得。

  【方法】GMAT试题，两个月时间，获得基本的逻辑思考能力。

  如何购买他人的时间？

  告诉对方自己的真正价值

  举例：笑来和保洁阿姨的例子，他帮保洁阿姨排满的行程，帮她做到收入翻番。

  举例：请一个CTO，在我身边他有大量的机会可以挖掘。

  从对方的角度去考虑。

  给出足够高的价格。

  在可承受范围内，给出足够高的价格。你是能够走出一条指数增长曲线的人，很多时候需要霸气。

  举例：电梯里的阿姨，给出你的足够高的价格，微笑，谢谢你，这些基本的礼貌，是你能够给出的很高的价格。

  这让我想起前几天机缘巧合见到的李开复，温文尔雅，彬彬有礼。演讲结束后有一个同学冲上来问，"你已经离开了Google？" 可以感觉到他有些哭笑不得，但仍然很有礼貌的告诉那位同学，自己10年前就已经离开了Google。

  交会对方使用正确的衡量标准。

  怎么样的标准是好的？理性的、双方都方便的、经得起推敲的。

  连快递员都可以被培训：认真的生活。

  知识与工具的钱绝对不能省

  如果每个月不花300-500块买书，你就是穷鬼中的穷鬼。

  10本书中有9本烂书，还有一本是短期没发现。

  如果机器一直100%满负荷很容易就废了，如果70%的功率负荷，可以运转好久。

  有用就用，不用管是哪来的。

  不做道德判断。

  工具的钱不能省：

  举例：最贵的螺丝刀；如果在适用的过程中出现篓子，就是更大的损失。

  知识与工具可以提高效率。花在知识与工具上面的钱是投资行为。

  批发自己的时间

  把自己的单份时间卖出很多份。

  

  讲课、写书、写软件

  如果你认为自己是对的，你就应该固执地去执行。

  效率最大化。做出自己的产品。

  自动化交易

  交易 - 复购 - 积累 - 流量 - 筛选 - 转化 - 交易

  

  举例：在知乎上有了一个自己的交易点，这个交易点是可以赚钱的，因为成本是固定的，所以有更多的流量就会有更多的收入，这时候需要购买流量。其中一个买流量的动作是在微博上做送手机的营销，另一个是购买了微博的粉丝头条，粉丝可以在自己的头条上看到live消息。这样达到的效果就是原本28000的报名变成65000报名。

  收费互联网时代的到来

  环境的变化：

• 10年前，互联网是免费的。那是因为当时的互联网只是一个小的社群，正在不断的扩张与招新，费用都由投资机构来出。现在，互联网已经基本覆盖所有目标人群，铺满全世界。免费的时代正在终结。
• 支付的门槛在不断的下降，人们支付的意愿在增强，支付的习惯正在被养成。

  结论：现在是收割时代，收费互联网时代到来！

  行动：根据你的情况，寻找一个你能够收费的场景。

  关于完整：如果你把一个东西做到极大市场的时候，你会面临极大的困难。比如罗辑思维，罗振宇在央视12年，那是一个说错一个字就要被开除的单位。所以他可以讲四个小时而不得罪任何一个人。

  举例：时间的朋友，罗胖的跨年演讲有侵权嫌疑，很多粉丝写email要讨回公道。但笑来的解决方案是：和解，采取partially right的策略，"听说你搞了一个跨年演讲，叫时间的朋友，我07年写了一本书叫《把时间当做朋友》，帮我卖几本书吧"，这些行为带来的直接结果是：60多万的版税增加，潜在读者就更多，罗辑思维那阵子几乎都在推李笑来的文章和书，李笑来收获了不计其数的粉丝和影响力，而影响力才是真正硬通货。

  这个例子可以论证一些基本结论，如不要关上对话的窗口，不要和人公开撕逼，不要被脑残粉和情绪绑架等。

  【价值观】世界是一个生物。

  是由很多有直觉的人构成的一个生物。你以为世界是什么样的，世界就是什么样的。如果你被恶劣的对待，很可能是因为你以为世界很恶劣。我们每人的理念都会通过我们的行为对世界造成影响。

  找到你自己的交易点

  人人都是产品经理。

  【概念】好产品：最终有很多人花钱购买的东西就是好产品。

  好产品的特征： 高频、刚需、大市场。

  举例：想要减肥是刚需；能不能减肥才是伪需求。

  高维度思考：从自己的能力思考，能不能把事情做成；从更高的维度来看：市场需求，找大市场。 

  举例：新东方的老师要去创业，当时能够教GRE、GMAT的人很少，所以他们觉得自己很牛，但当他们出来后才发现，这些高端市场很小，做创业很难。

  【方法】如何做到第一？在开始之前就知道最后的结局。找到一个能力需求低的领域，那里有很多远远不如你的人，冲进去，然后你就很容易做到第一。用更文雅的说法叫：与其更好，不如不同。

  举例：在得到app中，所有的作者都在写关于企业的商业模式，所以李笑来去写个人商业模式，这意味着不用写得比他们更好，只用写得和他们一样好，就可以做到第一。因为个人商业模式的市场是大于企业商业模式的。

  举例：O2O比互联网金融更容易，互联网那批人呢积累的能力要远高于开饭店所需要的能力，但是，与做金融的相比，可能就没那么明显的优势，甚至不如。

  努力是应当的，而最终的结果是思考变现。

  举例：下棋的时候，能够看5步的人肯定是赢过能够看3步的人。做事情也是如此，在努力程度相当的情况下，庙算多者胜。

  个体生存指南

  个体崛起的时代早就开始了

  个体崛起的拐点来了。互联网的大量普及，支付的门槛降低。

  【预测】两年后，一定会有大量的人，仅版权的收入就会超过两个亿。

  不存在机不可失，失不再来这样的事情。对自己的人生道路，要有狂野的想象，有信心，有信念。

  做事情的时候要去想：我这个东西有没有价值，市场大不大，需求是高频、刚需么。

  平台之争已经结束

  举例：支付宝打社交，费尽心思而不能达成。

  互联网已经连接了所有人

  很多时候产品都不会有万事俱备的状态。

  最终做出作品的人呢，靠的都不是完美。这个世界并不是给哪些完美的人准备的。

  举例：28岁之前的笑来的状态，对那些成名的人也是羡慕嫉妒。

  残疾人也能幸福，每个人都是身坚智残。

  有一个相对完整的产品很重要。

  举例：罗胖，时间的朋友。大卖背后的原因。多思考一分钟就有多一分钟的价值，多思考一小时，就有多一小时的价值。 完整 很重要！完整的难度是指数增长的曲线。越到极致的时候，越难以突破。

  举例:微信为了能够保证在线率的最后一点的提升，每年要花掉十几个亿的设备费用。

  【中场问题】1问题：逻辑思考者的冷血与温度。

• 做正确的事情，需要想明白。做出成果后，他们慢慢就习惯了。你面临的所有困境是因为你没有成绩。
• 想尽一切办法和身边的人共同成长。

  2问题：钱的无期徒刑

  长期思考才是关键，无期徒刑并不是关键。

  3问题：该不该买房？

  谢国忠给出的理由都是对的，但是不断被打脸。

  是否有能力拿钱去赚钱。

  大多数人并不适合拿钱去赚钱，1.钱不够；2.知识不够。

  【建议】30岁以下，花你手里的每一分钱，你能赚回来的。穿越成本线之前都是小钱。年轻的时候，确认自己还有学习提升的空间，在不负债的情况下，不怕花钱。

  拿钱去赚钱在有钱的时候也是需要学习很长一段时间的。

  花钱去买终极体验。

  举例：过了25岁你就再也不能早恋。真诚热爱自己，认真的生活。

  30岁前，如果你下定决心要走一条复利增长的曲线，那么把所有的钱投入到你未来的成长和终极体验中去。

  努力10倍，深入10倍。所以笑来老师能够走到现在。 

  发财后的感悟：

• 傻逼不能随意怀疑我了
• 后悔一：年轻的时候没有花钱对自己好，以至于现在喜欢吃麦当劳，对燕窝不感兴趣。
• 后悔二：对傻逼们太客气。年轻，被很多傻逼折磨，脾气好，不撕逼，所以有很多委屈。相信我，你并不孤独。世界的美好只针对少数人。

  组织社群、参与社群是普通人的最后机会了

  社群方法论

  1. 社群价值可积累

  举例：Hi-PDA的D版，discover版块。社群在2002年、03年的时候出现。主要成员是那些对新鲜事物有好奇心的人，他们平时更勤奋，所以长期来看价值更高。