计算广告读书笔记(一)—— 在线广告综述
广告不完全等同于搜索或推荐,它首先是一项商业活动,然后才是一项技术;其次,在这一商业活动中,广告主、媒体和用户的利益都需要被认真考虑和满足,这样才能达到整个市场的平衡和不断发展。在线广告市场所有产品和商业形式的演进,都是在这一主题下发生的。
1. 免费模式与互联网核心资产
互联网免费模式的本质是将那些能够规模化、个性化传播信息的商品,已边际成本的价格出售。那么产品开发者如何获利呢?在免费产品信息传播过程中,可获得3项可变现核心资产,即流量、数据和影响力,而互联网产品的商业化就是将这3项核心资产变现。
- 流量。流量的价值在于,用户使用你的产品,你便可以在产品本身功能之外夹带付费内容(sponsored content),或者称之为广告,实现流量变现。
- 数据。用户使用你的产品是会留下一些行为和属性,根据这些数据你可以更好的了解用户的属性和偏好,从而调整付费内容的投放策略。
- 影响力。影响力指的是你的产品或内容获得了高于普通水准的关注和信任,从而获得更高的付费内容关注度和转化率,获得品牌溢价。
2. 大数据与广告的关系
- 在线广告带来了海量的用户行为数据,这些数据相对于交易数据数据量更大,一致性和实时性要求较低。
- 对于个性化推荐和计算广告,小部分数据处理无法实现全量数据处理的效果,必须通过全量数据处理实现定制化推送。
- 数据的应用有两个方向,一是洞察应用,通过统计分析形成报表,辅助决策;二是自动化应用,将数据处理的结果直接送给业务自动决策引擎,计算广告属于典型的自动化应用。
3. 广告的定义与目的
广告活动的两个主动的参与方是需求方和供给方,被动的参与方是受众:
- 需求方:这里的需求方包括广告主,代表广告主利益的代理商或其他技术形态的采买方,概括来说,就是想要投放广告的一方。
- 供给方:这里的供给方可以是媒体,也可以是其他技术形态的变现平台,包括电视媒体、报纸、网站、移动APP等流量平台,概括来说就是提供广告位的一方。
- 受众:受众就是看广告的人,之所以说是被动的,因为给我们看什么广告并不是我们决定的,而是由需求方和供给方来决定的。
广告主、媒体和受众这三者利益博弈关系是广告活动永远的主线,广告的根本目的是广告主通过媒体达到低成本的用户接触。可以用投入产出比(Return On Investment, ROI)来评价。
广告根据目的的不同分为两种类型:
- 品牌广告:希望借助媒体的力量来快速接触大量用户,以达到宣传品牌形象、提升中长期购买率与利润空间的目的。
- 效果广告:希望能利用广告手段马上带来大量的购买或其他转化行为,这种目的的广告称为直接效果广告,有时也简称为效果广告。
4. 在线广告表现形式
- 横幅广告(banner ad):嵌入在页面中相对固定位置的版面。
- 文字链广告(textual ad):一段链接到广告主落地页文字,在搜索广告(百度)和展示广告广泛采用。
- 富媒体广告(rich media ad):利用视觉冲击较强的表现形式(弹窗、对联、开屏等),在不占用固定版面位置情况下,向用户侵入式投送广告素材。
- 视频广告(video ad):视频流播放插入(前插片、后插片、暂停等)广告,腾讯视频、抖音等,除了ctr,还可以用用户观看时长评价。
- 社交广告(social ad):在社交环境下嵌入的广告,如微信朋友圈等。
- 移动广告(mobile ad):移动设备app中广告,常见形式有横幅、开屏、插屏、积分墙或推荐墙等。
- 邮件定向营销广告(E-mail Direct Marketing, EDM):电子邮件方式向目标用户传递推广信息的一种网络营销手段。
- 还有交互式广告、激励广告、团购、固定位导航等广告表现形式。
5. 在线广告简史
随着互联网产业的发展,在线广告的产品形式不断变化,由最初的合约广告逐渐演变为竞价广告,甚至与内容融合的原生广告,在线广告简史如下图所示。