全宁对医药行业销售代表的介绍
医药行业
通过对医药企业销售团队的广泛调研，可以识别出以下方面，具有可改善空间：
- 销售队伍人数众、分散广，个体差异大，培训组织困难，成本高；
- 人才流动频繁，在培养人才同时需要着力保留人才、降低人才流失率；
- 新人涌入导致基本知识、产品知识的传递负荷最大；
- 培训工作带给销售经理的负荷较重，过多占用削弱其管理精力；
- 培训的时间、精力重复投入于基本产品知识，营销技巧的传授受到制约。
这些问题均在影响着企业业务知识的传递，造成企业宝贵的知识资产不能有效应用于企业业务。全宁医药行业解决方案即针对上述问题，改善医药企业的知识资产留存方式和业务知识传递流程，提升业务知识向客户到达，加强市场掌控能力。
