《助推》读书笔记-行为经济学

 

选择设计者

自由主义的温和专制主义

如果某项措施意在影响人们的选择行为，甚至使选择者受益匪浅，那么这项措施便可以称得上是自由主义的温和专制主义。

 

人类是如何思考的

 

在聪明的人也会有忘记拿钥匙的时候。

涉及两种思维方式的区别，一种是直觉和自动的，一种是思考和理性的。

直觉思维系统，理性思维系统。

 

直觉思维系统：

不受控，不费力，联想，速度快，无意识，熟练

 

理性思维系统：

受控，费力，演绎，速度慢，有意识，依照规则

 

经验法则

对一些未知事物会先通过已知的事物去猜测，而这个已知的事物就是锚定法则。

锚定法则可以通过一些条件来通过暗示，让人有倾向的做出选择。

 

可得性偏差

人们如果刚经历过一些事情，那么会对这些事情印象深刻，从而做出相应选择。

 

代表性法则

 

过度自信陷阱

盲目乐观是人类普遍存在的一种心理状态，由于过高估计了自己对危害的免疫能力，所以无法采取任何理性的预防措施。对于那些由于盲目乐观而铤而走险的人，他们可能会受益于他人的助推。

实际上，我们已经提到一种可能性：

如果告诉人们一件不行的事情，他们可能不会继续如此乐观下去。

 

得到和失去

人们憎恶失去属于自己的东西。他们的直觉思维系统对此会难以接受。

大体上讲，失去某件东西使你难过的程度比你得到这件东西使你快乐的程度要大一倍，这一现象成为“损失厌恶”。

损失厌恶会导致人的惰性，为了避免损失感而不去做出改变。

 

现状偏差

导致人的惰性的被称为是现状偏差，人们安于保持一种环境状态，不会主动趋于改变。现状偏差非常容易被利用，比如通过一些利益的趋势，让人做出不利于自己的选择，一旦进入这种状态，人们不愿意做出改变。

造成现状偏差的原因之一是用心程度不够。

人身上的“损失厌恶”和“选择盲目”，如果某项选择设置为默认，默认选项起到了强烈的助推作用。

以更聪明的措词优化选择。比如成功率与失败率。90%的成功率与10%的死亡率。