在上个月举行的渠道大会上，华为3Com第一次公开展示了IP存储解决方案。与其大规模的投入形成鲜明对比的是他们在市场中的低调，在市场中默默打拼了两年也没有进行任何宣传；与其低调的态度形成鲜明对比的是竞争对手的广泛关注，这几天有几个厂商打电话向笔者询问华为3Com存储业务的详细情况。
广大读者可能也存在这样的疑问：华为3Com能成功吗？
笔者的观点是，从目前情况来看，华为3Com在存储领域优劣势都十分明显。
我们先谈劣势。华为3Com最大的劣势不是自身，而是整个IP存储的劣势。IP存储是几年前才开始出现的一种存储架构，直到目前它还无法成为存储的主流，目前光纤通道SAN占据了存储的大部分，而在低端市场，NAS的发展势头也强于IP存储。因此，IP SAN给人有点“高不成，低不就”的感觉，它同时面临着高端FC SAN与低端NAS两边的打压。这其中还不仅仅是技术层面的，用户长期形成的这种认识，是IP存储进行推广的重大障碍。
从目前的情况看，IP存储不仅目标市场比较狭窄，而且本身在可靠性与性能方面与FC SAN存在一定差距。笔者接触过一些用户，他们在实际环境中使用的IP存储在性能与可靠性上经常出现问题。有人抨击FC在最近几年都没有发生很大的变革，但是它基本已经成熟，只要用户负担得起，需要多高的可靠性与性能几乎都能得到满足。
在与应用的结合上，IP存储在许多时候还是新事物。在FC SAN领域，由于高端系统的大规模投资，无论在复制、容灾还是与备份、归档系统的结合方面，都有完善的解决方案供用户选择。相比较而言，IP存储则还有很长一段路要走。
华为3Com公司另外一个劣势表现为产品与方案的单一。目前，存储领域的主流玩家都是全套的存储解决方案，可以针对用户特定的存储需求提供特定的解决方案。华为3Com目前只能够提供IP存储，即使这部分业务获得巨大成功，但如果希望将来获得更大发展仍会存在瓶颈。
当然，华为3Com的优势也很突出。
在技术方面，IP存储的成本优势十分明显。如果用户应用需要一种SAN架构，而且对价格比较敏感，那么就是IP存储最能够发挥优势的地方。在人员方面，仅从国内市场的角度讲，华为3Com无疑是IP存储领域实力最强的一个厂商，能够拥有100多人的研发团队，在国内厂商中（也包括在中国的国际大厂商）绝无仅有，另外，该公司的销售能力一直为业内所称道。在产品方面，3Com公司产品原型已经在市场上磨炼了多年，3Com公司早在2000年以前就已开发出基于IP存储技术的产品，华为3Com对其进行了一定的改造与升级。客观上说，任何产品在刚问世时都会存在这样那样的问题，IP存储产品也一样。但是，经过多年的改进，产品在用户的实际环境中也得到了严酷的锻炼，可以说，目前的产品已经较初期有了明显的进步。
回到本文的问题，一位用户给出了自己的回答—只要华为3Com能够对产品进行准确定位，而且在结合用户应用上多下功夫，前途还是一片光明。
