海外工具站 2022 复盘：商业认知篇

关于商业认知

2022 年复盘了过去几年的项目经历：很多项目商业都没开始就死了，能商业化闭环 & 能持续一段时间的一只手数量都没有。

从 2022 年几个月陆续复盘中，收获了不少商业相关心得：

心得：一定要选合适自己方向的项目

以前我对战略、方向的思考是极少的，很容易陷入达克效应（邓宁-克鲁格效应）的愚昧山峰之巅。

什么是战略呢？就是选择。选择，其最重要的就是不做什么，而不是做什么。

决策做什么和不做什么，就需要基于你的方向。

这里会有个疑问，到底方向是什么？怎么确定？个人方向的定义很简单：好方向 = 想做 & 能做 & 可做的交集

• 想做：热爱（非讨厌）的
• 能做：专业能力所在的
• 可做：花时间能完成的

我的十年方向就是：出海付费软件

关于想做，跟热爱有关。但可能绝大部分普通人，一辈子也找不到一件长期热爱的事情。能做热爱方向，已经很奢侈了。所以，先不讨厌就行了，边做不讨厌的边找那件长期热爱的事情。

那我呢？我，技术出身，懂了点产品、增长黑客和谷歌 SEO 流量。如果让我去做个主播直播卖货，我承认第一我不行，第二我非常讨厌。

关于能做，一定要挑自己专业能力所在方向的项目。不然容易成为“巨婴”，很容易达到上面达克效应的愚昧山峰之巅。

比如你擅长做知识付费。那 Web3 赚钱，你就可以卖 Web3 赚钱教程；那视频号短视频带货赚钱，你就可以出短视频带货赚钱的训练营去卖。

比如你擅长流量。那 Web3 赚钱，你就可以获取这块流量做代理，做 affiliate。视频号带货同理。

那我呢？我擅长做软件，就可以给淘金者卖铲子。

关于可做，就看时间成本，拼时间和精力的就看投入 ROI 了。

关于好方向定义，权重还是：能做（硬技能） > 想做（心态） > 可做（体力）。

另外别忘了，长期耕耘这个方向，做一个长期主义者，enjoy 复利 ~

心得：Content is King！

如果代码也算内容的一种形式，非常认可这句话：Content is King！

《纳瓦尔宝典》里面也有一句话记忆犹新：想要获得财富，就必须充分利用杠杆效应。商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。

比如生财有术社群，其杠杆就是内容。创业内容，或者说副业内容，或者通俗的讲就是赚钱内容。其内容的形式有很多：精华、风向标、航海训练营、龙珠圈友群聊等等。

随着龙珠等机制，让更多圈友的真诚分享。其精华内容生产的边际成本大幅度降低，看 ROI 是非常高的。那就是零边际成本，可以无限复制。

那我呢？就要从代码入手，做一款或几款商业化的软件。其软件开发或维护的边际成本会越来越小，其 ROI 会原来越来越高。

关于内容为王，理解更为深刻了。像我这种新手，没有资本等杠杆，那就选择内容和代码杠杆吧。

杠杆带来复利，同样也是长期主义，打算起手不凡写出鸿篇巨作的人，往往坚持不了完成第一章节。

原文链接：

https://bysocket.com/saas-think-2022/

出处：公号「程序员泥瓦匠」
博客： https://bysocket.com/

内容涵盖 Java 后端技术、Spring Boot、Spring Cloud、微服务架构、运维开发、系统监控等相关的研究与知识分享。