怪诞行为学·可预测的非理性

听罗永浩讲案例提到这本书，就找来一读，趁着过年前几天休息在家，刚好把这本书读完了。这本书是一个行为经济学家写的，行为经济学家和传统经济学家的一个差异是传统经济学家假定人在经济活动中都是理性的，所以最终市场交易会按照最理性的方式来进行，而行为经济学家则认为，理性的交易行为应该是一个理想状态，而真实的情况是，大多数人在面对很多场景时并不理性，而认识和承认这些不理性，能让经济学家对于经济行为模型的预测更加准确，也能对人们的生活以更好的知道。书中讨论了一系列常见的不理性的行为，我们在生活中遇到类似场景可以多思考一步。
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相对论（爱比较）

1. 人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”来告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。
2. 我们总是靠观察周围的事物来确定彼此的关系
3. 相对论帮助我们在生活中做各种决定，但它也能使我们痛苦无比。当我们把自己生活中的运气与别人相比时，就产生了嫉妒和羡慕。
4. 我们需要减少比较，拓宽视野，把自己生活中比较的泉子划的更小一些，来打破相对论的怪圈

幼鹅效应与锚定

1. 要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。
2. 我们的初次决定对随后相当长一段时间里的决定会产生共振效应。第一印象非常重要
3. 过去我们遇到的任意的锚在形成初次决定之后仍会长久存在，伴随我们左右。

免费的代价

1. 免费有可能给我们带来麻烦：我们原来压根儿不想买的东西一旦免费了，就会变得难以置信地吸引人
2. 免费最大的问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们做出不明智的决定
3. 多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费的物品的价值大大高于它的事实价值。为什么？我认为这是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失，但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能做出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就会尽量朝免费的方向去找。

社会规范和市场规范

1. 金钱就会把关系从社会关系推向市场关系，而礼品则不会
2. 我们生活在两个世界里：一个以社会规范为特征，一个以市场规范为特征。我们对这两个世界实行不同的规范标准。不仅如此，把市场规范引入社会规范，这违反了社会规范并且伤害了社会关系。一旦发生这样的错误，社会关系将难以恢复。
3. 坚守一条简单的价值原则：明确能提供什么，期望什么回报。既然你们没有建立社会规范，甚至对它不抱期望，那也就不可能对它有所触犯——说到底，这只是在商言商。
4. 公司方面看到了营造社会规范氛围的优势。说到底，在如今的市场中，我们可以制造无形的东西。创新远比机器重要，工作与休闲的界限也越来越模糊。企业的管理者想让我们在开车回家的路上，甚至在淋浴间里也想着工作。于是，给我们配了笔记本电脑、移动电话、黑莓手机来消除工作场所和家庭的界限。
5. 公司趋向把计时工资改为月工资，这进一步模糊了朝九晚五的工作日概念。在这种每周7天、每天24小时不停运转的背景下，社会规范有更大的优势：可以让雇员们热情、勤奋地工作，并且关心公司。在市场规范下，雇员对雇主的忠诚度常常会减弱，而社会规范是激励员工保持忠诚的最好办法。
6. 开放源代码软件显示出社会规范的潜力。在Linux和其他协作项目中，你可以把问题发表在任何一个论坛里，随后很快就会有很多人回应你的问题，告诉你如何修复软件——他们用的是休闲时间。这些网络社区里的人都乐意把时间贡献给整个社会（他们从中获取的是社会收益）
7. 能够有效激励我们的还有其他形式的社会奖赏，其中有一种方式最少为公司所采用，那就是鼓励——社会性的鼓励和荣誉上的鼓励。
8. 金钱到最后经常是最昂贵的激励方式。社会规范不仅成本较低，而且往往更有效。

拖沓的恶习与自我控制

1. 为了眼前的满足而放弃长远的目标，这就是拖沓
2. 拖沓问题人皆有之，那些认识到并承认自己弱点的人能够更好地利用设计好的工具帮助自己战胜它。严格的外部限制命令是治疗拖沓的最好的手段
3. 用简单的外部强制手段来治疗拖沓会是一个不错的选择

所有权的个性

1. 我们在某种事物上投入的劳动越多，对它的感情就越深
2. 另一种独特个性是我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉

三大非理性怪癖

• 我们对已经拥有的东西迷恋到无法自拔
• 是我们总是把注意力集中到自己会失去什么上，而不是会得到什么上。
• 我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样

多种选择的困境

1. 我们为了一些不一定重要的事情疲于奔命，却忘记了在真正重要的事情上下功夫
2. 在现代民主制度下，困扰人们的不是缺乏机会，而是机会太多，令人眼花缭乱。
3. 在两种相近的选择中，我们本可以更轻松地做出决定。甚至可以采取掷硬币猜正反面的方式来做决定但是我们不会这样做，因为我们就是不愿意把这些门关上。我们倾向于保留所有的选项，在集中关注两种选择的细微异同时，偏偏没有考虑迟疑不决的后果。

预期的效应

1. 如果我们事先相信某种东西好，那它一般就会好（我们认为它不好，它也就会不好）
2. 预期还可以形成成见。成见，说到底，这是人们希望用来预测体验，对信息进行分类的一种方式。大脑不能在每一种新环境下仅凭片段就开动，它必须建立在从前所收到过的信息基础上。由于这一原因，成见并不是从本质上就有害的。它为我们不断地理解周围复杂的环境提供了捷径。
3. 双方不带偏见地提出各自的认识——只是揭示事实真相，而不去涉及是哪一方采取了什么行动。这种“蒙眼”状态有可能帮助我们更好地认识事情的原委。
4. 即使不可能完全消除固有观念和现有认识，但我们起码可以承认人人都存在偏见。

对高价物品的偏爱

1. 如果我们依赖自己非理性的直觉，实际上就是这样。如果我们看到半价商品，我们本能地断定它的质量就比全价的差——事实上，是我们把它看得差了，它也就真的变差了
2. 如果我们定下心来，理性地拿产品与价格做一番比较，就能克服那种无意识的冲动，不再把产品的销售价格与内在质量挂钩了。

总结

以上便是从书里摘录的一系列典型的非理性行为，整篇文章的连贯性不强，只是针对每个小结的点展开叙述并辅以实验说明，不过这些非理性的行为还是很有启发性的，理解他并在生活实践中警惕和利用它，也许能帮助我们更好的生活