揭秘手机游戏的盈利模式

手机游戏有不错的发展前景，但这一行业的“钱”景如何呢?移动互联网目前尚处于发展的早期，在这一阶段，游戏是一个能通过简单操作实现盈利的机遇。而实现盈利的要点，在于好有游戏以及有好的平台。对于盈利问题，手游厂商也曾半开玩笑的表示“我们喜欢的就是能赚钱的游戏”，那手机游戏的商业模式是怎样的呢?本期龙虎豹继续拆解手机游戏，说说我们目前了解到的手游的商业模式。

　　在谈模式之前，不妨先看几个手游的实际盈利案例：

　　1、2010年可谓在全平台火爆的游戏《愤怒的小鸟》，在IOS平台的App Store下载量连续数周排名榜首。依照Rivio(游戏开发商)与苹果(平台提供商)的分账协议，怒鸟每月能盈利约120万美元。之后《愤怒的小鸟》被移植到免费的Android(安卓)平台，在这一平台上，Rivio通过游戏内植入式广告(in-game advertising，IGA)的方式每月获利约100万美元。而《愤怒的小鸟》各种周边玩具的销量再次给产品盈利添了一把火，近期有消息称《愤怒的小鸟》将拍摄动画片……在过去的一段时间，《怒鸟》可以说是移动终端产品成功的典范。

　　2、目前，中移动手机游戏基地将自己定位在产业链下游，专注于做好游戏运营平台，玩家可以在移动商城中平台付费下载适应各类机型的手机游戏。目前，中移动游戏基地有2000余款手机单机游戏，及30余款手机网游。根据最新数据显示，中移动游戏基地最近一个月的营收达到1.7亿元人民币。

　　3、手机网游开发商。依赖其自主研发的手机游戏开发平台以较低的成本开发手游产品，其中以网游为主。按照盈正CEO吴姝明的说法，运营自己的游戏产品是公司收入的主要来源，公司“平均每天有三、四万元的收入”。另外，盈正还曾与网络接入商合作，出售自己的游戏产品内置到SIM卡中。

　　以上三个案例正代表手游的几种主要盈利方式：一次性下载付费模式、增值服务收费模式和IGA模式。

　　一次性下载收费模式，收费行为发生在下载行为之前。例如IOS平台上的游戏由于苹果的特殊性所有应用程序均通过App Store下载，付费也可以直接通过信用卡转账进行;又如在中国移动的游戏基地平台上有2000余款单机游戏，使用者基本都是通过一次性付费下载获取游戏安装包。此类的收费下载行为多数是通过游戏平台进行的，如IOS平台上的App store，国内中移动手机游戏基地、当乐网等。

　　而这一模式往往还涉及上游的一次交易：即手游研发厂商将产品通过授权金或是收入分成等形式交给平台运营商。在IOS平台上，苹果与应用程序开发商有自己的分账协议，中移则是在平台上推出“G+游戏包”服务，与厂商联合“认证”精品游戏并推荐到平台做推广。在2010年底进入移动互联网棋局的第九城市也在走手游的平台化路线，并称“千万元寻找精品手机网游”。

　　对于手游行业中的这种平台化模式，数字顽石副总裁聂晶表示，这能让厂商“更专注于做产品研发”，有益于优秀作品的出现。

　　免费下载，通过激活关卡、完整版游戏等方式收费或通过游戏道具收费的模式，收费行为发生在下载行为之后。这一模式是目前国内手机游戏使用较多的。对于手机单机游戏来说，此类模式的逻辑是：用户可以免费获得产品并进行游戏试玩体验，但玩完整版游戏或是享受一些增值服务需要先付费进行激活才可以。而对手机网游来说，主流的商业模式是模仿PC网游的“免费游戏”模式：免费提供完整版游戏程序下载，在游戏中通过道具收费盈利。这也是目前国内手机游戏较稳定的盈利方式。

　　免费下载，通过内置广告盈利(IGA)模式。此类模式中，没有对用户的直接收费行为，而是将盈利的压力转移到其他领域。如前文中提及的《愤怒的小鸟》，IOS平台用户有一定的付费习惯，而安卓平台则是典型的免费分享平台。在安卓平台，无法通过付费下载的方式来盈利，开放商因此将盈利的压力通过合作转化到广告上。而实际结果是，由于在IOS平台的成功以及产品本身的吸引力，《愤怒的小鸟》在安卓平台的盈利并不输于IOS平台。

　　通过周边产品盈利模式。这种商业模式主要建立在产品知名度足够高、用户数足够庞大的情况下，用户需求会向周边行业的拓展，如玩具、动漫等与游戏结合紧密的行业。

　　一起手游网CEO邱景对龙虎豹表示：无论盈利方式是怎样的，“最终给产品买单的还是玩家”，而让用户愿意为游戏买单，还在于游戏产品是否能真正满足用户的需求。之前龙虎豹对手机游戏的解读中分析过目前国内市场上手机游戏的主流付费用户群多数使用低端手机且有“学历、年龄、消费能力相对较低”的特征，而手机游戏行业的进一步发展则需要“将社会主流人群转化为手机游戏的支柱用户”。这一点的实现，除了需要好的产品外，还需要手机终端设备的发展与普及以及网络环境的配套化发展。这些，就不是仅靠手游厂商和运营商能实现的了。关于目前国内手机游戏厂商和运营平台的发展现状，龙虎豹将在之后详细说明。