“玄学”零食——旺旺与寺庙咖

关于人类的祭奠和信仰，由来已有。

1.为什么求神拜佛变火了？因为对未来的不确定性增加了。一方面，社会经济环境导致内卷与竞争加剧，年轻人学业生活和内卷的压力陡增；另一方面，对未来缺乏清晰愿景，担心未来的不确定性。在目前的流行歌词和对手串、寺庙景区大卖等也可以看出新增的年轻人群体的扩大。

2.旺旺靠什么？

社群心智：旺旺生育台湾，福建闽南、台湾的祭拜、鬼神氛围浓厚，一直有祭奠的传统；祭祀多以鲜果、素食为主

社会环境：台湾80-90年代出现稻米过剩，米价便宜。各企业都嗅到米粿商机。市场较为成熟

竞争策略：由于进场不算早，没有先发优势，所以要开展差异化竞争。
　　　　1.学习当时最大的日本米粿企业技术，拿到代加工权（父亲的老本行，利用自身积累优势代　　　　

　　　　2.解锁“玄学”消费场景，进行“玄学营销”。

　　　　　　名字好听，“旺旺”、“旺仔”“仙贝”；食品接受度高，成分为大米与植物油，与传统祭祀品米粿同根同源；价格比传统米粿便宜；独立分层小包装，不易落灰；保质期长，不容易坏；好吃、好吃、好吃！供奉后自己或者小孩可食用

　　　　3.利用清明、中元等进行“场景营销”，强化自己的追思祭奠、尽在旺旺的品牌形象。

　　　　4.后续发力：旺旺仙贝系列爆火后。在稳住仙贝零食加供养场景后，纵向深耕食品领域：开发果冻、泡面、奶茶、清酒等；横向：报社、酒店、游乐园、医院。（认为旺旺在有意打造旺仔的品牌IP，从宣传媒体、到线下游乐园、酒店加强线下体验，实现多场景联动，扩大了营销和品牌曝光度。但缺点：多环节跨领先营销，一个环节出问题导致舆论风险后，影响整个品牌形象和祭祀场景）

 

3.现在的新流：寺庙咖啡

基于寺庙的场景化，注入“禅意”和“佛经唯美词汇”的咖啡名字

咖啡行业卷，需要全新的消费场景，需要锚定物。三十元的咖啡贵，但三十元的香外送咖啡就让人感动（心理账户）。