摘要：
也许你会诧异，众多奢侈品并未大做广告，你会发自内心认可它们是品牌；许多的手工产品，他们做不起广告，凭借自身特色，依然畅销。因此，我们要向“品牌中毒”的朋友们大声疾呼，缺少了产品根基，品牌只是一个传说而已。“做企业就是做营销，做营销就是做品牌，做品牌就是做广告”，按照这样的思维逻辑，10来年间中国市场上涌现出了一大批靠广告宣传起家的“大企业... 阅读全文
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“5·12”汶川地震之后，社会各界纷纷捐款赈灾，坊间流传“国际铁公鸡”排行榜， 10万、100万、1000万、1亿成为了衡量责任的天平，每个著名的企业都被放到上面过秤示众。玉树赈灾晚会令公众舆论风暴再次席卷网络，对于捐款金额少的企业，网民毫不手软地再一次口诛笔伐。 被网友“拷问”良心的不乏三星、诺基亚、LV、麦当劳、... 阅读全文
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——沈坤商业思维探索之七据说人的懒惰是属于天性中的一种，也就是说，人在做某些事的时候，能轻松则轻松，能简单则简单，绝对不会墨守成规而去追求繁文缛节。既然懒惰是天生的，那么我们的顾客在购物时，自然也会有先天性的惰性隐藏着，一旦发现阻碍自己便利，需要耗费比平时多一点时间和精力的步骤，顾客便会舍弃这一步骤，甚至打消购物念头，哪怕其实他非常需要某个商品。在东北，很多商店的门口都会挂... 阅读全文
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——沈坤商业思维探索之六当今所有商业业态所提供的全部服务，我们几乎都能轻易地想象得到，即便是沉浸于购物快感的顾客，也几乎没什么大的感觉。在这样的框架之下，服务成了商店的柜台一样令顾客司空见惯，哪怕你的商店服务非常专业和完美，其实我们的顾客依然能通过想象就可知。也就是说，我们当下为顾客提供的服务，都是在一种固定的模式之内的，之所以我们会面临这样一种尴尬：一方面我们花费了不少精... 阅读全文
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沈坤商业思维探索之五：巧设倒钩，让离店的顾客再次返回顾客对产品和技术的陌生导致他们会对商家和他们提供的产品持警惕态度，在越来越激烈竞争的产品市场和企业的营销和广告更加泛滥的时候，购买产品时，“货比三家”往往是顾客认为最好的参考条件，但就是这么一个货比三家，往往会使很多顾客在离开你的店使成为永别，所以如果你真的任由顾客去货比三家，还客气地跟他们说谢谢光临，欢迎下次再来的话，那... 阅读全文
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沈坤商业思维探索之四：巧用价格锚锭，诱使顾客购买 对于顾客来说，他们对一个产品的购买决策，绝对不是一次随意的行为，因此，他们需要有一个价值标准，这个标准就是价格学中的“锚锭”。“锚锭”的意思是指，顾客心理需要有一个认定，这个认定就是对某件事物的最终确认。“锚锭”来源于幼鹅的故事，从鹅蛋孵化出来的幼鹅，一张开眼睛见到的动物就会... 阅读全文
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沈坤商业思维探索之二：顾客购物的快感来自博弈 顾客进入你的店，并不表示他真的对你店里的产品感兴趣了，也许他只是随便逛逛或者仅仅是领略一下时尚，但有一个事实你必须明确，那就是顾客进入任何一家商店，其内心的意识是处于与店家相对的态度的，无论今天她的心情是好是坏，也就是说，顾客准备着与店家进行一场智慧和口才的较量，而这在个体商店尤其是女性服装店内，这样的情况尤其突出。很多人认为，女人喜欢逛街是因为购物... 阅读全文
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沈坤,横向思维,商业思维,沈坤思维,双剑破局,营销杀手,财经 阅读全文
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一、品类的诱惑力可乐：一种碳酸饮料；营养快线：一种牛奶果汁；饮养高层：一种高端饮养品；防电墙热水器：一种有安全装置的电热水器；香飘飘：一种可以即冲泡饮的杯装奶茶……这些品牌和产品以其独特的首创性和命名的涵盖性而成为某一产品类别的代名词，在消费者头脑中成为一个产品类别的独特概念，从而持续地为企业创造丰厚的市场利润。谁都想自己开创一个全新的产品品类而独占高份额市场，世界上几乎每... 阅读全文
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昨晚的春节联欢晚会，我有始有终地看到结束，曾经一度被“央视”炒作的赵本山小品，不但没能延续“不差钱”，更是令全国人民失望到了极点！而刘谦却不负众望，再次出手不凡，吊足了全国人民的胃口，把一个魔术演绎得精彩绝伦，叹为观止！！！想想赵本山，也确实老了，一付永远不变的行头，似乎成了招牌，可惜这招牌也确实低俗了些，如果一个号称15亿之众的神州大地的瞩目晚会，... 阅读全文