摘要：
——作者：张会亭,著名财经主持人，财经作家 子曾曰过：食色性也。意即：吃饭和好色都是人的本性。但现实却是，人们可以对饕餮美食大肆宣扬。却对“色”的问题讳莫如深。这大概就是中国人的含蓄美。沈坤，南国最著名的营销策划高手之一。身在深圳，做在全国。我称之为“色才沈坤”，是因为他成功地把男人的好色和营销策划圆润杂糅二合一发挥到了极致。所谓“英雄本色”，意即，大凡英雄人物（尤其是男人，偶尔也有则天慈禧之类的女杰），其本质都好色。只不过大家都心照不宣，不说而已。而沈坤却集“色”与“才”之大成，他才是“色鬼中最懂营销策划的人，策划人中最公开好色的人”（张会亭评语）。我有幸跟沈兄一起搭班合作5次，先后分别是大 阅读全文
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娃哈哈营养快线、香飘飘杯装奶茶和红牛功能饮料等产品新品类的成功，使我们的企业家和营销经理都完全接受并认可了，创造一个新品类产品对一个企业在市场竞争中竞争地位的飙升有着巨大的作用，关于品类的文章在各种财经刊物和网络上有很多，我曾经也写过《品类创新，看不见的营销杀手》一文，阐述了创新品类对企业产品市场竞争的意义。今天我也不准备老调重弹，而是基于品类创新的竞争性问题，通俗点说，如果企业创造的新品类概念名称本身具有竞争性含义的话，那么成功率就更高，同时在营销推广上会产生更多的传播资源，传播的投入也会更少。这就是我最近一直在研究的“竞争性新品类”创新的课题，那么究竟什么才是具有竞 阅读全文
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天 空1太阳升起来天空血淋淋的犹如一块盾牌2日子像囚徒一样被放逐没有人来问我没有人宽恕我3我始终暴露着只是把耻辱用唾沫盖住4天空，天空把你的疾病从共和国的土地上扫除干净5可是，希望变成了泪水掉在地上我们怎么能确保明天的人们不悲伤6我遥望着天空我属于天空天空呵你提醒着那向我走来的世界7为什么我在你的面前走过总会感到羞怯好像我老了我拄着棍子过去的青春终于落在我手中我拄着棍子天空你要把我赶到哪里去我为了你才这样力尽精疲8谁不想把生活编织成花篮可是,美好被打扫得干干净净我们还年轻你能否愉悦着我们的眼睛9带着你的温暖带着你的爱再用你的船将我远载10希望请你不要去得太远你在我身边就足以把我欺骗11太阳升起 阅读全文
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虚体产品创新的意义我们的本土企业往往对产品的物质层面比较讲究，甚至花了大笔的经费将产品开发了出来，但在进行虚体产品的策划时却很不到位，有些甚至是非常粗糙的。在《论企业营销创新的思维贫穷症》一文中我已经说过，一个优秀的产品必须同时具备实体产品的技术创新和虚体产品的概念创新，这样才能快速让市场接受，令顾客受益。海尔防电墙热水器，在创意出虚体产品的“防电墙”概念时，立即通过技术力... 阅读全文
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企业营销创新通常会从产品创新、模式创新、渠道创新和传播推广创新等多个方面入手，如果企业有能力也可以将多个层面全部结合起来加以系统化创新，如果企业暂时能力有限，可以着重于其中的某一个点单独发力。总之选择与自身的资源相匹配的策略去进行企业的营销创新是最具有现实意义的，不然的话可能会导致得不偿失。关于产品的破局创新分为两个部分，即实体产品创新和虚体产品创新，实体产品的创新又涉及到产品结构、产品功能和产品... 阅读全文
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——论企业营销创新的思维贫穷症 企业营销同质化初探在国外，有不少企业善于打硬球战，而硬球战的前提是企业的创新能力，但我们本土企业的竞争性格相比有点懦弱，这一方面是由于中国特色的商业环境，因为我们的市场秩序没有西方国家那么完善，竞争的水平也相对处于较低的水平，所以才会造成每一个行业中会有成千上万个行业竞争者，使得很多企业无法瞄准某一个竞争对手；另一方面是我们本土企业的综合实力... 阅读全文
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经常有朋友在QQ上问我，沈老师，趁现在年轻我想多学点东西，请问我究竟学什么好呢？我总是会反问，你为什么要学呢？大部分人会这样说，多掌握一些知识和技能总是好的呀！这话错吗？不错，一个人多学点知识总是百利而无一害的，但是果真如此吗？在给中南大学工商管理班全体学员上课的时候，我抛出了一个令学生们非常吃惊的观点：我说，一个人的知识储备是永无止境的，但如果只是一味的储备而不用，那么这些堆积在大脑里的知识无疑... 阅读全文
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琥珀•金茶“反文化营销”荣获中国杰出营销奖——摘要: 第八届“中国杰出营销奖”组委会昨日发来恭贺函，深圳双剑破局营销策划机构送选的《价值创新，琥珀•金茶引领中国茶业走进营销时代》案例，荣获2009－2010年度中国杰出营销奖快速消费品类二等奖，并入围总决赛。 ...第八届“中国杰出营销奖&#... 阅读全文
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在只要能生产出类似的产品就能赚到钱，大家都把精力放在捕捉现有市场机会的2000年左右，蒙娜丽莎试水品牌高度的产品创新，从无差异的品牌战略转向有限的差异化多品牌战略，这一成功转型无疑是蒙娜丽莎十年品牌路最值得圈点的地方。鉴于瓷砖品牌差异的表现是在产品的外延部分，品牌竞争的焦点自然是产品外观造型款式、产品风格、花色的差异化，以及更高层次的消费者体验。单一品牌难以容纳太多的风格花色和承载消费者的不同情感... 阅读全文
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企业营销运作的现实:很多企业在市场营销运作中往往停留在自身产品卖点的挖掘上，有了一套自圆其说的说法之后，然后交由销售部门去寻找客户拓展市场了，而市场部的策划人员则立刻寻找广告代理公司来为自己的新产品进行市场推广。这看上去似乎也没什么不对，但仔细想想，之所以最近几年我们很难看到类似“金威啤酒的甲醛战、五谷道场丙毒战和农夫山泉的健康战”等具有震撼性竞争性营销策划案例的真正原因。... 阅读全文