沈坤

摘要： 中国第一部纯战术性商业破局书籍《营销破局秘籍》出台，全书30万字，集横向思维模型、商业困局成因和突破方法、工具及破局营销案例全程演绎。本书是国内第一部围绕着顾客思维模式而展开的横向思维破局策划专业书籍。我们人类自古希腊亚里士多德开始就形成了几乎统一的思维模式:逻辑思维。逻辑思维讲究的是因果关系论证观点，它不允许出现任何的差错，一旦出现链条断裂整个思维就次终止。大多数人相同的思维模式导致我们的人类缺乏了创新意识，模仿成为了中国商业的主流！以横向思维为核心的破局营销，2005年诞生于中国，它率先提出了营销策划或者说商业策划必须排除经验性的逻辑思维，真正突破性的策略必然来自于与众不同的横向思维。20 阅读全文

摘要： 竞争位移策略是我在破局营销理论的基础上，通过横向思维延伸，进行创造性破局的方法创造出来的企业营销新策略，它不同于里斯特劳特的定位理论，上面我说过，定位只是在已有的市场里寻找合适的差异化定位，而“竞争位移”策略却是可以创造一个新的市场，然后再把自己的品牌放入其中，从而超越本市场对手的一种基于思维模式转变的犀利策略。 “竞争位移”的设计思路基于人类大脑潜意识思维的运作，我在《营销破局秘籍》一书中阐述过，大脑潜意识思维习惯于把复杂的事物概念化，以便于区分各类事物，所以大脑中会有一个又一个的概念抽屉存在。 阅读全文

摘要： 创造性竞争位移是指，企业在传统的行业市场中无法找到合适的市场位置，甚至也没有足以细分的市场时所采取的一种创新策略，即将产品进一步优化改造和组合，然后创造一个从来没有过的市场，并进入这个市场，成为这个新市场的开拓者。 阅读全文

摘要： 竞争位移：竞争位移是指企业的产品究竟进入哪一个市场里跟哪些品牌竞争选择那类目标人群的一种战略性变化，某些产品因为先天性原因可以在甲乙丙丁等多个不同的市场里销售，但不同的市场其面对的竞争对手和目标人群以及因此而带来的价格策略和传播策略的不同均会产生巨大的差异；有时候甲乙丙丁多个现成市场都不适合销售企业产品或者不理想时，企业还可以通过概念策划创造一个新市场，然后将自己的新产品移入新市场销售，这样就进入了无人竞争的空白市场。 阅读全文

摘要： 如果“竞争位移”策略精准，可以给企业带来几何级的市场增长，甚至有可能让企业在选定的市场里不战而胜，甚至不需要投入太多的传播费用就能轻松打败你的竞争对手！那么究竟什么是“竞争位移”策略呢，企业又如何才能驾驭这个策略并能成功滴运作“竞争位移”策略呢？ 阅读全文

摘要： 10多年前的一次偶然机缘，使我误打误撞进入了餐饮业的策划，在朋友投资的酒楼小试牛刀，虽然当时我还不懂得运用横向思维的破局营销，不知道可以策划出什么样的效果来，但最后的结果却弄出了很大的声音，应该堪称中国餐饮业营销策划的先锋（详见拙作《魔鬼营销人》）。后来一直未能再次涉足餐饮业，直到2008年，广州金椰雨林酒楼装修前找到我，希望我能配合，但后来由于该酒楼投资者又请了“专业餐饮策划”大师，采用了大师的思路，所以未能合作成功。最近我在研究破局营销的同时，也观察了中国餐饮业的发展，发现依然有很大的不足，或者说，相比于其它行业，餐饮业作为一种实体加虚拟二者合一的服务产品，无论产品创新还是品牌运作都还处于相对落后的状态。而餐饮业的产品我把它分为硬件产品和软件产品，硬件主要是店址选择和装修，餐饮业的硬件产品今天不在谈论之列，本文主要围绕着软件产品来阐述。 阅读全文

摘要： 国外快速消费品品牌进入中国后才教育了中国企业的品牌思维和方法，谈及品牌，我们脑海中通常联想到得是宝洁、可口可乐等这一类终端消费型产品相对较少涉及到服务型品牌和中间型产品的品牌，而这两类企业的品牌塑造只能通过价值链的各个环节才能得到最终体现，相对于终端消费品，产品体验涉及的环节非常多，品牌塑造的难度很大，也很少有对这一类企业产品品牌塑造的论述。今天我们主要讨论中间型产品的品牌塑造逻辑。何为中间型产品，中间型产品一般指半成品或者中间组件之类的产品，产品不能直接提供消费者以实际的使用价值，它的价值需要组装、安装等环节，与其他产品相互配合才能提供消费者以最终需求。正是由于中间型产品的这种特点，所以在品 阅读全文

摘要： 双剑携手良师益友，学习机行业破局在望——双剑破局与香港良师益友教育集团正是签署战略合作协议2011年4月8日下午，深圳双剑破局营销策划机构与香港良师益友教育科技集团有限公司在广州市软件园管理中心会议室正式签署战略合作协议，双剑破局董事长沈坤老师与核心团队成员一行四人出席签约仪式。本项目是双剑2011年继北京冲击波集团签约之后第二个年度重点项目。（香港良师益友教育集团董事长麦先生和双剑破局董事长沈坤老师签约后握手）香港良师益友教育集团是一家专业从事高智能教育软件的高科技企业，该集团在充分了解当下国内ELP市场萧条的核心原因及国内教育体制存在的一些硬伤，投资数千万元，历经2年终于研发而成新一代娱乐 阅读全文

摘要： 深圳双剑破局营销策划有限公司是一家擅长以另类思维创造市场奇迹的智慧性公司，双剑公司的策划核心有两大秘密武器，其一是创始人沈坤老师的营销破局理论，其二便是针对营销破局理论而生的系统策划工具“横向+逆反+交叉概念”创意法。在这样另类的公司里，员工来自全国各地，每个员工都带有各自擅长的营销绝学和职业梦想，这样的一群人在一起，如同个个身怀绝技的杀手集团！如何让众杀手在这个杀手联盟（家）中找到感觉不是一件容易的事！因此双剑为全体营销杀手们开创了一个“杀手文化”载体。其一是品牌形象：中国营销杀手是双剑公司的品牌定位，品牌性格非常鲜明：杀手者以绝技杀人，目光犀利出手果断，出人意料情理之中，行事低调不露声色； 阅读全文

摘要： 经常会有这样的情况：一个人在我们面前口若悬河地无所不谈，并且还持有个人的不少独特见解，这个时候，我们就会由衷地感叹，他太有知识了；还有一种情况是，当一个人告诉我们，他毕业名牌大学，硕士或者是博士学历的时候，我们同样也会在内心发出感慨，这个人真厉害学历很高！这些现象在我们当今的社会中随处可见，我们在头脑里也已经固化了这么一种思维模式，总是觉得这样的人是有知识的，同时也会在思维中自然地进入另一个逻辑——有知识的人就是有才华的人，有才华的人等于有才能(技能)（技能是指专业性解决问题的技术性能力，而才能就是指能有效运用相关知识解决问题的能力）的人，初看这样的逻辑似乎没什么问题，但事实上我们的思维已经出 阅读全文