摘要：
沈坤商业思维探索之四：巧用价格锚锭，诱使顾客购买 对于顾客来说，他们对一个产品的购买决策，绝对不是一次随意的行为，因此，他们需要有一个价值标准，这个标准就是价格学中的“锚锭”。“锚锭”的意思是指，顾客心理需要有一个认定，这个认定就是对某件事物的最终确认。“锚锭”来源于幼鹅的故事，从鹅蛋孵化出来的幼鹅，一张开眼睛见到的动物就会... 阅读全文
摘要：
沈坤商业思维探索之二：顾客购物的快感来自博弈 顾客进入你的店，并不表示他真的对你店里的产品感兴趣了，也许他只是随便逛逛或者仅仅是领略一下时尚，但有一个事实你必须明确，那就是顾客进入任何一家商店，其内心的意识是处于与店家相对的态度的，无论今天她的心情是好是坏，也就是说，顾客准备着与店家进行一场智慧和口才的较量，而这在个体商店尤其是女性服装店内，这样的情况尤其突出。很多人认为，女人喜欢逛街是因为购物... 阅读全文