电商起步 如何从零开始
作者：人鱼不会笑
链接：https://www.zhihu.com/question/28865723/answer/42416937
来源：知乎
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。
野派商城
但是我想先跟你聊聊我对创业的理解
因为我本身在一家创业公司做，有一个发生在我同事身上的故事很有意思。我的同事去相亲，和对面女生就聊到了创业的问题，我同事坚决认为自己是在创业，因为他是创业元老，即掌握核心技术又有股权；有意思的是对方女生也坚定认为他是在打工，因为他不是老板，似乎也蛮合理的。我来对比一下阿里的那十八罗汉，他们今安何处似乎没人在意，名声在外的是马云，似乎也跟他们没有关系，但至少他们都有了财务自由，身家都过亿了吧!
阿里不是十八罗汉的，但也不是马云的，至少在股权上是这样。如果说你有一份事业，但实际上它又不属于你，这算创业吗？显然还是算的。那么，你感觉在家楼下开一个小卖部或者一个早餐摊子算不算创业呢？我想大部分人都不愿意承认这也算创业吧？虽然这个小实体完完全全属于你。我们好像总觉得只有那种可以越做越大的才叫事业。
马云曾经公开说过：我做淘宝就是想让天下想做生意的人不那么难！
因为开一家实体店需要店面、装修，还要雇员、培训管理，还要跟工商、税务等等各种部门打交道，不难吗？时值今日，阿里已经有如此巨大的体量，今天马云已经做到了他的梦想中的事业，应该算是创业成功了吧！而十八罗汉们做为创业元老，没有一个掉队，并且都获得的财务自由，也应该算创业成功了吧！
但是题主跟大部分想要创业的人，包括我自己，都不是上两种想要创业的人。不是为了实现一个特别的梦想，也不是为了得到财务自由，真的不是。而是为了让自己的生活能够掌握主动，我想多赚点儿就多努力奋斗，我想平淡生活就放缓脚步，那是一种对自由的渴望，希望一切都能由自己掌控。我们不想在一艘大船里做水手，渺小而不能自已，再努力的工作也不见得会给你加工资，心里没有自己想做的事，只有老板想做的事，还要看别人脸色，还要不停的努力沟通、展现自己，甚至还要在勾心斗角中内耗。你只是不想这样。
所以，创不创业不重要，重要的是找到一种让自己觉得舒坦的活法。在我看来什么是创业根本不重要，甚至创业成不成功都不重要，那么多创业失败的有几个跳楼的。创业是一种生活态度。
你有什么能力和资源
题主的自身说明有点难判断你大概的能力水平，不太好帮你做些直接性建议。比如“店铺运营”就很模糊，不知道你的具体负责哪些内容。之前见过一些老板，谈的时候就问你会不会开车（直通车），会就到我店里做运营吧。不知道你掌握的具体技术到什么程度。尤其是一个类目第一的运营应该有很强的能力了，怎么会纠结“如何起步”这种问题，除非大学刚毕业，没什么社会经验。
你先要了解自己的能力到底在一个什么水平，什么是自己拿手的，什么是自己的短板，我说的是技术上的，不是所谓的沟通能力啊、人格魅力什么这些的。然后你还有什么资源，有多少启动资金，允许自己预亏多长时间，手头有什么硬件设备，有什么可以帮办或救急的朋友。如果都没有，也没关系，资源充分不是创业的必要条件，只是一味催化剂。知己知彼，孙子兵法中说的放之四海皆准。己就是自己的能力和手头上的资源，彼就是整个市场大环境。
我对你的三点建议
1.找到货源
首先，你要解决货源的问题，你能否找到合适的优质货源。如果没有好的货源就不到动手创业的时候。切忌往“想做什么”方向去找，就是说不要想你想卖什么，也不要想这个东西好不好卖，你应该考虑的是这是不是一个品质优良的产品，是否有包装的价值，潜在市场有多大。我的上一个老板就曾经说过，如果搓麻绳比搞互联网赚钱，那我就带你们去搓麻绳。我当时特别不理解，感觉老板太没底限了吧，真去搓麻绳谁能撂下这个脸。但我现在已经完全领悟了，因为我们是做的是生意，不是做脸面，确切的说不是做自己的脸面。西方经典商业理论都说要把顾客当做上帝，可没说要把自己当做什么，因为你自己是什么不重要，你想要赚钱就好好赚钱，想要脸就去搞慈善。
我的偶像特蕾莎修女，在获得诺贝尔和平奖的时候，拿着奖杯对着台下的人问说：这个奖杯值多少钱，有没有人想买？当时一片哗然，因为人们想不出来一个灵魂如此高大的人怎么会问这么市侩的问题，最后特蕾莎修女真的把这个奖杯给卖了。后来有人忍不住问她，她说：奖杯对我没有任何用处，而钱可以帮助到更多的人，我想要的是让的更多的贫民得到福音，我要尊严干什么！特蕾莎修女当时正在非洲和印度等一些地方救助那么孤苦伶仃的贫民，哪怕有一点可以争取到的财务，她都会去争取，她自己甚至连一双鞋子都没有。她老人家的原话我记不清了，但我一直做为我的处事原则：存一颗善心，把脸丢掉。如果我做生意，我要的一定是想办法让顾客得到更好的产品、更好的服务，而不是要自己有脸面。
2.原始累积
我先认定你是单打独斗为基础给出这个建议。在最开始的战略上，一定要以累积原始资本为目标。这个目标不是以几百上千万的为目标，而是一个小的阶段性的目标，比如10万块或者5万块。以解决现阶段温饱问题为及格线，以扩展员工和货源为深层目标。比如，是否有足余资金可以招个美工、招个客服、招个发货的等等。所以，一切以原始累积为目标去经营，遇到更好的货源就开新店，遇到更好的分销就做分销。不要以怎么把怎么店铺做的更大，信誉更高为目标。更不要搞什么自己的品牌。
另外，不要有什么后顾之忧，失败就失败，因为也不会损失什么。就算是实体创业破产的也没见哪个去要饭的对不对。做淘宝的门槛这么低，几乎只要一台电脑一根网线就够了，你的成本可以非常的小。一个品类没做起来就再找一个做。总之放手去做就行了。
3.发展自己的特长
自己哪项技术特别牛B，就深耕哪项，不要一开始就想着什么都要做好，然后就从自己各种短板开始大补大弄。创业就开始一定是要用你的长板来打开局面的，而且是一个流程越前面的环节越好。比如：引流、宝贝详情、文案、修图、客服这些都可以尽情发挥。在这个世界，全才往往成为了“庸才”，而专才却都往往成了“专家”。不发挥自己的特长，你是很难突围的。
另外，定位、包装、营销，是三门你一定要掌握的基础知识，不管以后你的业务做得多大都要持续研究。熟练掌握这三门知识，你可以把任何东西都卖出去，任何红海中你都能游刃有余。
我老板的建议
当年我的老板给了我三条创业建议，其中有一条是：你想创业的话一定要得到家人的支持。这非常重要，因为我老板说他创业中遇到的最大阻力就是来自家人，因为你不可能一帆风顺，一定会有今天没明天的，不管你的事业做多大，明天都可能倒掉，今天把房子抵押了，明天又开始跟朋友借钱了等等，那么你无形中也把你的爱人、父母也带到一个不安定的状况中。他们通常会向你施压，让你去走一些“比较安稳”的路，你创不创业、有什么抱负他们是不关心的。
所以，你一定要想好，你创业的话是否有家人的理解和支持，当他们不支持你的时候，你是否有足够的勇气，能够顶住压力，继续走自己选择的路。
祝君好运！
链接：https://www.zhihu.com/question/28865723/answer/42416937
来源：知乎
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。
野派商城
但是我想先跟你聊聊我对创业的理解
因为我本身在一家创业公司做，有一个发生在我同事身上的故事很有意思。我的同事去相亲，和对面女生就聊到了创业的问题，我同事坚决认为自己是在创业，因为他是创业元老，即掌握核心技术又有股权；有意思的是对方女生也坚定认为他是在打工，因为他不是老板，似乎也蛮合理的。我来对比一下阿里的那十八罗汉，他们今安何处似乎没人在意，名声在外的是马云，似乎也跟他们没有关系，但至少他们都有了财务自由，身家都过亿了吧!
阿里不是十八罗汉的，但也不是马云的，至少在股权上是这样。如果说你有一份事业，但实际上它又不属于你，这算创业吗？显然还是算的。那么，你感觉在家楼下开一个小卖部或者一个早餐摊子算不算创业呢？我想大部分人都不愿意承认这也算创业吧？虽然这个小实体完完全全属于你。我们好像总觉得只有那种可以越做越大的才叫事业。
马云曾经公开说过：我做淘宝就是想让天下想做生意的人不那么难！
因为开一家实体店需要店面、装修，还要雇员、培训管理，还要跟工商、税务等等各种部门打交道，不难吗？时值今日，阿里已经有如此巨大的体量，今天马云已经做到了他的梦想中的事业，应该算是创业成功了吧！而十八罗汉们做为创业元老，没有一个掉队，并且都获得的财务自由，也应该算创业成功了吧！
但是题主跟大部分想要创业的人，包括我自己，都不是上两种想要创业的人。不是为了实现一个特别的梦想，也不是为了得到财务自由，真的不是。而是为了让自己的生活能够掌握主动，我想多赚点儿就多努力奋斗，我想平淡生活就放缓脚步，那是一种对自由的渴望，希望一切都能由自己掌控。我们不想在一艘大船里做水手，渺小而不能自已，再努力的工作也不见得会给你加工资，心里没有自己想做的事，只有老板想做的事，还要看别人脸色，还要不停的努力沟通、展现自己，甚至还要在勾心斗角中内耗。你只是不想这样。
所以，创不创业不重要，重要的是找到一种让自己觉得舒坦的活法。在我看来什么是创业根本不重要，甚至创业成不成功都不重要，那么多创业失败的有几个跳楼的。创业是一种生活态度。
你有什么能力和资源
题主的自身说明有点难判断你大概的能力水平，不太好帮你做些直接性建议。比如“店铺运营”就很模糊，不知道你的具体负责哪些内容。之前见过一些老板，谈的时候就问你会不会开车（直通车），会就到我店里做运营吧。不知道你掌握的具体技术到什么程度。尤其是一个类目第一的运营应该有很强的能力了，怎么会纠结“如何起步”这种问题，除非大学刚毕业，没什么社会经验。
你先要了解自己的能力到底在一个什么水平，什么是自己拿手的，什么是自己的短板，我说的是技术上的，不是所谓的沟通能力啊、人格魅力什么这些的。然后你还有什么资源，有多少启动资金，允许自己预亏多长时间，手头有什么硬件设备，有什么可以帮办或救急的朋友。如果都没有，也没关系，资源充分不是创业的必要条件，只是一味催化剂。知己知彼，孙子兵法中说的放之四海皆准。己就是自己的能力和手头上的资源，彼就是整个市场大环境。
我对你的三点建议
1.找到货源
首先，你要解决货源的问题，你能否找到合适的优质货源。如果没有好的货源就不到动手创业的时候。切忌往“想做什么”方向去找，就是说不要想你想卖什么，也不要想这个东西好不好卖，你应该考虑的是这是不是一个品质优良的产品，是否有包装的价值，潜在市场有多大。我的上一个老板就曾经说过，如果搓麻绳比搞互联网赚钱，那我就带你们去搓麻绳。我当时特别不理解，感觉老板太没底限了吧，真去搓麻绳谁能撂下这个脸。但我现在已经完全领悟了，因为我们是做的是生意，不是做脸面，确切的说不是做自己的脸面。西方经典商业理论都说要把顾客当做上帝，可没说要把自己当做什么，因为你自己是什么不重要，你想要赚钱就好好赚钱，想要脸就去搞慈善。
我的偶像特蕾莎修女，在获得诺贝尔和平奖的时候，拿着奖杯对着台下的人问说：这个奖杯值多少钱，有没有人想买？当时一片哗然，因为人们想不出来一个灵魂如此高大的人怎么会问这么市侩的问题，最后特蕾莎修女真的把这个奖杯给卖了。后来有人忍不住问她，她说：奖杯对我没有任何用处，而钱可以帮助到更多的人，我想要的是让的更多的贫民得到福音，我要尊严干什么！特蕾莎修女当时正在非洲和印度等一些地方救助那么孤苦伶仃的贫民，哪怕有一点可以争取到的财务，她都会去争取，她自己甚至连一双鞋子都没有。她老人家的原话我记不清了，但我一直做为我的处事原则：存一颗善心，把脸丢掉。如果我做生意，我要的一定是想办法让顾客得到更好的产品、更好的服务，而不是要自己有脸面。
2.原始累积
我先认定你是单打独斗为基础给出这个建议。在最开始的战略上，一定要以累积原始资本为目标。这个目标不是以几百上千万的为目标，而是一个小的阶段性的目标，比如10万块或者5万块。以解决现阶段温饱问题为及格线，以扩展员工和货源为深层目标。比如，是否有足余资金可以招个美工、招个客服、招个发货的等等。所以，一切以原始累积为目标去经营，遇到更好的货源就开新店，遇到更好的分销就做分销。不要以怎么把怎么店铺做的更大，信誉更高为目标。更不要搞什么自己的品牌。
另外，不要有什么后顾之忧，失败就失败，因为也不会损失什么。就算是实体创业破产的也没见哪个去要饭的对不对。做淘宝的门槛这么低，几乎只要一台电脑一根网线就够了，你的成本可以非常的小。一个品类没做起来就再找一个做。总之放手去做就行了。
3.发展自己的特长
自己哪项技术特别牛B，就深耕哪项，不要一开始就想着什么都要做好，然后就从自己各种短板开始大补大弄。创业就开始一定是要用你的长板来打开局面的，而且是一个流程越前面的环节越好。比如：引流、宝贝详情、文案、修图、客服这些都可以尽情发挥。在这个世界，全才往往成为了“庸才”，而专才却都往往成了“专家”。不发挥自己的特长，你是很难突围的。
另外，定位、包装、营销，是三门你一定要掌握的基础知识，不管以后你的业务做得多大都要持续研究。熟练掌握这三门知识，你可以把任何东西都卖出去，任何红海中你都能游刃有余。
我老板的建议
当年我的老板给了我三条创业建议，其中有一条是：你想创业的话一定要得到家人的支持。这非常重要，因为我老板说他创业中遇到的最大阻力就是来自家人，因为你不可能一帆风顺，一定会有今天没明天的，不管你的事业做多大，明天都可能倒掉，今天把房子抵押了，明天又开始跟朋友借钱了等等，那么你无形中也把你的爱人、父母也带到一个不安定的状况中。他们通常会向你施压，让你去走一些“比较安稳”的路，你创不创业、有什么抱负他们是不关心的。
所以，你一定要想好，你创业的话是否有家人的理解和支持，当他们不支持你的时候，你是否有足够的勇气，能够顶住压力，继续走自己选择的路。
祝君好运！
