书籍_《未来世界的幸存者》阮一峰--3/5
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为什么创业？ 文章：传送门
“创业”这个词太正式了，“自我雇佣”更准确，就是你为自己工作。在餐厅当服务员，是为老板工作，你自己开一家餐厅，就是为自己工作。创业不一定与资本、技术这些东西联系在一起，只要为自己工作，靠利润而不是靠工资生存，就是创业。
“创业是艰难的，但是一份早9晚5的工作也是艰难的，在某种意义上，甚至比创业还艰难。你自己开公司，你会因为很多事情担惊受怕，但是你不会感到虚度生命，在一家大公司里打工，常常会有这种感觉。而且，创业可能会使得你挣来多得多的钱。”
“眼下，我们觉得有一份工作是正常的生活模式，但是这是最不可靠的历史假象。现在所谓的工业化国家里，仅仅二三代人之前，大多数人都是靠务农为生。如果将来许许多多人改变谋生的方式，这也许会令人感到惊讶，但是如果没有发生这种改变，会令人感到更惊讶。”
创业还有一个原因，就是现在的成本比以前低得多，更现实可行了。Paul Graham 甚至说，创业唯一需要的东西就是勇气。
“以前创业很昂贵，你不得不找到投资人才能创业。而现在，唯一的门槛就是勇气。”
“甚至就连这个门槛也正在变得更低，因为人们不断看到周围其他人创业成功。在上一批我们资助的初创企业中，有几个创始人说，他们以前就想创业，但是下不了决心，不敢放弃现在的工作。只有当他们看到朋友们创业成功，他们才下决心亲自创业。”
企业家 Chris Dixon 也说到，自己的人生曾经非常失败。
“八年前，找工作时，我四处碰壁。
投了几百份简历，一无所获。大公司不给我面试机会，风投公司说他们只要有经验的人，而创业公司那时正在大批裁员。
宏观经济糟透了，我自己的领域（互联网消费）一落千丈，我的简历又缺乏亮点，于是就一次又一次地被拒绝。”
但是，Chris Dixon 后来感到，这一段经历对自己职业生涯的帮助最大。为什么？
“因为这些挫折让我的脸皮变厚了。我开始意识到，雇主只是拒绝我的简历，而不是拒绝我这个人。既然不是对个人的否定，我又害怕失去什么呢？所以，我就更加大胆（或者说更加厚脸皮）地去找工作了。最后，终于有一家公司愿意雇佣我（感谢他们不看重我的简历），此后的一切都很顺利，我走上了事业起飞的大道。”
他得出了结论：
“遭受挫折，并不是坏事。因为，人生的最终结果是一个极大值函数（由所有尝试中最成功的一次决定），而不是一个平均值函数。即使现在，我每天在生活中，还是会遭到拒绝。朋友想安慰我，但是我却要告诉他：之所以会这样，只是因为我在不停尝试。如果你不是每天被人拒绝，那就说明你的人生目标不够远大。”
如果你是技术人员，创业的风险就更小了。因为如果创业失败，你不会找不到工作，好的工程师总是能找到工作的。你也许对新工作感到不满意，但至少不会没收入。
如果你不懂技术，比如你是销售或市场人员，创业确实有风险，一旦失败，可能会找不到工作，你必须依靠自己的积蓄支撑一段时间。
丘吉尔说过，“所谓成功，就是不停地经历失败，并且始终保持热情。”一次又一次地被拒绝，是你的勇气和进取心的最好证明。它们决定了你可以走多远，把你和那些决心放弃的人拉开差距。
如何确定创业方向？ 文章：传送门
"动身(创业)之前，你必须确定前进的方向。创业不是旅行，你不能先把背包收拾好，然后再考虑去哪里。这就是为什么在融资之前，创业者都要先写一份《项目计划书》的原因。"
Michael Moritz 是美国风险投资家，著名的风投公司Sequoia Capital（红杉资本）的合伙人。他投资雅虎400万美元，取得约40亿美元回报，投资 Google 1250万美元，获利约50亿美元。目前，他的个人财产据估计超过10亿美元。他有几条创业建议，我觉得很有启发，可以当作我们的原则。
第一，创业的核心问题是你能为你的客户做什么。你的产品能为客户提供什么？这是最重要的问题。只要有人需要你的产品，你就能活下去；越多的人需要，创业就越可能成功。
第二，你要创造一些不一样的东西。如果你跟别人生产一模一样的产品，就很难吸引顾客，你只能诉诸于低价。真正成功的创业者，都是创造了不一样的东西，苹果公司的口号就是叫 Think Different（与众不同）。
第三，不要好高骛远。第一件事就是确保今天能生存下来，然后生存一个月，接下来一个季度，然后全年，然后担心来年的事情。
第四，你要注重细节，这是所有成功者的特质。许多成功的创业者，都对各自行业的技术和生意具有巨大的兴趣和深刻的理解，他们往往都是沉浸在这个领域的细节之中的人。对于那些只想“捞一把”的人，细节看起来太琐碎了，很难令他们产生兴趣，或者感到兴奋。
第五，如果你的公司不能产生利润，就不要去借钱。过去，太多的企业采用投资驱动的模式，借钱运作，赚取差价，比如那些杠杆收购。它们只有尽可能多地借钱，才能赚到更多的钱。这种方式最终必然会发生崩溃。
第六，你要保持热情。创业将是一次困难的历险，所以最好是你自己真的想去做它，但也不要头脑发热，冲动行事。
1、它有用吗？（Is it useful?）
2、它易用吗？（Is it easy to use?）
3、它用起来令人愉悦吗？（Is it delightful to use?）
拉卡拉和蓝色光标的创始人孙陶然，也说过类似的观点。他开发一个产品的时候，总是问自己五个问题。
1、给谁用？
2、他们用这个产品来解决什么问题？
3、这个问题对他们而言有多重要？
4、我们的方法是否足够简单方便？
5、他们要付出的代价与所得是否匹配？
具体来说，就是使用倒推法，从最终消费者开始一步步倒推到生产阶段。
第一步：谁来购买你的产品？为什么购买？市场有多大？
第二步：客户愿意付多少钱购买你的产品？竞争对手是什么价格？
第三步：客户在什么地方能买到你的产品？
第四步：为了让客户买到你的产品，你要付出多少销售成本？
第五步：你要生产出这些产品，能够负担的最高生产成本是多少？
（1）不要因为某种企业容易开办，就去开办这种企业。容易复制的经营模式往往不是成功的经营模式。
（2）不要因为某种企业很有趣，就去开办这种企业。有趣并不代表它会成功，而经营一个失败的企业，肯定是非常无趣的。事实是，经营很乏味的企业，反而容易生存下去。
（3）你要搞清楚自己到底属于自由职业者，还是属于企业家。自由职业者喜欢创业的自由，而不愿意承担太大的风险，更不愿意自己的生活被企业管理的琐事拖累。企业家的目标是创造一项赚钱的事业（business），他愿意承担更大的风险，愿意把自己全身心地投入企业管理之中，哪怕每周工作60个小时也无所谓。
（4）不要以为自己可以发明一种全新的经营模式。实际上，世界上赚钱的方式就那么几种，想要发明一种全新的赚钱方法是很难的，你更应该做的，就是充分利用他人已经被证明有效的经营模式。因为既然这种模式已经被证明可能成功，所以你不至于走入一个完全错误的方向，而且你还可以从他人的失败中吸取教训。
Facebook 的办公室就贴着下面的标语，作为行动准则，激励员工。它们都可以当作创业的行为准则：
比完美更重要的是完成。（Done is better than perfect.）
快速行动，破除陈规。（Move fast and break things.）
保持专注，持续发布。（Stay focused and keep shipping.）
不要在功能上竞争 文章：传送门
苹果公司的电子产品，最大的特点就是它的易用性（usability）----简单，美观，容易上手。它们通常不是功能最强大的，但往往是最好用的。
如果你不断为产品添加新功能，在变得强大的同时，它还会变得越来越复杂，增加了用户的使用难度；如果你大力简化产品，在功能上比较单一，那么怎样与竞争对手抗衡呢？
每个产品经理都会面对这个难题。对于新产品，这个问题尤其重要。因为新产品通常很难打开市场，最容易想到的解决办法就是为它不断增加功能，直到引起市场注意为止。但是，这样做是否正确呢？
我对这个问题，一直很困惑，不知道开发新产品的时候，哪一个取向优先，多功能还是易用性？
昨天，我读到了硅谷产品经理 Andrew Chen 的文章，顿时醍醐灌顶，一下子就找到了答案。
他说，正确的做法，就是不要在功能上竞争。如果你的产品的核心概念行不通，那就重新定位这个产品，而不是为它添加新功能。你必须牢记在心，创造一个有竞争力的新产品，不要着眼于它的功能比别人多，而要着眼于它有一个截然不同的市场定位。
如果市场上都是复杂的企业级工具，那就开发一个针对个人用户的简化版；如果市场上都是很正式的高端葡萄酒，那就开发一种便宜的、针对年轻人的、更休闲的酒精饮料；如果市场上都是提供长篇Blog服务的网站，那就开发一个很简单的、每次只能写140个字的网站；如果市场上都是技术性的、廉价的电子设备，那就开发人性化的、高价的电子设备。
总之，你要做的不是添加功能，而是做一个市场定位不同的产品。
比起新功能，消费者更容易为一个特殊定位的产品掏钱。
开发新产品时，几点可行的做法：
（1）你不是做一个比竞争对手“更好”的产品，而是做一个“不同”的产品。
（2）你只提供部分功能，但是很好地满足了用户的需求。
（3）如果新产品的市场反响不好，增加新功能并不能解决问题。你应该重新定位你的产品，想想它能向消费者提供哪些不同的价值。
（4）在产品设计和推广的每一个环节，都突出它的不同定位。
大坑和小铲子 文章：传送门
"你一个人，加上一把铲子，开始了寻找黄金之旅。长途漫漫。"
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现在，你有两种选择。
选择一：留在一个地点，挖一个大坑，但是不知道何年何月才能挖到地下的金子。
选择二：每个地点挖5米，如果找不到金子，就换个地方再挖。结果你挖了几百个小坑，而不是一个大坑。
你在推销一种产品。你给一个客户打10个电话，他可能就会买，也有可能还是不买。换成给10个客户每人打一个电话，你可能会得到10次拒绝，也可能某人一个电话就被说动了。
你会如何做？
推而广之，如果你在经营一项事业，你就有两种策略。
策略一：单一化策略。认准一个方向，不断地挖坑，通过长期重复性的付出，创造价值，赢得他人的信任，把产品销售出去。
策略二：多元化策略。你四处出击，到处挖坑，将有限的资源分散使用。这时，你最好期望你的眼光很准，能找对地方，一旦将产品投入市场，就立刻能打开销路。因为你的铲子很小，如果金子埋得很深，你就不会有第二次机会。
你必须认识到，不是你一个人在找金子，是所有人都在找金子。那些容易找到的金子，几乎可以肯定，一定已经被别人捡走了。那些有高级设备的人，把埋得浅的金子，也挖得差不多了。这就是说，第二种策略实际上是无效的，就算你挖一千个小坑，也找不到金子。
你唯一的策略，就是认定一个方向，坚持不懈往下挖，直到挖成。你很可能还是不会找到金子，但是在往下挖的过程中，你可能会找到其他有用的矿物。而且，由于长期地在这个领域奋斗，你会对周围一切极其熟悉，变成这个领域的专家。附近的人遇到各种问题，也会来找你征求意见。
古罗马都是石头建筑，建造起来非常困难和昂贵，可能一年只能造一幢，但是两千年过去了，很多建筑都留到了今天；古代中国都是木建筑或砖瓦建筑，建造起来比较容易和廉价，可能一年可以造几十幢，但是根本留存不下来，完整的唐朝和唐以前的建筑，现在完全找不到，就连许多清朝的房子，现在都腐烂得不像样子。
创业者需要知道的50句话 文章：传送门
1、只管去做。（Just do it）
2、99%的决策，都可以更改。（99% of decisions aren't permanent）
3、招人要慎重，解雇要快速。（Be slow to hire and quick to fire）
4、工作成效必须有评估。（Measure what you manage）
5、客户比竞争对手更重要。（Competition isn't as important as the customer）
6、95%的创业公司不应该融资。（95% of startups shouldn't raise money）
7、加入创业者团体。（Join a startup peer group）
8、快速增长带来的最大挑战，就是如何让每个员工找到合适自己的位置。（The biggest challenge with growth is keeping everyone aligned）
9、价格战走不远，客户服务才是根本。（Price differentiation doesn't last long but customer service does）
10、成功的最重要因素，就是选对了时机。（Market timing is the most important factor for homeruns）
11、让客户成为你的销售员。（Empower customers to help sell new customers）
12、为你的团队创造最好的工作环境。（Create the best environment you can for your team）
13、与其乱猜答案，不如提出正确的问题。（Asking good questions is more important than guessing the answer）
14、建立各种人际关系，日后会帮到你。（Build relationships before you need them）
15、开始谈判前，就做好不成功的准备。（Always consider the best alternative outcome before beginning a negotiation）
16、在经营外部业务和管理内部运作之间，正确分配时间。（Consciously balance time working in the business vs working on the business）
17、你只有一次机会，得到他人对你的第一印象。（You only get one first impression）
18、你一开始做的事情，可能不是最终让你成功的事情。（What you start out doing isn't likely where you'll find success）
19、搞对公司文化，一切就会井然有序。（Get the corporate culture right and everything will fall into place）
20、不要去想将来如何退出，这就是最佳退出战略。（The best exit strategy is to not need one）
21、网站最大的敌人，就是浏览器的“后退”按钮。（The biggest enemy of websites is the browser Back button）
22、经常性收入是收入的最好形式。（Recurring revenue is the best form of revenue）
23、不要过河拆桥，世界很小，你会有报应的。（Don't burn any bridges as it is a small world）
24、建立一个针对性很强的品牌，然后围绕它把各方面都做好。（Build a niche brand and curate all aspects of it）
25、创业公司的循环往复，是健康的迹象。（Pivoting and iterating is healthy in a startup）
26、永远要求供货商提供折扣价。（Always ask for a discount）
27、不要以为，天底下只有你想到了这个主意。（Your idea isn't unique）
28、与他人分享创意，会让你得到意料之外的好处。（Sharing your idea with others will lead to benefits you can't predict）
29、越简单越好。（Keep it as simple as possible）
30、人们认同公司，甚于认同产品。（People identify with companies more so than products）
31、花钱请专业人员（律师、会计师等）一次把事情做对，是值得的。（It's worth paying a professional (lawyer, accountant, etc) to do it right the first time）
32、制定一个目标，然后习惯于你得到的决策信息永远在变。（Set goals and adapt to changing information）
33、讲故事是最有力的推销手段。（Storytelling is more powerful than marketing）
34、大多数创业公司，最初为自己的产品定价时，都定得太低。（Most startups initially price their product/service too low）
35、一定要有思考的时间。（Make time to think）
36、关注公司的节奏、统计数据和优先任务。（Focus on rhythm, data, and priorities）
37、不要把你的业务说成全新模式，而要用传统行业的例子描述。（Develop offline analogies to describe your startup）
38、开公司不仅仅是为了钱。（Companies aren't just about profits）
39、即使小小的胜利，也值得庆祝。（Celebrate the small victories）
40、你要扬长避短。（Play to your strengths）
41、不要被用户的意见左右。（Be opinionated about your product when considering customer suggestions）
42、知道自己的特点何在，然后清晰地表达出来。（Know why you're different and clearly articulate it）
43、不要闭门造车。（Don't develop products in a vacuum）
44、与雇员、客户、投资者和社区，保持经常性的沟通。（Regularly communicate with employees, customers, investors, and the community）
45、所有对你至关重要的人，你都要保持良好关系。（Remove friction for all stakeholders）
46、找不到决策依据，人们会自行编造。（Absent information people make up reasons）
47、人的精力有限，同一时间最多只能干三件事。（It is difficult to concentrate on more than three things at any one time）
48、你雇到什么人，决定了一切。（Employees are the most important stakeholder）
49、没有完美无缺的计划。（No plan is perfect）
50、是你“玩”创业，而不是创业“玩”你。（Consume the startup but don't let it consume you
Dan 计划：重新定义人生的10000个小时 文章：传送门
“天才不是天生的，而是后天训练出来的。”
1993年，迈阿密大学的 Anders Ericsson 教授，来到柏林音乐学院（Berlin Academy of Music），将那里的学生分成三组：普通的学生、优秀的学生、卓越的学生。他想了解，最好的音乐家有什么共同点？
结果，唯一发现的共同点，还是练习时间的长短。
普通的学生，练习弹琴的时间，总计在4000小时左右；优秀的学生，大约在8000小时左右；卓越的学生，没有一个人低于10000小时。
他将这个发现写成论文发表，题目叫做《有目的的训练在专业人才培养中的作用》（The Role of Deliberate Practice in the Acquisition of Expert Performance），网上可以下载到。
"他(畅销书作家 Malcolm Gladwell)概念化了原始论文的结论，宣称存在一个“10000小时规则”（10000 hour rule），即成功至少需要10000个小时的投入。走红之前，甲壳虫乐队在酒吧中演出过10000个小时。创立微软公司之前，比尔·盖茨编程超过10000个小时。画家毕加索、音乐家莫扎特、篮球运动员乔丹，都有超过10000小时的训练。"
2009年，一位名叫 Dan McLaughlin 的人，读到了这本书。
他是一位商业摄影师，但是对自己的工作，越来越没有兴趣。他想要改变人生。这本书启发了他。
30岁生日的那一天，2009年6月27日，Dan 决定辞职，开始为变成一个职业高尔夫球手而努力。在此之前，他几乎没有打过高尔夫球，甚至对这项运动都没有太大兴趣。他的计划是，辞职以后，每天练习6个小时，一周练习6天，坚持6年，总计超过10000个小时，然后成为职业选手。
他把这称为“Dan计划”。
所有人都觉得，这个想法太疯狂了。Dan 的父亲和姐姐，都认为不可能成功。
但是，Dan 不理会。为了保证想法能付诸实施，他积攒了10万美元，并且把房子出租出去，以便获得稳定的租金收入。2010年4月15日，他开始日复一日地练习，每个小时都做好记录。
一个普通人，能不能放弃现在的人生，重新开始另一种人生？Dan 就在做这样一个试验，一个从未有人做过的试验。
在这样的年龄（30岁），没有任何基础，从零开始练习，坚持6年，一开始就做好详细的统计，并且按照科学的方法不断调整，最终成为一个职业选手。
他能成功吗？
Dan 很清楚自己在做什么。他说：
“99%的可能性，我不会成功。但是，这没关系。我的真正目的，是想看看如果不断投入时间，一个普通人可以走多远。”
“如果我能变成一个职业高尔夫球手，对于许多普通人来说，他们的人生道路就会多出许多选择。这个试验的结果，并不在于我个人的成败。而是让人们看到，人生有更多的可能。”
“如果我真的在某项事业上投入10000个小时，我就已经成功了。”
“我在测试人类的潜力。”
他想证明“10000小时规则”背后的思想：真正决定一个人成就的，不是天分，也不是运气，而是严格的自律和高强度的付出。
成功的秘密，根本不是秘密，那就是不停地做。如果你真的努力了，你会发现自己比想象的要优秀得多。
根据维基百科，由于背伤和难以取得突破，Dan 在2016年放弃了10000小时的计划，改为与朋友一起生产他们发明的一种饮料。
不过，Dan 还没正式声明退出该计划，也许将来某一天，他会继续下去。目前他的训练时间，停留在5982个小时。
软件工程师的职业建议 文章：传送门
兴趣：只有兴趣才能使你乐在其中，乐在其中你才会产生热情，充满热情才能使你做到卓越。
认知：他(侯捷老师)认为，做 IT 产业非常寂寞，也非常辛苦，大家可能在周末的晚上都要加班，这就要求从事该产业的人必须甘于寂寞，具备一定的忍耐力。侯捷先生在年轻的时候非常努力，曾被称为部门的“门神”，通常都是最早来，最晚走。他认为如果一个人喜欢交际应酬，喜欢公关，就应该尽早离开这个行业，因为选择道路一定要忠实于你的本质、你的兴趣。我（作者）补充一点，软件工程师主要跟机器打交道，而不是跟人打交道。有时，你会整整一天坐在电脑屏幕前，不说一句话，全神贯注地调试软件。所以，如果你特别喜欢社交场合，喜欢跟人互动，你可能不适合当软件工程师。
EQ（情商）：进入社会后聪明才智已经退为次要位置，人们更重视 EQ 方面的东西，包括你的人际关系能力、沟通表达能力，抗压性、处理危机的能力等等。
学技术要掌握本质：注意掌握技术的本质性、不变性和可复用性。本质的东西不易变，不易变就可复用，这三者是一体的。
刻苦修炼内功：基本功的东西更重要，研究得扎实一些，招术就比较容易创作了。
唯坚持得成功：坚持、毅力对一个人的成功是最重要的。有一句话说：在大树底下站久了，树阴就是你的。
不要别人点什么，就做什么：好的工程师并不仅仅服从命令，而且还给出反馈，帮助产品的拥有者改进它。
推销自己：”你工作得很好，代码看上去不错，很少出Bug。但是，问题是别人都没看到这一点。为了让其他人相信你，你必须首先让别人知道你做了什么。你需要推销自己，引起别人的注意。“
学会带领团队：”当你的技术能力过关以后，就要考验你与他人相处的能力了。“
生活才是最重要的：“工作并不是你的整个生活。它们不是真正的问题，只是工作上的问题。真正重要的事情都发生在工作以外。我回到家，家里人正在等我，这才重要啊”
自己找到道路：你不可能把时间花在所有事情上面，必须找到一个重点
把自己当成主人：如果不确定自己为什么要在场，就停下来问。如果这件事不需要你，就离开。不要从头到尾都静静地参加一个会，要把自己当成负责人，大家会相信你的。“
为什么起床后不能收邮件？ 文章：传送门
"在早晨浪费一小时，你得花一整天来弥补。”
它会降低效率
它不属于你的待办事项
它是缺乏目标的借口
被动与主动
寻找借口
没法设置时间限制
它带来期待
如果你必须及时收取邮件，获得信息，那就限制自己只查看一部分邮件，可以实施下面的规则。
只看有没有你正在找的东西。最重要的，别看计划外的东西。带有目的地去看，有没有一封特定的人发给你的特定的邮件。
过滤那些不重要的邮件。如果邮件来自一个陌生的地址，那就留到以后看。
设置一个时间限制。规定自己只能用5分钟收邮件，只找自己想要的那个信息，在行动之前就制定好退出策略。
邮箱还没打开的时候，你应该就知道以下情况应该怎么办：
1）那封邮件已经到了；
2）它还没到；
3）你想要的信息不够完整。
不管怎样，别被动地做出反应，而要主动地想好针对不同的结果，做出怎样的行为。
