《社会化营销：人人参与的营销力量》—— 读后总结

现在是一个IT互联的时代，传统的营销也渐渐与互联网结合。

这本书可以让你更好的理解，现在的互联网时代中潜在的营销机会。

本书内容

　　本书从互联网各种应用方面入手，讲解了企业营销，结合了不少优秀的案例，很容易的体会到现代营销的魅力。

读后感悟

　　现在社交方面最火的，当然就是微博了，之前校内网很流行，但是也就是四五年的时间，博客方面网易博客应该更流行一些。

　　而在这些社交平台中，不乏很多营销案例。一部分是类似朋友圈中的代购，个人网店，还有一部分就是企业的官方平台。

　　本书侧重于这些企业的官方微博或者账号，通过与粉丝好友的互动，达到一种社会化的营销。

自己理解的社会化营销

　　说到社会化，想到之前读研的研究方向——复杂网络。

　　有一个小故事，也是复杂网络中的基本概念——六度分隔理论：讲的是一个人做了一个实验，它写封信，收件人是随机的陌生人，然后把这封信给最可能认识收件人的人（比如，一位在纽约的陌生人，当有人接到这封信时，虽然不认识他，但是会把它邮寄给纽约的另一个人）。这样平均经过六个人，就可以把信送达。因此得出了一个结论，世界上的每两个人平均只要通过6个人就可以建立关系。

　　这个理论也在社交网络中有了典型的应用，比如模拟关系网。

　　而社会化营销利用了这种连接关系，加入一个企业开发出了新的产品，有一个粉丝转发并点赞，那么这个粉丝的好友也会更认同这个产品，进而进行传播，这样就达到一种病毒式的营销传播。

　　都知道一个企业不仅需要好的产品，更需要优秀的营销。现在大多数人已经不看电视、听广播、看报纸了，而是越来越依赖于手机和电脑。因此传统的广告，已经不能达到它的营销效果了，而这种强制性灌输的广告，也深受群众厌恶。互联网时代的广告则不同，越来越多的个性化推荐、基于位置的LBS广告、社交营销等等，才能更好的达到营销的效果。

　　因此，企业应该多了解用户群，设立一些微薄账号与粉丝用户进行沟通，及时的改进产品，做更好的产品，做更有价值的营销。这里不仅仅是越多的粉丝就代表社会化营销越成功，而是有价值的粉丝（那些倾向于向别人推荐的粉丝，或者活粉），有了这些粉丝好友的传播，才能有更高的受众转化率，为企业带来更好的收益。