《上帝一看到IT人要创业就笑了》的一家之言

  在上一篇博文《程序猿的移民加拿大后的所感》，得到了博客园不少的朋友关注，有感同身受的，也有质疑的，“一百个人心中有一百个汉姆雷特”嘛~

这几天正在用图片和文字记录着在IT从业者在外从求职、上班、工作环境等，在准备晚餐的过程中，在博客园看到《上帝一看到IT人要创业就笑了》，阅后，对文中的观点深不敢苟同

如该位博主面试应聘者后所言：

”年轻人、技术粗浅、断层“，就这样的年轻人去创业了，做的是如培训班、软件外包这样的业务

　　虽然这些年轻人因为各种原因失败了，但是我觉得应该对这样的年轻人表示一个尊重，不论成败，别人走出了这一步，去尝试了，去体会了创业的心酸；

回到正题，技术粗浅，什么叫做技术很粗浅？这个很难理解，因为没有一个标准，您认为技术很牛吗？中国不是有一句：山外有山、人外有人！能够符合自己公司的要求即可~其实很想说的是，一个软件团队里面牛人太多，就中小型公司而言，不利于发展（这个仅是我一家之言，不供参考）

　　在应聘者中，不管对方什么技术水平，首先在接人待物上，都以一个平和、尊重、平等的态度对对待，我在国内也有软件公司，所有的应聘者，技术考核只会有40%的比重，对于有创业经历的，我会把技术比重适当降低一些，并且很乐意听取他的创业经历、创业看法，或许还能找到合作伙伴，别人暂时的失败，也许是缺少某样元素，这个世界是合作的世界，一个人技术再牛，没有人和你合作，那么不管复杂、简单、销售、文档、管理都需要你一个人进行，你不累吗？

“我部门的一个同事经常发牢骚，动不动就说朋友拉他去创业，在公司里不想干了。”

其实每一个公司都有，毕竟人各有志，我们又岂妄自菲薄！

　　针对你个人适合创业的因素：

 

　　1.逃避，因为在公司里混的不好，和上司处不好关系，或者和团队尿不到一块，或者工作压力太大！如果我们有能力去创业，那么我们就有能力就在公司的部门中干的风生水起。否则就老老实实的呆在公司里干好，韩信那莫大才华还能钻裤裆呢！

　　这个有因果关系吗？公司除了管理者，其他的尽量要求服从，这个不是和某政党的核心理论是一样的吗？有溜须拍马的能力，就可以风生水起？在公司做得不顺心，个人在体贴员工的时候，我可以这么说，在公司干得不顺心，除了公司、个人能力之外，还有他来自家庭的压力，以及第三方的诱惑等等因素，但这些因素在一定程度是可以促进一个人去好好工作或者创业！

　　IT产业，可以说是较低成本创业的一个好选择，特别是一定行业经验的朋友；如今哪一行创业不是九死一生，但绝不是你所言的因素　　

　　1.门户、电子商务、游戏，肯定不是你的菜；

　　门户，大的都是耳熟能详，小的成功也少，创业如果选择运营门户，的确是一个不太看好的；但是很多名不见经传的网站营收绝不是你能想到的，草根站长生活一样滋润~

　　电子商务：为什么不是我们凡夫俗子的菜？或者你认为做电子商务都要做到如淘宝、京东、亚马逊、一号店等这些大额的水平，才叫有市场、才有资格叫创业？

　　小众、垂直化、地区优势化的电商崛起的很多都是草根；

　　游戏：这个至少我到现在还不认识能从单干发展到公司的，没有发言权！

　　总的来说，门户和游戏准入门槛高，电子商务，凡夫俗子若选择电子商务作为创业基准点，就暂时不用考虑做卖场式（主要是资金、经验、市场环境），可以从专柜式开始，

专注于一个地区优势的产品（这里说一个例子（可能没什么参考意义）：我公司办公用品采购方送货的一个朋友，17、18岁，当时对我们搞IT的崇拜得不行，想进入我们公司，到我公司以后，虽然他很努力，由于他自身条件的限制，学习编程很吃力，就引荐给一个朋友，带他做网络营销，大三暑假，我回到在广东中山的工厂，有熟知的一家工厂老板想做网络渠道，我把这位朋友引荐给他，结果这个老板又不舍得花钱去做推广，我这个朋友又拿不出去资金来做，正当我觉得内疚，毕竟让这个朋友从成都跑到广东来，但他却告诉我，他不走了，到我回学校时，他已经通过自身的努力和“荣事达”这个品牌（这个不算广告吧~~~）建立起来合作关系，由他在在网上做网络渠道，如今已经从淘宝C店，入住到天猫；个人也从公共汽车，换成了新款的大众宝来！这个除了他个人能力之外，还有一个非常重要的因素，地区优势，在中国其他地方，应该找不到这样的做小家电电商的优势，货源、价格、配件、售后、物流都一应俱全，并且相当发达，这里还能体验到最新的创意的小家电，如个人饭煲、迷你XXX等等电器，我相信博客园也有不少在这些地区待过的朋友，也会有感同身受~

2.传统企业应用软件开发，从OA、CRM到ERP，一堆一堆的软件公司扎堆在其中，这个需要软件的成熟度，更需要强大的销售机器，，国企和政府里，扎不进去，外企主要用外包公司和外国软件；

　　这个不敢苟同，现在国内越来越多的私人企业想信息化，家里经营着一家小的工厂， 接触了很多老一辈的私企主，其实他们不是不喜欢信息化，用毛主席的战略思想：

中国最广大企业还是中小型、或者迷你型企业，你觉得这些工厂有必要上一个很成熟的OA吗？这些从业者有多岁会基本电脑操作的？既然是这样，他们为什么还要选择信息化，

很现实、也是国内很多从事这些企业产品不受欢迎的一点，不需要功能强大的OA，功能强大，就意味着软件的费用高，服务搞，故障率高；

真正要解决的问题仅仅是一小部分，你强大的OA、CRM、ERP的一个小模块，比如考勤，提成计算，库管，盘点，客服录音，反馈这些小问题，而什么协同办公啥的，他们真的部需要，要了也用不了！

　　选择这个OA、CRM、ERP，大的有金蝶，从企业发展战略来说，对中小企业主多一份关注，用心去调查业务，这类产品依旧是依靠地区优势，能够上门、快速的服务，当然软件的编码等需求可以在异地

　　总结：现在不管是什么行业，能找出没有很多很多人做的吗？10年前，满地都是猎物，现在猎物少，只是我们捕猎的方式方法要改变！而不是拒绝猎人~

4、做软件，收费是条死路。中国人用盗版用惯了，没有付费的习惯，但360、搜狗拼音的商业模式，可不是咱们能学来的，人家有VC支持，有强大的技术团队和技术积累，先赔钱在挣钱。

　　中国人用盗版用习惯了，不可否认，360、搜狗等这类软件的模式，草根玩不起，那我们软件只能有免费路线吗？或者说这个没有例子，我们就不做了？

　　当然要做，只是不要去做一些没有给客户带来实际价值的软件，其次，软件收费模式很多，如果客户还没体验到你的软件价值，就要收费？是我，我也不需要！那么我们如何需求软件的收费渠道呢？

　　软件收费首先要解决以下几个问题：

　　1、软件的实际应用价值和软件收费，这个关系到软件的定价

　　2、软件的支付方式，尽量减少和考虑客户的条件，比如只支持网银，支付宝，要知道很多人是没有网银、支付宝的；或者很多人忘记密码了，模式有很多，个人调查总结分享之：上门收费（适用于同城、或周边地区），这个方式的好处在于可以和客户再进行一次沟通，挖掘二次商业机会，物流代收，比较麻烦的地方就是回款时间长，和物流公司对账一半要月底，这个可能大家很好奇，软件可以用这样的方式，其实只是客户下了订单，我们将发票，公司宣传光盘以及产品光盘通过物流送到客户手上，进行二次营销

　　3、软件的用户群体，一定要非常明白，比如火车头、itwsoft.com、黑马博客群发等的产品，他们产品针对客户非常明确

5.搞教育培训，看看北大青鸟的加盟学校，为了抢生源打的头破血流，为了凑够一个班，一拖再拖的开班，就像下班时，四个人凑够了，的士才开走。要挣钱，自己都能算出来，一个月要招够几个学生，才能和上班挣工资打平? 为什么青鸟收费要几万几万的收费？因为成本太高了！这还不算，国家对于教育培训牌照审批很麻烦，从卫生到消防到教育局，不用钱砸，根本搞不到。

　　教育不管在哪个国家，都是一个大的投入，培训你用北大青鸟加盟学说明有市场，一个是学校式培训，更多专业培训，现在是生源爆满，比如传智这样的，我们去招聘，还得排队；当然一个特例也不以说明什么，能做培训，就我个人的观点（仅仅是观点，没有实践过）

　　1、软件技术掌握能力符合大众公司的技术核心人员，这个比如传智的杨忠科、[张孝祥]等

　　2、有良好的口才和表述能力（这个不管是对我们去招人的单位、还是学习的学生，良好的沟通是必须的）

　　3、不要有“优越感”，人家来您这学习，应聘也好，说明别人相信你，才会来，那么对待相信你的人，为什么还要划分出所谓的优越感　

哈，偏题了~

　　关于这个创业模式的看法，我是一家之言，没什么实际意义！

　　“你能想到的，别人都做到了，做了N年了，你没有想到的，别人也做到了”，依靠你这个观点，世界上没几个公司有业务可以做了，也许这也包括您们公司，为什么呢？你们公司想到的，别人都做了，也做了N年，你们没想到的，别人也做了，就如同吃饭，你能吃饭，别人都吃了几年了，你还是饿着吧~你没想到的吃法，别人也吃了几百次了，你还是饿着吧！

　　作为一个80后尾巴的创业者，创业不是头脑发热，也不是无路可走（特指IT产业），一个合理的创业，就包括我给我公司的员工的提示，在认真思考后，创业是正确的，没有人愿意一辈子打工，那么你们创业之前：

1、如果你有家庭，先得到家庭的同意，包括预计整个家庭运行半年到1年不会出现资金短缺，当然如何你和我一样，在校时就开始创业，那么这一点可以直接忽略，但是读书一定要读好，大学期间最起码要拿到一次奖学金！

2、找到你的合作伙伴，不主张一个人单干，累不说，无法形成与人沟通的

3、先别辞职，创业是需要时间的，根据我的经验，如果不走邪门歪路的话，从一个产品或者一个项目，最少也得花几个月时间，你需要需求分析，调研，技术可行性研究等等，最好的方式是利用公司调休制度，创业前期尽量多加班，争取一些加班时间，在去客户现场时，才有属于自己的时间，当有了收益，才正式提出离，在之前，千万不要在公司有想离职创业的想法，影响其他员工，对自己也不利！

4、从自己的兴趣和优势出发：如上文所属，找到属于你自己的优势，包括你所在的地区优势，不要看别人做什么赚钱，就跟风去做，热门行业门槛很高，不适合创业者，除非你手里有几千万的现金流

5、先有市场再谈其他，否则其他再好，也是白费！

6、不要期望太高，本着改善生活、比去打工强的态度去做，虽然我是无神论者，但是命运也许是那样，你有机会做大，就抓住，抓不住，能实现自己的理想目标就好

7、花时间去学习更多的交际、比如待人接物、喜好某一项活动，这个能给带你带来不少商业活动的机会~