作业四：产品同质化问题

　　　　　　　　　　　　　　产品同质化问题

首先，产品同质化的定义：产品在消费者选择购买的过程中由于其功能性利益与
竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手就成为我们的替代性产品。我们
的产品和竞争对手的产品形成了产品的同质化（引用自百度百科

如今产品和品牌过剩，已经不是之前的产品营销时代了，产品的同质化已无可避
免。举例，现在无论是在校学生，或者是旅途中的旅客，亦或者是苦逼的加班族
，来一桶方便面大家肯定都不陌生。早期方便面是康师傅一家独大，推出了很多
的口味。如红烧牛肉、香辣牛肉、麻辣牛肉、麻辣排骨、辣旋风、油泼辣子等一
系列，统一企业也大多如此，所以之前买这些东西我也很少在乎品牌，因为两家
无论是外包装还是味道几乎都差不多。直至后来统一旗下出了老坛酸菜后，我才
开始看牌子，然而这并没有什么卵用，康师傅很快又推出了几乎一模一样的老坛
酸菜。
饮料方面产品同质化问题更加严重，如红牛、东鹏特饮、速8能量、乐虎等瓶装
氨基酸饮料外包装、口味几乎一致。娃哈哈、康师傅、怡宝等瓶装矿泉水除了外
包装我还真喝不出有什么区别。至于百事和可口可乐就更不用说了。

最近阿法狗大战韩国李世石的新闻备受关注，目前韩国李世石已经2连败，人们不
禁感叹如今科技发展之迅猛。同时，在手机行业最为显著。从2011年10月5日乔布
斯的离世让苹果手机为大陆人民所熟知以来。手机从之前的“群魔乱舞”的局面
变成现在的“三足鼎立”之势，即IOS阵营、WP阵营以及Android阵营。其中Android
阵营手机无论外观还是系统UI的设计已渐渐趋于同质化。
除了“迟到”的黑莓，现在几乎所有的手机外观已经摒弃了翻盖、滑盖、旋转屏、
物理按键的设计，而采用全玻璃面板触控屏加虚拟按键的设计。硬件参数上几家手
机在各个价位也几乎一致。特别是前面板颜色一样的手机如果去掉各自的LOGO将很
难分辨谁是谁。
苹果一直都是创新的代名词，而从IOS7开始，苹果也开始“抄袭”安卓的卡片式
后台。而安卓阵营第三方APP默认图标设计全都是如今IOS的影子。
手机，PC应用同质化问题更加严重。打车软件有Uber、嘀嘀打车、快的打车、等，
音乐软件有酷狗音乐、QQ音乐、千千静听、天天动听等，地图软件有高德地图、
百度地图、搜狗地图、谷歌地图等，游戏市场有GG助手、拇指玩、木蚂蚁、九游等
新闻客户端有网易新闻、腾讯新闻、凤凰新闻、新浪新闻等，订餐软件有美团、饿了
么、百度糯米、大众点评等。这些软件存在严重的同质化问题。至于“大三亿”系列
和“百度全家捅系列”就更不用说了

那么在产品同质化如此严重的环境下我们要怎么避免产品同质化呢？要避免产品同质化最重要的就是“创新”！无论是实物商品行业还是软件行业，

创新必不可少！首先是产品创新。

统一就是创新地加入了老坛酸菜口味风靡一时，
网易云音乐凭借着我强悍的“推荐”算法和评论功能好评如潮。
MXplayer Pro也凭借着它简洁的设计和强悍的硬件、软件、音频解码能力成为了Android手机里最强悍的本地视频播放器，没有之一！
华为P6当初已“全球最薄”的设计引无数人购买如今的“麒麟”系列CPU也成为了国产手机CPU的一点尊严；
索尼首次在自己旗舰加入IP6/8级防尘防
水时引无数“教徒”死灰复燃；
魅族以“小圆点”和Flyme博得了小众的拥戴；
苹果则是凭借着优秀的IOS赢得无数粉丝，当人们以为苹果“江郎才尽”时TouchID、
ApplePay、3DTouch的接连问世让无数国产手机难以望其项背；
Vivo则凭着多年在HIFI上的积累以及向着“杜蕾斯”看齐的设计理念占据着国产手机的半壁江山；
OPPO则凭着旋转摄像头、快充技术虏获了不少女们的芳心；
锤子则是凭借着处女座用了分分钟高潮的全对称设计、致敬乔布斯的“拟物”设计的工匠精神进入了大众视野。
三星在S6Edage以及S7Edage上使用曲面屏惊艳了无数人，人们印象中的“肥皂”一去不复返，而这也成为了三星在自己旗舰机正面取消LOGO的资本

而广被大家诟病的“大三亿”，腾讯其实也是一个充满着创新的公司，这里不细讲，有兴趣的话可以自行找“度娘”

他们深知在产品同质化的手机行业要想赢得一席之地就必须要有足够的实力和资本而这往往源于产品创新！但是
仅仅这些还不够一个好的产品还要好的策略！策略包括产品产品策略、营销策略、传播策略、定位策略，这里仅仅介绍营销策略

如最近喜获奥斯卡小金人的莱昂纳多曾经主演的“华尔街之狼”中问的那样：如果让你把这支钢笔推销给别人你会怎么说？
有的人介绍这支钢笔怎么怎么好，用了怎样的高级材料，也有的人说给予优惠，然而最终答案是：“我想要您的签名！”
而不少手机厂商深谙此道！

小浣熊干脆面也曾经在袋子里加入水浒英雄卡，收起一套就能获得丰厚奖励，小浣熊因此火爆全国，引得其他厂商纷纷效仿

现任苹果CEO库克就是这个方面的老手，当年苹果的新电脑和其他厂商的几乎同时发布，但是知名度还不高，如是苹果在电脑上架前租下了当时所
有航空公司为电脑厂商提供的货运飞机，之势致使当时许多电脑店柜台只有苹果的电脑，苹果电脑因此大卖特卖。
乔布斯当初发布iPphone4时提出的视网膜屏幕就是一个很好的营销策略。

乐视当初宣称的ID无边框展现真面目时许多人对它嗤之以鼻，殊不知正是这个吊足了大家的胃口，再通过“千家媒体”，整整一天的发布会彻底打响了
乐视手机的品牌！

当人们还在嘲笑董明珠不自量力和她的格力手机时，殊不知格力空调的广告代言人已经从成龙换成了她自己，而格力空调也越卖越好，这才是营销高手！

而一直默默无闻的“大可乐”就在前几天宣布公司倒闭！

小米则是凭借着饥饿营销的手段开创了业界第一个先收钱后生产再发货，空手套白狼的先例，硬生生在竞争激烈的手机行业杀出了一条血路

现如今科技，物质发展迅速各行各业产品趋于同质化的问题不可避免，但是如果想在激烈的竞争中继续生存下去就必须懂得创新
其中产品创新是基础，在此基础上再进行策略创新也许就能在激流中站稳脚跟。