创业回忆录

1. 背景

 　　我们有人懂销售，有人懂软件，有人懂硬件，有人懂下位机；我们有行业经验，都是骨干，于是乎对于我们创业而言就缺资金了。由于是新兴行业，很多企业都想介入，所以很快资金找到了，300万，开始了我们的创业之旅，可惜不是风投，团队只是占有很少一部分股份，投资方占据了大头，说上市前保证团队股份不变，总公司提供一个很好的平台来配合生产销售，需要资金多少都能给到，如果订单有的话，后面再想想，这样的承诺没有任何意义。

2. 开始

　　辞去了原来的工作，暂别了老婆，来到新的城市、新的地方，新公司。新公司有如一张白纸，只有空旷的办公区和厂房（总公司租来的，在没有盈利之前供我们免费使用）。看着空空的公司明白了平台是个多么虚幻的概念，一切都要靠自己。也好，这样我们可以随心所欲的发展。于是我们刷了墙涂了地，弄了桌椅，布了网络，装了电话，装了传真，摆上投影仪，终于可以办公了。花了好些时间想了一个大家都觉得不错的名字，公司注册了，第一笔注册资金100多万到位了。陆续招来了会计、出纳，公司开张了。

3. 激情岁月

　　没有销售业绩怎么办，我们想办法，一步步来，想想我们的销售也不是吃素的，原来曾经每年有5、600万销售额，新成立公司了，自己做主人了，热情那个高涨，应该弄个2、300万的销售额应该没有问题，于是规划着第一年500万业绩目标。现在都21世纪了，网络的世纪了，所以销售工作也要顺应网络时代需求，于是我们买了域名、我们做了自己的网站，在百度百科也把公司吹了一番，自己搜索自己，百度排名居然也可以做到很靠前。我们经常废寝忘食讨论我们的产品路线，我们的市场定位，我们的定价策略，我们的销售策略。研发和生产也没有闲着，我们想想都21世纪了，要信息化，于是我们满世界找开源的ERP，开源的CRM，还终于让我们找到了，Compere ERP， 下载，安装，研究，好几天，终于搭建起来了，悲催的是无论是安装过程、使用体验还是本地化，都让人觉得相当蛋疼，如果以后再让我选ERP，肯定不会选它了，或者是说肯定不会选开源的了，出了问题还真不知道该找谁。Splendid CRM也是一样的蛋痛。尽管遭受各种蛋疼，但是想想就这样我们就实现了网络化、信息化，心里笑开了花。我们也在憧憬着以后的远大前程，上市也不是不可能，而且是5年左右，也许，谁知道呢。员工开会也是新公司新气象，大家畅所欲言，一起讨论公司存在的问题，一起想想还有什么好的建议。

4. 研发销售

　　研发和销售，天生是相辅相成的兄弟，但是又是性格迥异。销售很突然，可以一会需要这个，一会儿需要那个。研发却需要很稳健，从无到有，从弱到强。于是矛盾出现了，销售经常抛些需求过来，一会儿这个能不能做，一会儿那个能不能做，研发很被动，只能说，对不起，现在都不能做。因为都没有研发出来。

5. 煎熬

 　　没有产品，我们也要坚持，坚持开展市场工作，坚持研发。人一拨拨的带过来，走马灯似的，很多都是相关行业的什么经理、董事，销售的人脉确实是非常的广泛。人来的多了，我们能给他们看的东西很少。我们没有豪华的办公室，地面都还是水泥的。我们没有自己独立的厂房，生产区域跟兄弟公司混在一起，估计也能蒙骗一些行外人。没有产品，人家又会时常向我们要报价，我们每次都在这样的纠结中度过，接还是不接，不接市场日后不好做，接的话我们自己的东西还没有出来，需要从外面弄进来做OEM，我们也尝试这样子接单，可是结局是悲惨的，这样的单我们没有任何利润，做不好还要贴钱，很多东西我们无法驾驭。最惨的一次是我们贴了1万多给人家买设备，有点点根本不是问题的问题被人家纠着不放，客户居然派几个人过来堵在公司，我们赔礼道歉让步，打掉牙往肚子里吞，最后还是花钱消灾，贴了1万多，至今还有1万多尾款没有回来。

6. 收获

 　　付出总有回报，是的。半年过去了东西出来了，我们带着我们的东西去拜访客户，去给他们演示。带客户到厂里来参观，给他们看现场。凭着设备出色的软件、非常高的精度和专业素养，赢得了客户的心。在上海，我们打动了日本人，台湾人，他们对国产设备开始还是看不上。单子慢慢的来了，5万，10万，100万。一个个单的到来，我们信心大增。

7. 坚守

　　幸福来的太快便会不真实。过完年回来，我们准备大干一场，人多起来了，销售一口气扩大到6个，技术人员还是没有变，公司总人数突破了20人。快速的扩张使我们每个月的开支在15万以上，但是我们想象要实现800万的销售额，这些人是需要的。我们继续着我们的坚守。生产我们的订单，没有经验，订单的生产是个大问题，生产的各个环节都很乱。由于是新产品，硬件上在生产时发现了很多问题，不断改版，正常竞争对手45天的交货期，我们拖到2个月，甚至3个月，东西出不来，销售天天盯着研发和生产的骂。在这样的环境下，生产与销售的矛盾累积直至爆发，大吵到无法收拾。一方面是生产不出，另一方面，销售仿佛中了魔咒，再也接不到单，3月没有、4月没有、5月没有...这么多销售，没有有效管理，最后都成了油条。

8. 曲终人散

 　　没有了销售额，生产又有问题，投资方失去耐性，决定项目停止。

       7月份、8月份又有些订单，不大，但是还是要停掉了。

       8月份，项目终于停止了，员工陆续安排停职，虽然账上资金很紧张，但是还是每个员工多少给些额外的补贴，大家都能接受，没有闹出什么事。

　　 第一次创业就这么结束了。没有多少经验，有的尽是教训，希望想创业的朋友能从中吸取到教训（关于融资、股比、研发、销售、生产、管理等），每个方面都有一堆的教训。

　　我不得不再次出来寻觅工作，求收留。^-^