中间商存在的意义
中间商的存在是有意义和价值的。
对供应商来说:
1.中间商承担了供应商的生产、库存压力,大部分的库存都是积压在中间商里;
2.中间商缓解了供应商的回款压力;
3.中间商更接近渠道客户,更了解趋势;
对消费者来说:
1.中间商便于商品和信息的获取,无论是从时间上还是从地理上;
2.面对上游客户的更多样的要求,中间商能更好地服务下游客户。
根据以上,中间商的库存积压、稳定安全的货款支付、相对供应商的更高价租金和更高附加值的人力成本,在充满竞争的市场经济下,难道就不应该压供应商价吗?
另外,为了便于上游客户的投入也不小,上面所说的租金、人力成本,还有诸如广告营销、信息系统的搭建等,都是一笔不小的钱,在有质量或服务提升的情况下提高客户单价也无可厚非。
利润是企业存在的最终目的,而满足需求(供应商需求、客户需求)是企业存在的根本,两者是一码事。提高了自己满足需求的能力并因此获利企业才能生存发展下去,个人才能有发展,社会也因此而发展,这就是最大的意义。
对供应商来说:
1.中间商承担了供应商的生产、库存压力,大部分的库存都是积压在中间商里;
2.中间商缓解了供应商的回款压力;
3.中间商更接近渠道客户,更了解趋势;
对消费者来说:
1.中间商便于商品和信息的获取,无论是从时间上还是从地理上;
2.面对上游客户的更多样的要求,中间商能更好地服务下游客户。
根据以上,中间商的库存积压、稳定安全的货款支付、相对供应商的更高价租金和更高附加值的人力成本,在充满竞争的市场经济下,难道就不应该压供应商价吗?
另外,为了便于上游客户的投入也不小,上面所说的租金、人力成本,还有诸如广告营销、信息系统的搭建等,都是一笔不小的钱,在有质量或服务提升的情况下提高客户单价也无可厚非。
利润是企业存在的最终目的,而满足需求(供应商需求、客户需求)是企业存在的根本,两者是一码事。提高了自己满足需求的能力并因此获利企业才能生存发展下去,个人才能有发展,社会也因此而发展,这就是最大的意义。