从开辟蓝海到保卫蓝海（三）
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创新是很容易被抄袭的（山寨）。单纯的、片面的创新与优势，是很容易被模仿，而被强有力竞争对手基于其它方面的资源优势，轻易打败的。MS就是一个很善于后发制人的企业，它用IE打败了网景，用Office打败了WordPerfect，把竞争对手变成自己成功的铺路石。所以，一家创新的公司，在综合实力比较弱的时候，仅仅依靠专利等法律手段保护自己是不够的。
有壁垒的蓝海
在市场中，你既需要有一只眼睛关注客户需求，还需要一只眼睛寻找避免和强大对手高成本直接对抗的发展空间。这就是要求你创造这样的一片蓝海：
让对手不知道
知道了也看不明白，看明白了也不认可
认可了也不重视
重视了也不情愿
重视了，情愿做了但是做不好甚至做不了
首先，我们来看造成竞争对手不知道、不认可的原因有哪些？
1、对目标客户的认识不同
目标客户就是要把哪些人当成我的客户。ebay易趣来中国发展，根据它在全球主要市场发展的经验，它认为它的主业应该是高端的国际商务，而淘宝却说：“让电子商务土得掉渣”，所选择的市场不同，所选择的客户不同，造成ebay与淘宝今天发展结果的巨大差异。
2、对非目标客户的认识不同
非客户就是哪些人不是我的客户。最早的收音机是电子管的，大大的，人们一般将之摆在客厅中，一家人围着听壁边讲话，青少年并没有成为收音机一个主要关注的使用群体。后来人们发明了晶体管收音机，可以做得更小。此时，索尼认为可以把青少年做为它一个重点发展的客户群体，这个群体的客户喜欢出去玩，听音乐，针对这个特点，索尼发明了便捷的，带干电池的袖珍收音机，一举抢占市场。
3、对产品应用的理解不同
最早的掌上电脑生产厂商将掌上电脑定义为电脑的便捷替代器，Palm对其定位进行改变，让掌上电脑成为PC的互补，让其与PC协同工作。恒基伟业公司又重新定位产品，将商务通定位成手机的互补品。哈雷把摩托车做成了体育器材，发烧友玩的车具，但本田将摩托车定位成交通工具，获得了更大的市场。
4、对客户需求的理解不同
很多电子词典产商都把电子词典做成了查单词的工具，但是好记星认识到查单词的学生都有背单词的需求，于发开发了有背单词功能的好记星电子词典。
5、对营销方式的理解不同
好记星改变传统的销售方式，改为通过报纸摊、书店来销售，让学生与家长采购更方便。我国的保健品厂商发明证言广告的广告模式，也取得了巨大的成功。
6、对盈利模式的理解不同
雅虎曾推出免费的电子商务平台，但是由于用户免费发布商品信息过于随意，造成大量垃圾信息，该产品并没有取得成功，没有撼动ebay的收费模式，这一事件让ebay对收费模式深信不疑，以致于其在中国市场也固执的采用收费模式，而让淘宝的免费模式发展到一家独大，错失良机。
7、……
还有很多方面的认识差异，会造成竞争出现意想不到的结局。比如康柏认为pc的高品质是最重要的，但是却在标准化时代输给了廉价的Dell，等等。
