怎么做软件需求（二）

感谢大家看了我的第一篇，还给出点评论来，ASPNETX说我的内容有抱怨？我有吗，我一点没觉得，可能是我用的词不好，玩人这话太生硬了。但其实就是那么回事，那我换博弈吧，就跟现在那帮人一上电视，都不说争权夺利，都说在组织内部的影响力如何如何，换汤不换药，还是一个意思啊。其实完全可以找个架空的时间和地点，不映射的把这些道理组织成一个故事，可惜我太忙了。要不一定好好的写一堆。而且现在也不是时候，周围这么多人，搞不好就被说成映射谁，那就麻烦了。
好，现在说说怎么化敌为友，坦白说，这不是软件人员的工作，应该是售前＋销售＋PM共同努力的结果，但是现在可惜的，这个事销售做的很过，而到项目经理上手的时候，已经不好弄了。
这话怎么说呢，主要是销售为了打单，下的手太重了，什么都能答应了。说到这我得提一句题外话，好多做开发的朋友总觉得销售就是三板斧，回扣喝酒加泡妞，其实不是这样的，光靠这三板斧能拿到一些小单，但是真弄到高层那块，还得发现其另外的深刻需求，也就是说这3点只是必要条件，但是远远不充分。那么好了，充分点说都有什么呢，这就要看对方的年龄，背静，在组织里的角色，综合分析给出结论了。
男人的成长过程大半如下，22大学刚毕业，什么都不知道就走上社会了，心比天高，命比纸薄，不断的学习，然后载跟头，然后再学习，这样到了25，人生的第一次门槛就到了，应该说工作3年以后会有一些机会出来，不管是跳槽还是加薪水，或者是提升角色，总之要有变化，3年一小升，5年一大变。人生基本就是按照这个轨迹慢慢来的。25岁生日之后大家会第一次有非常强的事业心和欲望，非常渴望展示和证明自己，对于这个岁数的人来说，成功的渴望非常强烈，给钱就不如画饼来得有效。这个饼不是钱，也不是技术提升，而是职厂上的更进一步或者是能够拥有自己的事业，基本上，创业型的人和一般员工都是在这个时候开始分化的。
转眼到了27，第一个5年到了，这个时候应该已经在一个位置上了，混了5年，人应该更实际了，对钱的欲望也更大了，这是最后的义气风发和初步的志得意满，左顾右盼之后发现当年的朋友已经拉开档次了，那就需要有点虚荣了，于是这时候面子比钱重要，怎么能够满足这个面子，其实就成了关键。
转眼30而立了，又小升了一下，应该已经管这几个甚至几十个人了，这时候似乎有点志得意满，但是视野更开阔了，觉得没自己的买卖真是不成，这时候反而没那么急钱了，对考普的，值得信赖的合作伙伴和合作机会更加关注，这个时候就要拿出诚意来做一个愿景，好歹让对方知道你也是做事的人，而不是忽悠。估计大部分朋友也就到这个岁数吧，往后的还需要说那，您说一下，我这懒得打了。
了解人以后，事就好办了。有的放矢就成。
恩，后面慢慢说怎么对付不同角色，大家觉得说哪种软件合适？对那个部门方便。