四步创业法读书笔记
2013-07-19 22:58 dreamhappy 阅读(4857) 评论(3) 编辑 收藏 举报
概述
产品的卖点是做的时候想好的，还是后期成功后总结的？我觉得和商业模式类似，是后期总结的？
当我把这个问题提给其他人时，他们有几个答案，1）在摸索中前进 2）建议我看四步创业法 3）需要在做产品前，多想想，虽然好多之前的想法都会不靠谱，但是还是需要多想。
《精益创业》核心要点
《精益创业》提到的核心概念是阐述创业是不断验证假设的过程。
《四步创业法》的核心要点
《四步创业法》的核心是基于客户探索，客户检验基础上的客户培养和组建公司
注意：最后一步才是组建公司
1 四步创业法主张把市场分为 已有市场、细分市场、新兴市场。
对不同的市场类型，应该有不同的市场策略。
2 先考虑少数客户的需求，避免广种薄收
3 根据最初的创意开发产品——尽量为产品概念寻找客户，而不是不停的修改产品概念。
4 输赢一念间：凡尽早地、反复地请顾客试用产品的策略必胜；凡闭门造车，不让营销部门和销售部门插手却指望他们推销产品的策略必败。
5 在检验客户部分的寻找天使小节，客户检验的重点之一是寻找天使用户，说服他们购买尚未完成的产品，有些创业者担心找不到天使客户，他们不相信会购买尚未完成的产品，只要在客户探索时，确实发现了客户亟待解决的问题，就不愁找不到天使客户。
何为天使客户，他们不仅意识到问题的存在，而且主动寻找解决途径，甚至自己动手组织解决方案。
这个观点有待验证
第一章中提出： 不认同以产品为中心的创业方法，认为其忽略了顾客，市场和营销
实际演讲案例
视频中提到的观点：1 首先验证要做的事情是否有人买单
2 在不知道用户需求的时候，你定义质量是没有意义的。
3 我们有时候会以为发现了一个需求，其实很多东西都是猜的。整个市场在一团迷雾中，我们根本不知道往哪个方向走。
4 创业不是执行一个计划，我们看准的是一个大方向，是在不断地探索，要根据实时的情况在判断。
5 我们需要做一个事情的时候，需要先验证这个假设，验证完以后再决定做还是不做。
视频有价值的评论
创业的核心就是“验证假设”。很多创业者有喜欢把“逻辑推理”当作“事实”的毛病。很多时候，“亮点不等于卖点”，“亲密不等于信任”，“逻辑推导成功不等于实际走得通”。别把自己的思维当回事，在“关联化”大行其道的今天，成熟的创业者更应该用最小代价来实现“去关联化”，来验证不合理的假设。
自己的思考
视频的理论是正确的，但是在具体创业过程中，如何把握各个阶段应该做什么事是关键。所有的理论都需要映射到具体的事情中。
2013年9月7日
重新观看那段视频 核心的思考误区：之前的计划更多的是假设，而基于用户需求的假设是错的。如果把创业当做是计划一步一步的执行，那就会把自己带坑里。
创业不是一个执行一个计划，而是在探索。
保留一份视频地址 http://v.youku.com/v_show/id_XNDg5ODMxMDM2.html
2013-11-13
关于何时注册正式的公司，注册公司无疑带来的弊端是成本增加，我个人还是倾向于业务稳定后在注册正式公司。看到知乎上的讨论，记录在这里
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