我的创业史连载四: 受骗
总了经验和教训后, 我们再出去的时候, 那感觉真的不一样, 我们直接把车开到他们的作坊旁边, 在响几声喇叭, 让别人了解到我们是开着Audi 来的. 现在想想那会真是太没有见过世面了, 真正富人, 是绝对不会这样, 他们反而怕露富, 只有像我们这样的穷人在装富的时候, 才干这种啥事.
不管傻不傻, 效果真的是有的, 我那朋友, 墨镜一带, 绝对老板加暴发户. 那作坊主见到我们真是太客气了, 一见面大都是, 老板你好, 这样吧我们去办公室谈吧, 请问喝什么茶, 还一个劲不停的发烟. 我就跟在后面跟小兵一样, 毕竟咱真是没有见过世面, 想装老板都装不出来, 这你不得不承认.
勘察好货源以后, 我们剩下唯一的事情就是等待有客户的光临了. 有人说会问, 没有客户你去看货源干嘛. 这个就是我们的聪明之处了, 首先我们毕竟不了解纺织行业, 也不了解产品. 通过多次的接触, 我们对产品有很大的理解, 对生产周期, 报价, 业务都很长足的进步, 这样我们才能在跟真正的客户交流的时候显得自己专业. 否则, 客户一问三不知, 那就死球了. 肯定泡汤. 要真是让你自己找本书去看专业的知识, 我告诉你, 你进步的速度一定没有我们快. 这就叫”一切来源于实践”,”实践出真知”.
由于我们选择的也够, 来咨询的客户还真有. 我不能老分享好的东西, 也要分享一下教训, 让创业的人知道, 创业的道路上布满荆棘, 一不小心, 就会吃亏.
受骗.
这次受骗真是都怪我们自己, 从来没有直接面对面的跟别人打过交道, 做过生意, 吃亏是在所难免.
记不清那是创业的第几周了. 突然一天, 有人打电话过来咨询, 是个女的, 通过几次的交流以后, 得知客户是安徽人(这里没有鄙视任何地区人的意思, 其实任何地方都有好人,任何地方也都有坏人), 想要10几套床上用品, 被套要1.8m*2.0m, 床单也2.3m*2.5m, 心里价位是300-400元, 蓝色花纹, 纯棉. 得知需求之后, 我们赶紧联系厂家, 得到厂家的报价是好一点的196一套, 差一点的164一套. 心里没差价都做, 何况有差价, 但是毕竟是第一笔生意, 图个开门红吧, 赚他少点. 经过一番内部讨论, 我们给客户正式报价是280元一套, 好一点的. 于是我们传真了我们的样品. 在3天的等待后, 我们终于等来了电话, 客户接受了我们的报价, 毕竟我们的报价比他们的心理价位都低, 我们就谈论了如何付款和运送的问题. 那客人突然说, 这样吧, 我们自己去取, 一手交钱,一手交货. 心想也成, 风险小.
取货的那天终于到来了, 我们是异常兴奋, 早早起来梳妆打扮, 要专业一点, 深沉一点, 不停的在心里提醒自己. 下午11点我们就出门了, 准备接待我们的上帝, 这次比较隆重, 公司的3/4的员工都上阵了. 本来和客户约好下午1点, 在xxx 广场见面. 到1点钟的时候, 还没有见人影. 赶紧打电话过去, 问情况, 得到的回复是, 车子在路上, 公路上出现了事故, 堵车, 要晚点过来. 我心想行, 那就等等. 为了等他们, 请他们一起吃饭, 我们大家可都是饿着肚子的. 大概等到二点钟的时候, 还是不见人影, 想打电话过去, 怕热烦了客户, 一直等到3点钟, 客户终于来电话了. 说, 他们已经到了, 然而在XXXX路上跟人家撞车了, 车被警察拖走了, 要3000元才能把车要回来, 他们没有现金, 听到这, 我心想, 晕死, 难道是骗子. 我们可不是一群笨人, 我们就回答说, 这样吧, 我们开车去接你, 你具体在哪里, 他们听到我们这样说, 就说不用, 你们直接打在卡里, 我来取, 弄好就来找我们. 一听到这, 大家一致决定绝对不能这样做, 就回答到, 没事, 我们有车, 路线也很熟, 很快就能到, 到时一起去警察局弄车. 那个人听到我们这样后, 就回答到: 算了, 不用了, 太麻烦了, 我还是让我们的财务给我汇吧. 听他这么一说, 我们心想, 莫非不是骗子, 是我们太小人了吗? 唉, 算了等吧.
我们真的很有耐力, 一直等到晚上7点, 天已经黑了, 才接到电话, 说他们到了, 赶紧去接他们. 行, 我们喜出望外, 赶紧准备, 2人去接, 1人去本市最好的酒店定了位子, 接到就一起去吃饭, 边吃边聊. 现在想想我们有点腐败, 唉, 谁让中国的作风一向这样. 刚毕业的我们已经学会了在饭桌上解决问题.
到了他们指定的地点后, 一看吓一跳, 来了4个人, 3男1女, 那女的就是打电话的那个. 一看到这阵势, 真是一惊, 又不是打架, 来了这么多人? 搞的我们有点害怕, 不过,既来之, 则接受之. 一阵寒暄之后, 我们就直奔酒店, 我倒, 他们搞的比我们对路况都熟悉一样, 一阵疾驰, 领先一步到达.
上楼之后, 我们没有直接去吃饭, 他说他们吃过了. 不想让我们破费, 就去喝点东西吧, 心想, 靠, 这个客户好, 真是替我们着想. 好, 我们就直奔2楼, 找了个大点的地方, 坐下来好好聊聊. 又是一阵寒暄, 逐一介绍, 握手. 我们心里都佩服自己, 真的就跟电影上放的一样, 真是太像做生意的.
聊了大概30分钟, 那女的起身说到, 这样吧, 今天我们太累了, 我们先去订个房间, 明天起来, 再好好谈. 我们心想也是, 别逼的太紧. 我们一行人就这样直奔酒店前台, 那女的要了3个房间. 女的一个, 2个男的一个, 另外一个男的一个. 要付款的时候, 那女的说, 没有现金, 问我哪里去取钱, 我告诉她, 取钱的地方有点远. 她就说到, 这样吧, 你们先帮我垫下, 明天早上就去取给你们. 我们心想, 不能太小气, 而且都这么晚了, 取钱还真是不方便. 于是就给垫上了, 前台要出示证件的时候, 那个女的说, 只有驾照, 没有带身份证. 酒店前台也同意了.
把客户带到楼上的房间, 又是一阵寒暄和握手, 就这样, 告别的客户, 心里兴奋的无以言表. 明天, 就在明天, 我们创业的第一笔生意就成功啦.
回到家, 跟另外一个同事说了下我们的情况, 他当即感觉有问题, 不可能客户出来还不带现金, 而且还不带身份证. 我们仔细一想, 也是, 为了打消我们的顾虑, 我们在11点的时候, 给客户打了个电话, 竟然关机. 虽然, 我们认为为了不受打搅, 关机无可厚非, 但是为了我们能安心, 我们决定过去酒店, 探个究竟. 到了酒店前台, 我们没有直接上去敲客户的门, 怕吓坏了客户, 就问前台他们的情况, 一问, 我们全傻了. 从前台的口中得知, 在订房后的半个小时, 他们以酒店太差的理由要求退房了, 并拿走了所有的房钱和定金.
靠, 我们受骗啦, 我们跟前台在那理论, 明明是我们定的房间, 他们怎么可能退呢? 但这些都于事无补, 而且更让人笑话, 被别人骗了, 还唧唧歪歪. 3000元, 整整3000元, 那是当地最好的酒店. 与此同时, 我们从小姐口中得知, 他们一行人去了另一家酒店. 我们四个人, 恶气冲冲, 赶紧开车去那个酒店, 心想要是找到他们绝对一顿暴打, 然后交公安局. 然而, 我们到了那家酒店, 也是一无所获.
就这样, 我们经受了创业以来最大的一次损失, 这次的损失, 金钱上的打击并不是最大的, 而是心理上的. 我们是彻头彻尾的一群傻瓜, 幼稚, 无知, 所有不好的词都用到了我们身上.
我们好好的琢磨了一天的经历, 我们发现, 其实很多现象我们都能发现他们是骗子. 首先, 他们指定了我们见面的广场, 他们是如何知道的? 其次, 我们见面后, 去酒店时, 他们开的比我们都快, 也就是他们认识路, 一群陌生人, 是如何做到的? 再次, 什么公路事故, 警察, 怎么可能那么巧? 再次, 他们本来是白天到, 为什么会在晚上? 最后, 他们没有带钱, 没有带身份证, 这对于生意人怎么可能? 后来我们查了一下手机的归属地, 竟然是本地的. 真是哭笑不得.
然而, 已经受骗了, 就不能在挽回了, 我们只能从受骗中吸取教训. 明天是美好的, 我们安慰着自己.
<<待续>>
后记: 对第一次创业的人来说, 你缺少的不仅仅是金钱和技巧, 你同时也缺少创业的经验. 毕竟这个社会上很那么一部分人存在, 他们千方百计, 费劲心思的来欺骗别人. 所以我们这些初次创业的人来说, 我们在创业的路上, 要学会进攻的同时, 也要学会防守.
好了, 今天写不开心的事情, 下一篇, 分享一下成功的喜悦.
