哲理故事与管理之道(22)-用竞争激励下属

激发员工的工作动力第四篇 - 竞争篇

故事一

西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇贵，极不适应离开大海后的环境。当渔民们把刚捕捞上来的沙丁鱼放入鱼槽运回码头后，用不了多久沙丁鱼就会死去。而死掉的沙丁鱼味道不好销量也差，倘若抵港时沙丁鱼还存活着，鱼的卖价就要比死鱼高出若干倍。为延长沙丁鱼的活命期，渔民想方设法让鱼活着到达港口。后来渔民想出一个法子，将几条沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器里。因为鲶鱼是食肉鱼，放进鱼槽后，鲶鱼便会四处游动寻找小鱼吃。为了躲避天敌的吞食，沙丁鱼自然加速游动，从而保持了旺盛的生命力。如此一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地回到渔港。

这在经济学上被称作“鲶鱼效应”。

其实用人亦然。一个公司，如果人员长期固定，就缺乏活力与新鲜感，容易产生惰性。尤其是一些老员工，工作时间长了就容易厌倦、疲惰、倚老卖老，因此有必要找些外来的“鲶鱼”加入公司，制造一些紧张气氛。当员工们看见自己的位置多了些“职业杀手”时，便会有种紧迫感，知道该加快步伐了，否则就会被Kill掉。这样一来，企业自然而然就生机勃勃了。

当压力存在时，为了更好地生存发展下去，惧者必然会比其他人更用功，而越用功，跑得就越快。

适当的竞争犹如催化剂，可以最大限度地激发人们体内的潜力。

竞争让人进步。每个人都有不服输的特性，都不想被别人的成就压制在下面，就连亲兄弟之间都在比较，谁都想做第一。当你交给下属一个任务的时候，其实大家都想要做得最好，所以我们才会有各种各样的比赛存在。

各种比赛让大家都集中精力去开发自己的潜力，把自己最好的，甚至是没有想到过的好方案都拿出来。竞争激励大家的积极性，开发参与者的未知潜力。

管理者可以参照这样的原理，实行“竞争激励”，就是指在组织或企业内部设计形式多样的竞争机制，从而促使员工在良性竞争的环境中自觉成长和提高。

故事二

董事长林格的手下有一位厂长，这位厂长很能干，但是奇怪的是，厂长手下领导的工人总是不能达到生产指标。

林格专门找这位厂长共同研究问题出在哪里，可是厂长也不知道症结所在，他回答说：“工人们就是不愿意干活儿，不管我怎么用好言好语劝他们，或者制定任务强迫他们都不管用，他们根本不理我。”

谈话的时候，刚巧工厂里换班的时刻到了，夜班工人来到厂里。

董事长林格忽然说“给我一支粉笔”，然后转向最近的一个日班工人，问道：“你们这班今天做了几个单位的工作？”

“5个。”

林格在墙上写了一个大大的“5”字以后，一言未发地走开了，当夜班工人进来时，他们看见这个“5”字，就问这代表什么意思。