《营销管理》小结

 

周六，我们学习了营销管理的一些知识。营销管理包含的内容很多，我们学习了当中的促销策略。促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

促销看起来很简单，但包含的内容很多，本质上是促进产品的销售。在促销的过程中，我们要把产品的优势和特征迅速传播，可以先让消费者试用产品，让消费者产生了兴趣形成了偏好，就会购买我们的产品了。当然，后期的服务也是很重要的。

营销过程中最重要的是沟通。很多营销的失败就是沟通不到位不及时造成的。营销沟通过程中要做好上中下三种策略，以应对各种情况的发生。生产者要深入到消费者市场中去，确定产品的目标受众，确定他们的需求，才能生产出消费者满意的产品。

当然，营销管理还包含很多其他的方面，像促销组合、营销人员的激励和管理、销售人员如何高效的销售产品等都是很重要的内容，对于自己处在何种职位学习不同的部分。如销售人员，建议学习一下刘一秒先生的《攻心销售》，对于销售产品有很大帮助。

“兵法之妙，在乎于心”，只有不断实践，不断总结，才能领略其中的奥妙，对于营销更是如此。只有你彻底实践了这些东西，你才能谙熟于心，把营销发挥到极致，卖出更多的产品，获得丰厚的报酬。