参与投标某单位软件项目经历分享（软件招标：浙江杭州、项目金额：40-50万）

   写写技术类博客认识了不少同行、软件开发圈子里的朋友，生活出路也宽了不少，其实绝大部分朋友都是善良的；春节前有一个杭州在人力外包公司的朋友，介绍了一个软件项目，他们公司主要是做人力派遣主营业务的、公司规模比较大，业务系统要从C/S升级到B/S架构，老的系统用了好几年了，由于当初的开发人员已经定局到上海而且是VB开发的，不想继续维护改进了，想直接进行更换，希望能合作，大致看了一下他们公司的业务系统，有100-200个功能页面，而且数据量大、也有各地分公司的需求、而且是跟现金发工资有关系的半财务系统；

   想想还是比较慎重一些比较好，分析了一下业务复杂度，考量了整个工程的复杂度，初步报价了36万、若有可以有点儿油水的项目完全可以报价100万没问题的。

   接近春节时，他们公司公开邀标、请了几下软件公司进行招标，也不收标书的费用，也比较仁道。标书直接可以从他们公司的网站上下载就可以了，对方也发了手机短信通知，我也本着仔细认真对待人家的软件项目，找了几个要好的朋友又进行了第2次了解项目的实际需求。

 

   写了相应的方案、想想功能也蛮复杂的，最后报价了40万、万一中标了亏本了也麻烦所以比第一次的报价又追加了几万进行投标。

   1：投标的单位有5家，其中最后一家迟到接近2个小时，按招标的标准来说，迟到了就应该是废除了，但是可能这个家伙与那边的人际关比较好，一直等着那家公司来投标；其实投标都能迟到2个小时或者记错时间的公司，基本上没什么中标的希望的，若真能中标这招标会也过于假了；最后事实证明这家公司也没能中标，报价也是最高的好像是70-80万的样子。这个也表明你想投标多少需要有儿关系，至少要能跟部门经理、副总等能说上话、否则投标的时候就可以把你砍掉了，迟到了还投什么标、就一句话就可以废了，但是有人际关系就会一直等，中间还打了2次电话确认已经到哪里了。

   2：其中有一家是邮电设计院、注册资金是2个亿；估计是某分公司什么的按总公司的名头来投标了吧，注册资金2个亿的，来投40来万的项目而且还没多少油水的、接近200多个功能页面，开发起来也不是那么开玩笑的、好像也就报价47万这个样子，最后他们公司也没中标、由于他们公司是没软件这个主营方向、而且开发的都是自己的内部业务系统，还是java开发的。其实若这样的公司关系硬，就一句话能中标了：“他们公司实力强、跑了和尚跑不来庙、值得信任，项目给他们做才对”。2个亿注册资金的公司，所以软件招标还是会遇到各种对手。

   3：还有一家杭州当地的小公司报价、报价也大概是40-50万之间，但是看上去底气也有些不足，应该是多少也是有过往来、或者认识一些人脉吧，其实有牛人支持也照样可以中标，他们报价合理、服务态度好，不是最高价、也不是最低价格，正好是中间的价位，然后有人能说上几句好话，也可以中标，但是应该是跟我一样没什么背景的吧，没能中标算是百跑一趟，浪费了几天时间了，不过机会总不可能白送上门，总需要拼搏一下。

   4：有一家苏州的公司报价，也是40-50万之间，本来想外地的公司应该异地开发没有优势，应该不会是他们公司中标，刚开始一直在这么想；但是事情完全出于预料，这家公司好像专门做人力派遣行业的一样，以前做过杭州2-3家类似公司的项目，人家有成功案例在杭州、有行业背景、本来项目就没多少油水的、相对公平竞争、朋友说这家公司是自己找上门来投标的，哪里能知道有这样的对手出现？若能早知道有这样的单位竞标，就不瞎折腾了。

   5：听说还有2家类似专门做人力资源的公司也来了解过情况，其中一家公司觉得行业不对，主要做内部人力资源的没参与投标；另外一家公司觉得时间太仓促没有充分的时间准备投标也放弃了，其实我很佩服这2家企业的，知道自己擅长做什么、不擅长做什么，没把握中标的项目瞎参合意义也不大，劳民伤财。

   项目前后跟进了1个月左右，最后竹篮打水一场空，两手空空、来回跑来跑去、打印标书等也耗费了小几百，交了点儿学费多了一点儿行业投标经验。距离成功还差一点儿火候；时机未到；还需要继续努力。还好当时标书少打印了几百页，节省了不少费用，庆幸啊。

　其实没中的问题在于一是没有相关行业的成功案例，是这比较大的一个因素，另一个大的因素是评标应答的时候太过实在，说做这个项目很多需要外包给别人做[特别是美工]，自己没几个人，这个话让领导和在坐的评标小组的人认为你个人有实力，但没有自己稳定的队伍，对于要再转包的公司，一般招标方是不太会有信任感的，这也导致你们的评分是第二，但最后没有机会。有时候讲实话也难，不讲实话又太虚伪，还是需要继续讲实话。

   一个软件项目几乎有 7-8 软件家公司都在盯着跟进，竞争激烈。没有成熟的解决方案根本没机会，这还不是有什么金额大的软件项目、若是有金额大的软件项目那竞争不知大更有多少激烈水更有多少深、但是总需要从码农转变为经营管理者的痛苦过程、不管前面的路有多少坎坷艰难只能迎难而上，越到上面越难突破。

   前几天又有一个朋友介绍200万的高校信息化项目的子系统开发的机会、婉言拒绝了、一方面项目是在外地，另外一方面没有人际关系，瞎折腾来回跑好几万差旅费进去了，最后项目没中标找谁哭去啊？竞争对手都有谁？有多少胜算的把握？有谁能说几句好话？有能透露一点儿信息？ 几乎是10%不到的胜算，还不如在家里老婆孩子热炕头，养养身体划算。不去瞎折腾了，谁中标就中标吧，不中标不是日子也好好过嘛、中标了也未必是好事情、看淡一些就日子幸福多了。

 

   软件项目投标的心态小结：

   1：软件项目投标多少来说还是相对公平的、中标的有中标的道理，不中标也天经地义、因为毕竟不是专业做人力外派项目行业的，也没类似行业的成功案例。

   2：虽然有支持者很关键，但是很难把全部评标委员统统搞定，因为最后项目做不好，谁都不想担责；若项目失败了，那谁当时做了投标的后台，谁到时候就丢不起这个人，有关系的人也需要有面子，不是光一个项目的事情，后面还有几十年的日子要过关系要处理，就算项目成功了，事后的多少有人会议论他是不是拿了多少好处，将来在别人面前猜疑也会多，所以都不会想为这么个不大的项目费神。

   3：若不是专业干某一行业的，投标软件项目中标的概率可能低于20%，没必要太较真、标书写再完美也不可能中标，因为你中标了，那评标的人就不是专家了，是“砖家组”了，看走眼了哈哈。

   4：投标需要能知道都有哪些公司参与，若有非常专业的公司参与而且大致报价也知道了，那也没必要浪费太多感情，最后结论是浪费感情、不中标也多少丢人一些、多少有些自不量力。

   5：没有关键业务处长、副局长、局长以上级别的大人物的支持，一般不会中标，因为别人几句话能搞死你，也可以说几话好话也有中标的希望。阴阳两面看人家是否支持、说你好就是好、说你不好就可以找出100个不好来。

   6：程序员创业成功的机会也越来越渺茫了，要看成功案例、要看公司的实力、资质、实地考察、财务报表、合同、要看项目组成员等等，土老帽想变高富帅大多可以停留在意淫层面。

   虽然国家鼓励你创业是因为你没事干容易闹事闹革命、若当年给毛爷爷当了个长沙市市长了就没我们今天了。鼓励你创业，你有事情折腾了惹的麻烦少了，说不定还需要雇佣几个小兵、还解决了就业问题，还可能需要租住场地等等解决了房地产难题。国家虽然鼓励你创业但是软件项目竞标时绝对不会因为你是创业企业给你机会，给你加分，传统的观念并不是创业的温床、甚至是创业的杀手；几乎没多少创业小公司的机会。不过这也不是绝对的、看你如何另类神通杀出一条血路了，绝对是艰难而曲折的道路。

   虽然这次投标没中标，表面上没事一样，但打击也不小的只是要坚强再坚强。调整了几天、又要重新开始战斗，男人不能被打击击垮，不断摸索、不断总结经验、不断调整策略；希望40岁前能找到一个方向，原地踏步很简单、想突破人生、越到高处困难越多；虽然现在是失败了，但是10年8年后失败的经验就更丰富了、成功的几率就更高了、瞎折腾也更少了。

 

   欢迎大家多补充，多提宝贵意见！也真心感谢文中的2位朋友，2位给我提供了宝贵的变成高富帅机会的信息，有机会总比没机会强、不中标总比没机会投标强，有朋友提供消息总比没人知道这个人的存在强100倍，人生嘛就看谁最会折腾，看谁折腾得最有道理，10年后的成功就是靠今天的折腾摸索，人活一辈子需要活得有意思有精彩。

   开心生活、快乐生活、改变不来社会改变自己，人家中标也天经地义、21世纪最宝贵就是人才、人脉！从今天开始不断提高情商、为将来做好准备。

   读文章让你辛苦了，送个妹子犒劳一下苦逼的程序员同行，多写写文章总能出名的、要相信真理、写文章就开拓人脉最好的方法之一。

  

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希望宝贝女儿长大了也有这么漂亮，幸福的过一辈子；丑小鸭的一生也是很闹心，虽然平时没什么骚扰劫色的担忧，希望小朋友们都健康快乐成长！