软件项目送上门来了,还要学会说"不",接了项目拿了定金噩梦才刚刚开始
2010-08-14 11:42 通用C#系统架构 阅读(7961) 评论(83) 编辑 收藏 举报今年前前后后也遇到了不少软件项目,想来想去还是拒绝了其中的大部分项目,当然也有一部分是客户拒绝我的,把这些经验教训分享给大家,一起探讨探讨,接了项目很容易深陷泥潭,累得死去活来不值得。
拒绝软件项目的原因主要有几种:
1:跟主营业务发展方向是否一致?例如只做.NET C#的方向或者接近与这个的方向的统一权限管理系统等,什么方向的东西什么都做,最后什么也赚不来了,什么也做不好,只有做精做熟某一个方向的东西,不管大钱小钱,还是赚起来顺心一些。
2:有没有充分的精力去做这个软件项目?平时还要打工、年纪大了精力也没那么充沛了,人也容易疲劳,还要有适当的休息时间比较好,不像年轻时那么不知道疲倦了,而且客户的钱也不是那么好赚的,东西做不好,钱也不给的,项目做好了,还是要投入很多精力去做好才可以的,工作太累了身体的消耗大,等老了浑身是病,有需要用转来的钱去看病,何必呢,还不如劳逸结合了。
3:接了这个项目后周期有多长?多长时间才能完成?若需要做好几个月完成,那报价应该是要多高?有没有重复销售的可能性?就是变成产品的可能性?若一个项目的周期很长,有1年,客户愿意出2万,那一个月平均收益只有2000元,那就要算算是否值得去折腾了。
4:若是找正规的公司做这个项目需要多少报价?我们的报价会是多少?若给公司做这个项目需要100万,找我来做才10万,那何必折腾这样的事情呢,损人损己,破坏扰乱市场,低价竞争,何必呢,除非是实在是太缺钱花了。
5:做了项目会不会影响家庭?天天忙个没完,没空陪老婆,那人家嫁给你干啥?那还不如直接嫁个有钱的男人算了,至少人家还能有空陪伴她,这个是失去了前女友后总结出来的深刻教训,血的教训啊,宁可钱少点儿,好好陪陪家人,好好陪陪老婆孩子,比拼死做项目接项目好多了,项目接了,钱赚来了,老婆跟别人跑了,哪个损失大,哪个损失小。
6:会不会跟公司的产品,公司的知识产权发生冲突?若万一把公司的东西拿出去卖了,惹上官司,那就要坐牢了,甚至会倾家荡产了。
7:是否与未来的发展趋势一致,例如网上商城等项目一般是会做的,工作流方面的项目也是会做的,与一些硬件控制集成有关的项目也会做的。
8:若项目做不过来了,能否转包过去?转给谁做?能否控制成本?能否控制项目进度?能否控制项目质量?控制外包项目的质量、进度、成本,比控制自己的项目还需要更高的管理水平的。
9:软件项目不像其他项目,从别人那里卖过来,再转手卖给客户就可以了,因为软件行业没成熟到其他传统行业的产品那么成熟,软件项目有一定的复杂度。
学会计算成本:
例如这个项目,你自己是老板,自己开公司做这个项目,能否盈利?若你是开了一家小软件公司,那最基本的支出会是:
1:房租、水电、网络、 办公设备等的费用。
2:你雇佣几个人?这几个人工资成本、人员变动的风险成本。
3:你自己的工资收入?
4:开发票都是要缴税的,接近10%左右。
5:其他的开支业务,相关的管理成本等。
接了一个小项目,几个人搞了3个月,那10万往往就烧进去了,稍微算过这些后,在杭州应该是没有10万起步的开发类的软件项目,基本上接了就是会亏的,就是成立最简单的软件公司做这些项目还是亏损的,何况自己一个人死去活来的干,那不是更弄不好?更是收支不能平衡?那何必惹这麻烦呢。
稍微理智了以后,10万8万的项目,一般也懒得接了,所以今年拒绝了一个 景区的售票综合管理系统,拒绝了一个网页网络游戏的项目,预算都是10万左右的,辛苦做做也没什么赚头,何必跟自己过不去呢,老老实实打工,按时上班按时下班,省心省事,最后的经济效益说不定还是打工的收益高了。
虽然2个项目算起来有20万,但是很有可能折腾了1年也搞不定,那辞职了专门干这个项目也未必有啥利润空间,今年这个2个项目做好,明年又做什么?难道又去打工?每年休息半年没项目又不是赔回去了,做项目总的来说,不是长远之际,而且竞争对手也很多很多,竞争对手多了,就很容易没利润空间这个事情了。
并不是会做软件的人更适合当老板,而是会谈生意的人,例如能把这个景区售票综合管理系统能谈到50万的合同,能把网页网络游戏也谈到100万左右,然后自己拿个50万,招聘像吉日这样的1-2个,再配备几个普通开发人员,开发一年,2个项目都搞定了,100万的成本预算足够了,这样的人才适合当老板,1年里到处寻觅项目,再找好明年的项目,当老板的1年里只办好1件事情就可以了,这才叫会当老板,会创业。
我从我们老板身上也学到了不少,接近半年时间了,我也亲自体会了一些,我们老板很会取舍,我们感觉很好的项目,他甚至也会舍弃到,现在回过头来想想,好在当初没接那个项目,现在人手这么紧张,项目都这么紧张,哪里有功夫做其他项目啊?好在没接,否则我们开发部的人不是天天加班,死去活来了?我们的老板真明智,当初没听我们的,没把报价压低。
想给开发软件的朋友给个忠告:不是会做软件了,工作努力了就适合创业开软件公司,还要看你能否把10万的项目,谈成100万项目的经商水平,而不是努力去把10万的项目按1万成本做出来,那是永远行不通的,因为给你打工的人赚不到钱了,都会辞职,跳槽的,所以还是要把重点能力放在如何把项目的商业价值发挥得最高上。
有时候做软件项目就像读书一样的。
例如你初中毕业了,就出去打工了,是先赚到钱了,但是赚的都是小钱,但是你若有毅力,一直读书到博士,然后再找工作,你很可能一年就赚了别人接近工作10年的收入,为什么这么说?初中打工的,一般是2000元左右的薪水,1年也就2万的收入左右,10年来算也是20万的收入吧,若你博士毕业后,找到个不错的工作,单位提供安家费什么的,一次性就补贴25万就有了,还不算年薪;做软件,你急着做那些不赚钱的项目,把自己的提高都耽误了,将来也赚不到什么大钱,就像初中毕业了就开始打工了,差不多的,当然你可能老早就当上老板了,那水平境界也不一样了,但是总是只有少数人能成功的,大多数人都是平庸的人而已。