IT软件创业之 -- 项目型创业不确定因素很多对管理上要求更高，赚钱很难、赚大钱更难

   我的观点未必是正确的，但是希望能起一些参考作用。

 

   其实不太想写这篇文章了，今天杭州下雨没出门，在家里无聊就继续写文章了，不管别人骂也罢、支持也罢，继续写IT草民文章，继续思绪凌乱的文章。

   赚别人的钱有多难，打个比喻：当写一篇文章后想得到大家的点击、推荐有多难？有几个人肯仔细看你的文章，又有几个人肯给你按推荐支持你？按推荐只是举手之劳但是没几个人会主动按推荐，你只是想要大家的推荐都这么难，更何况想拿别人的钱，更会是有多少难呢？

 

   用自己的创业体会打个比喻吧，创业有多少难就像大街上讨饭的，没几个人管你死活、没几个人会可怜你、全部都需要你自己努力拼搏。

   若这个比喻太痛苦了，那就打个再简单点儿的，你没有房子，没人会给房子，也没人会给你便宜的房子，买房子你也需要靠自己努力，买个房子应该不太容易吧。

   你要找到肯给钱的客户，绝对需要你的业务方向是一致的、客户肯求你，客户愿意把钱给，大多这么好的方向，往往没多少机会还在留给你，老早很多人把这些方向都占领了、或竞争很激烈，要靠实力、竞争说话，当然有社会背景的、有客户资源的、有人脉关系的创业者另当别论了，你想靠勤奋、努力、工作认真、积累丰富去创业，那是很痛苦的事情，若你是顺应了社会的大发展潮流，那还算好一些，容易成功一些。

 

   我就说说，以我亲身经历的项目型软件的不确定案例吧，赚软件项目的钱，的确有些不容易，不只是技术问题，也不只是工作是否努力问题。

 

   1：你的项目经理跑了、员工辞职了

   曾经有一个外贸客户、业务方面的管理系统，项目做了一半进行了好几个月，项目经理辞职了，还跳槽到竞争对手那里了，被折磨得死去活来啊，一方面项目无法正常进展下去了，另一方面还要赔偿客户违约金、还浪费了宝贵的时间精力，培养了好几个月的项目经理又跳槽到竞争对手那里去，世界这么大他去哪里不可以呀，这不是花自己的辛苦钱，给竞争对手培养人才了吗，不只是偷人连你的技术积累也偷走了。

 

   2：没合同的单子不能做

   曾经在宁波认识了一个医院信息中心的小头头，他好心给我们提供商业信息，中间给我们牵线搭桥，我们按照实际需求又跑到上海去实地考察排队系统的应用案例，又深入分析又做演示程序，足足花费了1个月来回跑了好几次，结果项目真正开始时，根本没我们的事情，人家另外一家软件公司直接找医院的院长，直接就拿下项目，签订好合同，根本没有对比参考的竞争机会，一个水平比较好的员工弄了一个月，中间又是请客、又外地考察什么的，瞎折腾了一个月，结果1分钱也没戏，一年时间里才有几个一个月，对创业来说一个月的开支成本也不少的。

 

   3：朋友、客户的忽悠

   曾经有个朋友，给一个大老板做博彩方面的技术咨询，他找我要做一个赌博分析软件，斩钉截铁的跟我讲，只要按他的要求做出来这个东西，他绝对可以卖出好几套，每套都能卖几万，而且他都能说出来谁谁会购买这个软件，我想想，他的圈子里的人的确都是有钱的大老板，平时一买彩票都是几万几万的下注，应该不会骗我，我花了1-2个月时间，把技术问题等都一个个解决，达到了他的要求，等要去销售时他跟我讲，要卖给软件的客户因为涉及贪污被抓起来了，软件无法卖给他了，你说我能怎么办？难道还能杀了我的朋友？没有合同的东西，一律不能干啊。

 

  4：签订的合同无法执行

   我手上也有个几十万的软件开发合同，分期按项目进度支付开发费用的那种、项目拿到了首期费用，软件也达到了客户的需要，但是客户突然发生了异常情况，无法按预期的计划进行合同了，只能暂停合同的执行了，若是真的整个公司全部的力量都是做了这个项目，哭都来不及了，总不能跟客户打上官司去法院吧？客户单方面不执行合同了，你拿客户也没办法的，只能终止合同了，这都是几十万的合同啊，心都会流血啊，所有就算有合同也不是什么百分百的保证有了，什么事情都有可能发生。

 

  5：客户管理层、人员有变动

   合同都按规定都执行好了，就剩下收尾款了，客户的管理层发生了变化，以前跟你签合同的人可能辞职了，管理的领导也换人了，你再去拿着合同收尾款就比上天也难了，客户不想给你钱，足够可以找出100个理由来拒绝你，就是不找这么多理由来出来，就用一个方法就可以彻底搞死你“不是不给你钱，我们在走流程”，你今天过去，财务不在，明天过去领导不在，后台过去项目经理不在，大后天过去，财务没现金，你跑一个月都可以有合理的理由说出来，人家也不说不给你，你跑一个月哪里有这么多的精力啊，公司不经营了？其他活儿不干了？

 

  6：中间人拿回扣

   软件项目本来竞争也激烈、利润也低，但是中间人还是不会放弃咬一口，有的会暗示、有的会明要，你不给吧人家百般为难你，你还想不想做下一次生意了？不让你的项目正常通过某个里程碑的验收，或者验收狠一些，一般就难正常通过了，哪里有那么多技术真正过硬的软件公司啊，就是卡个测试、卡个文档不全，很容易就让软件项目验收不通过的，你只能割肉给中间人、关键人员，至少你得表示表示，我非常很讨厌拿回扣的那帮人，这帮人是真正的奸商，拿的都是利润软件公司的血汗钱，纯利润啊，本来收益就不怎么样。

 

  7：就算接第一个项目、后续项目你也很难接到

   客户往往会给你画个大饼，我们公司有做不完的项目、钱都好商量、按时支付都没问题，你不这么说，谁还愿意来做你的单子呀，但是做单子过程中，总会有写不满，总会觉得应该能做得更好，包给其他公司会不会更好？费用会不会更低？就算有第2个单子，也会看看，给另外一家做，会不会更便宜、更经济、服务更周到？很少见到客户把单子陆续给同一家公司的，总是在不断的更换的比较多。当然其中也由于第一个单子上没能转到钱，本想第二个单子上赚来一些，要价高了一些，也有些原因的。

 

  8：大客户破产了

   去年还有一个项目，合同执行了一部分，软件也都做好了，只拿到了首期的费用，等拿尾款时，客户的业务没经营好，客户停止了运作，软件也不用了，甚至公司都关门了，员工也都辞退了，虽然是按合同软件也都做好了，那尾款就无法拿到了，客户连你的软件也都没在用了，怎么收钱啊？只能认倒霉了，这一损失可不是几百元，是几万几万的呀，人一辈子才能赚几个几万啊。

 

   9：比你还不怕亏钱的、没业务做的项目型公司多如毛

   有时候你会觉得，我的报价已经足够低了，还会冒出比你还报价更低的，新的项目型公司，为了打入市场或者为了找业务养活自己，会跟你进行血拼，甚至是赔钱做软件项目，因为新开的项目型软件公司更需要有业务、他们的业务经理为了接单子完成任务拿提成，才不管有没有盈利，先把单子抢下来再说，因为做项目是另外人的事情，他只管接就可以了，这还算是好的，还有更多没钱赚的刚创业的小伙子，有更足个干劲、更低的开发成本控制能力。

 

  10：开一天公司，就需要支付一天的开支

   每个月的房租、水费、电费、网络费、电话费、物业费、卫生费、财务费用、出差费用、办公费用、、、会有很多想不到的逃也逃不掉的费用会发生，这些不管有没有收入都需要承担的，若日常开始控制不好，很容易变成庞大的开支，等你看到一个月的财务报表时，你会很吃惊的。 

 

   我不算是经验过于丰富的人吧，但是这么多倒霉事情，我每个都遇到了，深深感觉到赚项目型软件的钱，太难了，除非做的都是几百万、几千万的软件项目，几年做一个就可以了，可能还好一些。

   以上总结，希望能给项目型创业的朋友，一个借鉴，可以作为创业的一个参考，你是否能客服这些难题，那你创业的成功的概率会更高一些的，写完准备睡觉，明天按时好好上班，养家户口。