IT软件创业之 -- 项目型创业不确定因素很多对管理上要求更高,赚钱很难、赚大钱更难
2010-04-11 23:07 通用C#系统架构 阅读(4966) 评论(63) 编辑 收藏 举报我的观点未必是正确的,但是希望能起一些参考作用。
其实不太想写这篇文章了,今天杭州下雨没出门,在家里无聊就继续写文章了,不管别人骂也罢、支持也罢,继续写IT草民文章,继续思绪凌乱的文章。
赚别人的钱有多难,打个比喻:当写一篇文章后想得到大家的点击、推荐有多难?有几个人肯仔细看你的文章,又有几个人肯给你按推荐支持你?按推荐只是举手之劳但是没几个人会主动按推荐,你只是想要大家的推荐都这么难,更何况想拿别人的钱,更会是有多少难呢?
用自己的创业体会打个比喻吧,创业有多少难就像大街上讨饭的,没几个人管你死活、没几个人会可怜你、全部都需要你自己努力拼搏。
若这个比喻太痛苦了,那就打个再简单点儿的,你没有房子,没人会给房子,也没人会给你便宜的房子,买房子你也需要靠自己努力,买个房子应该不太容易吧。
你要找到肯给钱的客户,绝对需要你的业务方向是一致的、客户肯求你,客户愿意把钱给,大多这么好的方向,往往没多少机会还在留给你,老早很多人把这些方向都占领了、或竞争很激烈,要靠实力、竞争说话,当然有社会背景的、有客户资源的、有人脉关系的创业者另当别论了,你想靠勤奋、努力、工作认真、积累丰富去创业,那是很痛苦的事情,若你是顺应了社会的大发展潮流,那还算好一些,容易成功一些。
我就说说,以我亲身经历的项目型软件的不确定案例吧,赚软件项目的钱,的确有些不容易,不只是技术问题,也不只是工作是否努力问题。
1:你的项目经理跑了、员工辞职了
曾经有一个外贸客户、业务方面的管理系统,项目做了一半进行了好几个月,项目经理辞职了,还跳槽到竞争对手那里了,被折磨得死去活来啊,一方面项目无法正常进展下去了,另一方面还要赔偿客户违约金、还浪费了宝贵的时间精力,培养了好几个月的项目经理又跳槽到竞争对手那里去,世界这么大他去哪里不可以呀,这不是花自己的辛苦钱,给竞争对手培养人才了吗,不只是偷人连你的技术积累也偷走了。
2:没合同的单子不能做
曾经在宁波认识了一个医院信息中心的小头头,他好心给我们提供商业信息,中间给我们牵线搭桥,我们按照实际需求又跑到上海去实地考察排队系统的应用案例,又深入分析又做演示程序,足足花费了1个月来回跑了好几次,结果项目真正开始时,根本没我们的事情,人家另外一家软件公司直接找医院的院长,直接就拿下项目,签订好合同,根本没有对比参考的竞争机会,一个水平比较好的员工弄了一个月,中间又是请客、又外地考察什么的,瞎折腾了一个月,结果1分钱也没戏,一年时间里才有几个一个月,对创业来说一个月的开支成本也不少的。
3:朋友、客户的忽悠
曾经有个朋友,给一个大老板做博彩方面的技术咨询,他找我要做一个赌博分析软件,斩钉截铁的跟我讲,只要按他的要求做出来这个东西,他绝对可以卖出好几套,每套都能卖几万,而且他都能说出来谁谁会购买这个软件,我想想,他的圈子里的人的确都是有钱的大老板,平时一买彩票都是几万几万的下注,应该不会骗我,我花了1-2个月时间,把技术问题等都一个个解决,达到了他的要求,等要去销售时他跟我讲,要卖给软件的客户因为涉及贪污被抓起来了,软件无法卖给他了,你说我能怎么办?难道还能杀了我的朋友?没有合同的东西,一律不能干啊。
4:签订的合同无法执行
我手上也有个几十万的软件开发合同,分期按项目进度支付开发费用的那种、项目拿到了首期费用,软件也达到了客户的需要,但是客户突然发生了异常情况,无法按预期的计划进行合同了,只能暂停合同的执行了,若是真的整个公司全部的力量都是做了这个项目,哭都来不及了,总不能跟客户打上官司去法院吧?客户单方面不执行合同了,你拿客户也没办法的,只能终止合同了,这都是几十万的合同啊,心都会流血啊,所有就算有合同也不是什么百分百的保证有了,什么事情都有可能发生。
5:客户管理层、人员有变动
合同都按规定都执行好了,就剩下收尾款了,客户的管理层发生了变化,以前跟你签合同的人可能辞职了,管理的领导也换人了,你再去拿着合同收尾款就比上天也难了,客户不想给你钱,足够可以找出100个理由来拒绝你,就是不找这么多理由来出来,就用一个方法就可以彻底搞死你“不是不给你钱,我们在走流程”,你今天过去,财务不在,明天过去领导不在,后台过去项目经理不在,大后天过去,财务没现金,你跑一个月都可以有合理的理由说出来,人家也不说不给你,你跑一个月哪里有这么多的精力啊,公司不经营了?其他活儿不干了?
6:中间人拿回扣
软件项目本来竞争也激烈、利润也低,但是中间人还是不会放弃咬一口,有的会暗示、有的会明要,你不给吧人家百般为难你,你还想不想做下一次生意了?不让你的项目正常通过某个里程碑的验收,或者验收狠一些,一般就难正常通过了,哪里有那么多技术真正过硬的软件公司啊,就是卡个测试、卡个文档不全,很容易就让软件项目验收不通过的,你只能割肉给中间人、关键人员,至少你得表示表示,我非常很讨厌拿回扣的那帮人,这帮人是真正的奸商,拿的都是利润软件公司的血汗钱,纯利润啊,本来收益就不怎么样。
7:就算接第一个项目、后续项目你也很难接到
客户往往会给你画个大饼,我们公司有做不完的项目、钱都好商量、按时支付都没问题,你不这么说,谁还愿意来做你的单子呀,但是做单子过程中,总会有写不满,总会觉得应该能做得更好,包给其他公司会不会更好?费用会不会更低?就算有第2个单子,也会看看,给另外一家做,会不会更便宜、更经济、服务更周到?很少见到客户把单子陆续给同一家公司的,总是在不断的更换的比较多。当然其中也由于第一个单子上没能转到钱,本想第二个单子上赚来一些,要价高了一些,也有些原因的。
8:大客户破产了
去年还有一个项目,合同执行了一部分,软件也都做好了,只拿到了首期的费用,等拿尾款时,客户的业务没经营好,客户停止了运作,软件也不用了,甚至公司都关门了,员工也都辞退了,虽然是按合同软件也都做好了,那尾款就无法拿到了,客户连你的软件也都没在用了,怎么收钱啊?只能认倒霉了,这一损失可不是几百元,是几万几万的呀,人一辈子才能赚几个几万啊。
9:比你还不怕亏钱的、没业务做的项目型公司多如毛
有时候你会觉得,我的报价已经足够低了,还会冒出比你还报价更低的,新的项目型公司,为了打入市场或者为了找业务养活自己,会跟你进行血拼,甚至是赔钱做软件项目,因为新开的项目型软件公司更需要有业务、他们的业务经理为了接单子完成任务拿提成,才不管有没有盈利,先把单子抢下来再说,因为做项目是另外人的事情,他只管接就可以了,这还算是好的,还有更多没钱赚的刚创业的小伙子,有更足个干劲、更低的开发成本控制能力。
10:开一天公司,就需要支付一天的开支
每个月的房租、水费、电费、网络费、电话费、物业费、卫生费、财务费用、出差费用、办公费用、、、会有很多想不到的逃也逃不掉的费用会发生,这些不管有没有收入都需要承担的,若日常开始控制不好,很容易变成庞大的开支,等你看到一个月的财务报表时,你会很吃惊的。
我不算是经验过于丰富的人吧,但是这么多倒霉事情,我每个都遇到了,深深感觉到赚项目型软件的钱,太难了,除非做的都是几百万、几千万的软件项目,几年做一个就可以了,可能还好一些。
以上总结,希望能给项目型创业的朋友,一个借鉴,可以作为创业的一个参考,你是否能客服这些难题,那你创业的成功的概率会更高一些的,写完准备睡觉,明天按时好好上班,养家户口。