什么样的技术人员更容易接到软件开发项目？（论干私活儿）

   首先声明一下：接私活不是什么光明磊落的事情，但是生活所迫，有些事情不得不去做，接近百万的房贷，总需要还一些，看别人都开着小轿车上班，自己还挤公交车，就是我不攀比，老婆大人也要比一下自己的老公与别人的老公的能力差距怎么就那么大？

   能接私活，并不是表明有多少能力，其实更重要的是表明有多无能。

   A：给公司拉项目，几乎每个公司都有激励，多的有10%，少的也有5%吧？ 你给公司接个100万的项目，至少可以干赚5万，你在网络上接个5万的项目看看，有多困难？

   B: 有钱的公司花钱，有时候也是因为迫不得已才花，钱又不是白给的，一般都是花在最有必要解决的问题上，本来客户的预算是10万，搞了个私活1万就可以了，接着服务也跟不上，是我们行业的一个损失。

   C: 像杭州的房价一样，市区2万以内一平米的房子快绝种了，都这么贵，自然大家也接受2万的价格了，若杭州的开发人员，最低工资是月薪2万，自然大家也接受了，杭州的房子难道少吗？程序员也一样的，有时候是我们程序员自己伤害了我们自己的行业，让别人都觉得，开发程序、写程序、做软件项目是个不值钱的事情，若宝马都卖10万元了，那大家就会觉得宝马天经地义就是10万了，程序员也一样的道理的，我们要向房地产大哥行业学习，大大的促进了国家的发展，杭州建设得真的很漂亮，若没钱，怎么建设成这么漂亮啊？地价怎么可能还持续涨价？进入了一个良心循环了，我们程序员也希望有这么一天吧。

   

   01：想靠接私活发家致富是不可能的、私活的收入，往往比你的正常工资收入会低很多，例如你打工1年是5万，私活的收入估计也就5千不到也很可能的。

   02：真的接了很多私活很容易精神分裂，你会崩溃，因为每个私活都需要售后服务，你平常还需要正常工作，你同时打开好几个战场，若能力不到。

   03：若干私活，被公司发现了，你在这个公司的形象会大打折扣，同事们会另眼看待你，你的发展前途也会受到影响。

   04：若休息时间干太多的私活，会影响你的生活品质，不能按时睡觉、黑天白夜颠倒、上班打瞌睡，没空泡妞，没空娱乐，没空打游戏，没空看新闻，没空看电影。

   05：私活竞争对手过多，都需要靠低价+质量来竞争，公司接软件项目竞争对手是100个软件公司，干私活的竞争对手就是100×100=1万个，就像种地的农民的竞争对手太多了，所以他们不容易赚到大钱，城市周边的菜农能赚到钱还是因为竞争对手不多。

   06：接私活，需要你有成熟的技术积累，你技术不过关，一个简单的问题，搞个个把月，才能拿个几百一千的，改变不了生活的本质，若是要积累经验，还不如把公司的项目彻底做好，做得铜墙铁壁，经验是跟人走的，代码虽然留给公司了，经验却跟着你走了呀。

   07：你需要认识一些上档次的客户，能有支付能力的客户群体，要记住一点，赚穷人的钱，不要想，要把精力放在赚有钱人的钱上，你平时都不认识几个有钱人，怎么能认识有钱的，有需要的客户呢？

  08：做1000元的10个项目，还不如做1万元的一个项目，你接10个项目有多困难，每个项目都沟通好，维护好，需要耗费多少精力？你还不如养精蓄锐，平时做好战斗的准备，把刀枪磨好，准备工作做好，就去寻觅1万的那个1个项目，铺垫工作做好，1年做1万的一个项目，总会比做10个项目容易很多的，我也是本着这个价值观，从来不接小项目，谈也不谈，浪费生命，哪些小钱，就让更需要钱的人去赚吧，我天天平均额外赚100-200，1年也没多少钱的，累么要累死的，可能也会少活几年的。

  09：不要指望从同行那里接到项目，同行都是你的竞争对手，他们还希望从你这里拿到项目来做，就算是你接到了，利润也都被上家剥削掉了，你就是出苦力而已，所以你要找非同行的客户，因为他们自己没能力做好信息化项目，懂都不懂，只能拿钱办事，靠自己100年也难解决问题的。

  10：你平时工作需要努力认真，在同事里需要有个好口碑，特别是其他部门的人（业务部的人），你1个人又工作又想接项目容易呢？还是100个同事帮你找项目容易呢?有些项目太小了，拿到公司操作无法操作，你的上级领导也会把这个项目丢给你做的时候也是经常发生的。

  11: 你会给客户、公司的同事留下一个印象，你干不了大事，只能干点儿偷鸡摸狗的小事情，小项目，会被人瞧不起，不只是同事，客户也瞧不起的。

 

  我写文章，其实也是目的很明确的：

   1：我要证明我的存在。

   2：我需要证明我有货、有思想。

   3：我需要有个社会地位、行业圈子里的知名度。

   4：我不只是满足与影响身边的人，我想影响网络上的人，依靠网络的力量用笔杆子打天下。

   5：结识行业圈子里的精英，与他们经常交流思想，流水不腐嘛。

   6：为将来的商业运作，为将来做技术型销售好铺垫。

  

  我们做软件，也需要思路很严格的人，我们为什么做这个事情，哪些事情需要先处理，哪些需要后处理，他们有什么因果关系，我做了这些，以后会有什么好处？盲目忙干，干100年，也干不出啥名堂来的，世界太大了，需要做的事情也太多了，需要有明确的目标、目的、计划，有计划有目的的去做事才容易成功，欢迎大家多指正、多批评。

 

  曾经刚上大学时，我觉得：天天有白馒头吃，天天能喝大米粥，太幸福了，偶尔还可以吃个油条，家里还给买了皮鞋（上大学前，家里没钱买皮鞋，现在家里有几个鞋子，数也数不清，2个人估计20双以上的鞋子吧）。

每个人追求的高度都不一样，境界也不一样，现在想要的最求是：“社会地位、同行业的认可、某一个领域内的巨大成功”。