IT软件创业之 -- 培训费风波 (赚钱不容易、创业不容易)

先忙工作，工作做好了，累了，休息期间写写文章，说实话，还是工作要紧，写文章是相对虚的东西，好好工作赚钱是硬道理。

这几年培训也有些过渡泛滥，想靠培训起家比前几年更难了，大家都一提培训都开始反感了。

现在若也能按当时创业时的热情、激情工作，真的不知道能搞出什么来了，就算辛苦点儿网络上接单也能发不少小财，现在网络上的单子也都懒得看有几年了，最近一年一个私活儿也没接，身体也吃不消了，年纪大一些身体也比以前虚弱了很多，现在只是安心工作、安心把公司的项目做做好，现在几百几千的小钱已经改变不了什么了，懒得去惹事生非了，顶多写写文章娱乐娱乐大家。

谈起创业，并不是人人都家财万贯，可以动用比较庞大的资金来折腾，一般都是白手起家，能有个100万80万现金起步也算是非常不错的，大部分都是很少的资金起步，去挖掘寻觅第一桶金。

刚创业时钱也不是很多，花了2万元在一个处中档的居民区里租了一处房子，起步时想靠接软件项目赚钱，总觉得自己做软件项目能比别人又快又好，而且感觉掌握了如何做软件项目，如何管理才能真正把软件项目做好一样的感觉，起先在网上到处找活儿，由于没美工天赋，也无法承接网站建设类的项目做，只能寻找内部管理类的项目，其实在网上找项目，接大单子不太实际的，大单子给个人做也要么是对方脑子进水了，要么是走了桃花运了，接大订单还是要靠业务员跑单子比较实际，好单子也很少会放到网上，其实真正放到网上的一般都是垃圾级、苦力型、赚辛苦钱的小项目颇多。

经过一段时间的寻觅，单子倒是没怎么接到，发现有些人想学开发软件，但是找不到合适的地方，我想手上没项目，那就开始折腾培训，就当是家教型一样的也可以啊，总会有些收入，总比等死强吧，再说了蛤蟆也是肉啊，接着我跟这些人联系，但是他们很多也是刚工作没多久的，积蓄也不多，都希望能用很低的费用，觉得闲着也闲着，反正表达能力还可以，那就开始组织培训，条条大路通罗马，说不定靠培训成功了也有可能的，不去做怎么知道呢。

先准备安排免费讲座，但是发现没有投影仪不行啊，怎么讲啊，难道几个人一起盯着个显示器？为了省钱便宜一些，在网上寻找了2手的投影仪，那时投影仪都卖1万多元一台，有些吃不消，在网上有卖3000元的2手投影仪，我过去谈，是搞外贸业务的，说投影仪虽然是旧了一些但是刚维修过的里面的灯泡刚换过，光换投影仪就花了2000元，投影仪最值钱的就是那个灯泡，我觉得也有道理，就砍价到2600元买下了，让对方写了个收据。

投影仪拿过去后，才发现效果很差，而且噪音很多，没办法买过来了，也不能退货，就将就着用吧，然后又买了一些桌椅板凳，也都是到2手市场去买的，地上又铺了那种最便宜的塑料的地板，这些又花了1500多元，不过看上去也像那么一回事情了，屋子也干净了很多，本来就是新房子，很敞亮的。

由于前期有准备，开始培训免费试听来了6个人，后来3个走了也没说什么原因，留下了3个，每个人每个月收费500元学费，一次性交费他们也不放心估计是怕我随时有倒闭的可能性，只能按月交费，学习3个月，每个周末讲解1天的课程，刚开始这3个人学得还可以，没过多久有一个女的讲，她不想学软件了，觉得做软件也没什么前途，要退学费，要讲诚信，那就学了几次就扣几次的钱，其余的钱退给了人家，那就剩下2个人了，有一个周末经常家里有事情，周末不来，换其他时间来，周末就剩下一个人了，这些就2个人还分2个时间来听课，那我还是很耐心的给他们讲，坚持到他学完为止，其间我还让其中一个做了一些活儿，一天按100元给他结算辛苦费，也给了几百元。

其实，创业想干啥都不容易，房租+电脑设备+投影仪+网络费+电话费+水电费+物业费+桌椅板凳+铺塑料地板 的开支足够有接近1.5万以上了，弄培训拉人也不容易，能让人安心交费也不容易，能坚持讲到结束也不容易，能把时间都安排得妥当也不容易，让学员满意那是更不容易了。例如来的人批次不一样水平不一样，培训课程的进度、深度安排也是个大问题，还好不是另请培训老师来讲课，那就会更赔死了，会哭的。

创业第2年，我换了一个比较像样的办公场所，虽然办公费用更高了很多，重新继续开展培训工作，但是还是遇到了很多头痛的问题，这次租的办公场地是在大学里环境非常好，也安排了专人负责招生宣传工作，相对比上次成功很多，有20来个人学习，这次费用也高了一些，3600元的培训费，培训4个月，可以分2次交，其中还是有很多人想学软件，但是要么家里没钱或钱不够，只能先交一部分，其余的按每个月付款，只有少数一部分人可以一次性全部缴纳费用，那时也是为了人多一些上规模而且办公场地也足够大，多一个少一个人也无所谓，所以先交一部分学费的，也都收下了，还签订了比较正规的培训协议什么的。

这期间发生的主要问题是：费用交得不齐，学员的水平差距比较大，学费有些人就拖着，能拖多少拖多少，一看别人可以拖款，其他人也拖，导致几万元的培训费都不能按时收，我们又不能把人家赶走吧？后来有人知道“没有正规的培训资质是不可以收培训费”，可以到开发区管委会告状，到劳动部门告状，告状后还可以把培训费退回来，当时正好公司有人捣乱，想把公司抢为己有，利用这个法律上的漏洞进行攻击，三天两头指使恐吓别人到相关劳动部门要求退款，退培训费用。

有时候好心未必马上有好报，这期间最让我寒心的事，有一个学员家里经济不太好，他从家里拿过来一些茶叶卖，我这个人其实平时是很少喝茶的，为了支援他一下，我也买了2盒茶叶挺贵的好像是花了300元吧，那茶叶我也没喝多少后来搬家时发现早已烂掉发黑了，艰苦创业时哪有心情品茶了。那个学员交的钱也最少只有800吧，学了3个月，其实这3个月期间的水电费，也足够有800了，为了要回那800元，到劳动部门告了我三次有吧，真是让人心寒啊，你知识也学到了也会做一些软件开发工作了，还学了3个月，你告我3次，这素质到哪里去了？而且还是你欠我培训费，还用法律来保护了自己，让我受了伤，虽然好心没好报，时间长了总会有好报的，我是相信这个道理，所以我现在过得还可以一些。

后来那学员，去了一个大学老师开的工作室去工作了，那个老师刚开始以为占了很大的便宜，没费力就找到了经过培训的好学员，水平还可以，他在那边干了半年拿了半年的薪水，啥也没做成，项目弄一半人走路了，做软件项目哪里有那么容易啊。我现在很少想去占别人的便宜，也很少挖别的公司的墙角，哪里来的都会哪里去的，最后结果是差距不大的。

基本上是白手起家的，你想把培训资质审批下来，那估计是开玩笑的事情了，我也不想不合法经营，也是无法合法经营，这个期间又跟正规的培训机构发生了冲突，人家请了记者在报纸上打击我们的培训，一时搞得鸡犬不宁，管委会的来检查，工商局的来检查，税务局的来检查，3天2头来检查，很多学员也怕这阵势了，我是不怕啥的，我没杀人我没放火，我也没偷税，总不会把我抓到牢里去吧，我更没贪污受贿，坑蒙拐骗，不会把我怎么地的。

还有一个学员是我一个朋友介绍过来的，那个学员想回家了，我的朋友自己掏钱把3000元还给他了，我自己又不好意思，后来打工后赚了点儿钱，又把这3000元，还给我那朋友了，我总不能让他自己掏腰包把培训费退了吧？还有发生过有些人很聪明，来学1个月就学会了，那也会要求退费的。折腾了20来个人，完全按时交学费的估计只有3-5个人吧，其中2个成了我好朋友现在也经常来往，我觉得他们是守信用的人。

其中一个，上周说，朋友遇到了一点儿麻烦，想借点儿钱，我没怎么过多的想，就给他转了1000元，放心好了，他是守信用的家伙，绝对会按时还我钱的。都是在外奔波的，谁能保证都不会遇到什么难题呢，互相帮点儿小忙，到时候他也会帮我忙的。

若是别人借钱，我绝对不会给的，因为我手上欠条实在是太多了，足够可以买个普通同的轿车了，这些都是废纸，我不可能为3000元去打官司吧，一个个全国各地区去找他们吧。

干什么都不容易，白手起家更不容易，只有自己折腾过后才知道有多难，别人拉我创业什么的，我就笑笑，一个月发多少？若比我打工多，我可以考虑一下，若比现在打工还低，你去找别人创业吧，我不瞎折腾了，我已经30多了我有家了不只是我自己了。

经历得多了，心就坚强了，别人在网上打击我什么的，我连屁都不当回事情，该干啥干啥，你打击你的，我写我的。

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