（四）2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、2年时间打水漂的惨痛教训

   我的合伙人加入后，我们两个开始阶段经常交流，怕沟通不畅，就干脆住一起了，住一个房间了，还签订了一些协议，创业不能轻易放弃，若谁放弃净身出户等，若有债务还需要承担，他也从家里拿了1万元入股，我们按30%：70%的股份进行权益分配，我觉得要跟其他人合作，需要拿出一些诚意，我就让他管理公司的财务，日常开支，费用报销都让他管理，人事权利也给他，业务也给他管理，我负责培训及开发相关任务。

   两个人合作了，总比单枪匹马一个人干好多了，我们先是更换了办公场地，我们到大学里租用了空闲的办公场地，费用略高一些，但是办公环境很好，很像样，我也很心动，创业初期的房子还没到期，我们就搬迁过去了，这时，住的和办公的地方严格分开了，我们在学校旁边的村庄里，租了一个很大的农民房，进行了粉刷，干干净净的，又买了一些双人床什么的，这时候回头看看，的确是提高了不少。

   创业半年多了，一直没能好好休息，正好碰上市里资助的浙江省少数民族运动会，我正好可以参加，还顺便可以在温州玩几天，在宁波训练一段时间，是业余级别中的业余级别的那种娱乐性的活动，我就报名参加了，在活动期间，由于我自己的疏忽，晚上睡觉时没有把宾馆的门锁好，正好那天晚上小偷过来，把我的崭新的笔记本电脑给偷走了，监控里也都被录了下来，保安也没及时发现，就这么好好的笔记本电脑送给小偷了，哎，还没赚到钱，就赔进去一个崭新的IBM笔记本，只能再买一个了。

   到了新的办公场地，我们也稍微添置了一些办公设备，一点点儿钱，很快就用完了，交房租的钱没有了，我的合作伙伴，向他哥哥借了大概有2万元，我们缴纳了几个月的房租，创业初期的房租大概浪费了3个月的，估计有5-6千的损失吧，还有网络费用等，稍微损失了一些，不过损失不算大。

   由于办公环境改善了，形象也变了，也有专门的人做业务，我们就想，先以培训为主，因为培训是先收钱，后干活，能有现金收入，资金好周转，培训好了后可以干活，干活了又有钱可以赚了，这样很容易进入良性循环，我们就按这个思路没出一个月，又有好几个人过来参加我们的培训，我们的培训当时是不满意可以按比例退款，是真退，我觉得做人是需要有诚信，不是说把钱骗过来就可以，只收不退的，我相信我也有这个培训能力。

   有些学生家里没钱，说白了，学生一般都没钱，我们也是创业初期，所以有些暂时无法交钱的学员，也进行了培训，其实真正按规矩缴纳费用的人很少，大部分人是先交了部分钱，因为大家知道你是创业公司吧，不敢一次性把费用缴纳，本来上大学花了不少钱，毕业了还交培训费，的确是难，但是直接上岗吧，还真啥也干不了，都是帮倒忙的那种。无法一次性缴纳的，按协议，每个月再交其他的费用，其实后来很多人就拖欠着不交，我也心软不可能就撵走吧，虽然开始做培训没赚到钱，但是起码人气是上去了，基本上很快就到了20来个人了，也不孤单寂寞了，大家也都在比较认真的学习。

   为了节省费用，我们经过计算后，打算自己解决伙食问题，聘请了我搭档的亲戚来我们这里做饭，每个月给1500-2000的工资，包吃住。这期间，我犯了创业者很忌讳的几个错误，首先我不应该把财务权利交给别人，因为钱才是命脉，再信任，也不应该把财务权利给别人，其次，由于培训学员是陆陆续续来的，收费的标准不统一，课程的进度不统一，费用也没能一次性都收上来，导致这些学员能拖就拖，能欠就欠，后来我手上几乎留下了接近10万的欠条，我总不大可能每个人去打官司吧？接着，我不应该管伙食，众口难调，这个是大家都知道的，不是省那点儿钱的事情，光炊具的采购就花费了不少，而且平时蔬菜的采购等，也没有监督，导致费用结算时，这些伙食费也是相当惊人的，而且真的创业成功了，这个伙夫算啥呢？正式员工？还是临时工？

   由于我这个人比较大气，电话什么的，都没控制、电费、水费等也没怎么放在心上，觉得这些都是小钱而已，几个月下来后，结帐时，简直让我惊讶，电话费每个月4000多元，电费水费相对来说还少点儿，加起来也有2000元吧，对创业公司来讲这些费用是实在是不小了，赚来这些钱难，花掉很容易的，更何况他们花的不是自己的钱。

   这个阶段，虽然外表人丁旺盛，但是财务还是亏损状态，我又向我小妹妹借了几万进行周转，他们都很支持我，我基本上要多少，给多少，这时候，我妈妈也提醒我，已经烧进去不少了，需要注意点儿，别烧得最后啥也没有了，但是他们相信我有翻盘的机会，我在他们眼里，一直是他们的骄傲的，一直是能给他们创造奇迹的那种，所以也没控制我的开支，基本上我需要，我家人就会及时转账给我，支持我创业。

   这期间，又是培训，又是接项目，又开展外包业务，阵脚有些乱了些，我感觉整个公司，干活的就是我一样，要培训需要我来讲课，要做项目也需要我来做，项目接下来了吧，还需要很多很多事情需要我来做，虽然很累很累，但是内心还是很充实，一定要杀出条血路来，一定要成功，苦点儿累点儿也认了，好在我是蒙古族从小吃肉喝纯牛奶，从小身体比较结实，否则，估计累死在那个阶段了，吐血而亡了，那不是一般人能承受的压力。

 

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