创业随想

最近这段时间忙着做些互联网创业的研究，为自己创业做些准备，慢慢的看下去发现了一些中国互联网的现象和成功的因素。今天坐下来自己的总结了以下，今天写下来以作记忆之用。

1. 大众小众，两手抓两手都要硬
   在中国做网站或者社区一定要考虑一部分人群，他们是那些国外的大网站所不息理会的。他们就是那些网吧和孩子和中国成千上万的小城镇上网的人群，这个他们在中国互联网人数的比例绝对要占到一半以上。他们的兴趣点在于超级女生这种大众化的东西，虽然他的格调，品味上面太过通俗，但是中国大部分的人喜欢这个东西，向成功就整吧。但是鉴于中国大部分的消费能力高的网民（广告商的最爱）都是白领，他们可能对这些格调品味过于通俗的东西不太感冒，所以想要做到两手抓两手硬就要学会一个度，一个方式，具体什么样的方式大家去看看百度贴吧和豆瓣及豆瓣九点的方法。小众聚集人群，大众源于小众。我想这句话应该可以概括以下基本思想了吧。
2. 目标有所谓，方法无所谓
   今天看了一篇文章提到了这句话，感觉很贴切中国现在成功互联网公司的性格。宁愿被人恨也不要被人忘。这句话深层次的意思就只要不犯法我又能让别人记住就行。在中国什么最多？流氓软件，绑定，篡改主页，广告，只要能让你上我的网站，看到就行。要是这些都被你搞定，没有办法了，黄赌毒的擦边球可以打一打（没有指某个公司，本人也没有使用的意思）。真的还不行就疯狂的整负面新闻，什么谁被谁收购了，哪个老板有吹牛说我们拿着望远镜都找不到对手了。还有一招比较好用的，而且中国网络社区屡试不爽，美女策略。每个成功的网站背后都有一个女人。知道这句话的意思吧，想想也应该有体会吧。
3. 快速的杀入市场
   不要求做长期的打算去规划一个市场或者憧憬一个市场。需要的是组织一个敢死队，以最快为目标杀入你想要占据的市场，这个最典型的例子就是淘宝网，他们的封闭开发快速上线是个经典的案例啊。没有任何一个网站在开发过程中不犯错误。但是在针对这个错误的时候因为以快为前提就要求对于错误边做边调整，不要搞无聊的自上而下的审批制度。买个卫生纸解决问题还要整到宇宙总部审批再买，回来的时候估计哥们都歇菜了。
4. 顺着用户的意思来做
   用户想要什么咱们就给他什么，不要考虑太多，只要不触犯法律就OK（大擦边球都允许）。这个顺着用户的意思做有两个层面，一个是浅层面浮于网页展示层面注重用户的体验，做到实用符合习惯就好了。深层次的就是满足用户心理的需求，中国这个“权”还不太重视，太重视反而不能满足大部分用户的需求的国度，还是考虑大众需求为己任。大家可以想想那些重视个人隐私的东西有多少可以在中国流行的，MSN注重隐私，不能和QQ那样搜索好友，他的下场就是在中国永远很难占据大众的视线，因为不能满足中国大众那种渴望结交陌生朋友的心理。
5. 内容方面丰富为重
   最好内容可以包罗万象，大而全，品味格调还是那句话将就着过就行了。得让用户看着亲切，能找到他们想要的东西。不要为了格调，搞的网站都跟着品味走了。中国这个大部分网民的层次还没到一个层次之前还是迎合口味，多多的搞搞内容最重要。
6. 广告，吸引人的方法
   网站的收入大部分还都是在广告上，具体广告的内容最好的是定向广告，针对不同人群需求给出不同的广告。如果是个混合需求网站，每个人的需求都不明晰的情况下，还是那些强行的刺激的广告来得划算。想到最近在网上看的好例子。同样是在EBay和淘宝网站的相同加为的Banner广告，后者的效果是前者的十倍，知道原因吗？因为淘宝的广告是性感内衣，情趣用品。而Ebay的是那些高雅的派克笔，优雅的zipo。试想经常去ebay买东西的哥们就几个会在网上购买派克笔或者去派克笔感很大兴趣的。中国的广告商们相信的是流量，他们不在乎多少人看了会买，但是他们在乎有多少人实实在在的点击了他的广告。说出这句话大家可以考虑为什么性感的广告更牛了吧。
7. 线上交流后的线下交流
   针对于我们想做社区的，线上交流虽然很重要，但是他的用户黏合度还是不够。知道为什么现在的SNS社区那么火吗？因为他除了给你线上交流的感觉，还给你实实在在线下交流的可能。校内的火暴大家应该可以体会一些东西。让人们把网站把社区结合到申插到自己的现实生活中才能让社区的用户黏合度达到最高。

这篇文章给出的都是我实实在在的想法，虽然很多都上不了大台面，显得太直白了。不过感觉对于创业绝对是实实在在可操作可应用的东西，重要的只是你自己去把握那个度才能让网站做到最好。这些都要根绝个己情况来定。

PS：前天参加了微软的济南创新日活动，感觉讲师讲的还是不错。不知道那几位讲师是不是博客园的兄弟，如果是的话联系以下。很想认识一下，尤其是那个问什么是MSF的哥们。其实我知道，只是当时反应慢了点，让好好的礼物跟着别人走了。俺现在还在后悔中呢...

 

赵光（JesseZhao@博客园）
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