团队作业（五）

在PM 带领下， 每个团队深入分析下面行业的App， 找到行业的Top 5 （从下面的三个备选中，任选一个行业即可）

• 英语学习/词典App
• 笔记App
• 旅游行业的手机App

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前言：

本文是PM在队员们搜集数据并经过讨论的基础之上进行分析的，百度上能搜到的废话就不多说了，撰文时私货较多，若有偏颇之处，还请指正！

正文：

在这里我们选择英语学习/词典App进行分析，毕竟贴近大学生的日常生活，因此能够通过自身的使用来分析app的优缺点。

首先放出我们的数据：

腾讯应用宝
1	网易有道词典	7000万
2	金山词霸	2780万
3	百度翻译	1170万
4	百词斩	739万
5	沪江开心词典	589万
360手机助手
1	网易有道词典	1.7亿
2	金山词霸	3967万
3	百词斩	1537万
4	英语流利说	1546万
5	谷歌翻译	825万
百度手机助手
1	网易有道词典	6459万
2	金山词霸	3016万
3	百度翻译	1831万
4	沪江开心词场	1297万
5	海词词典	1297万
小米应用商店
	网易有道词典	49211次评分	四星半
	金山词霸	51270次评分	五星
	百度翻译	14480次评分	五星
	沪江开心词场	794次评分	三星
	百词斩	3659次评分	四星
华为应用市场
1	网易有道词典	1.2亿
2	金山词霸	2100万
3	英语流利说	927万
4	华为学习	765万
5	百度翻译	725万

数据来源分别是安卓平台下各个大型应用商店（之和占据市场总份额80%以上）和APPLE的app store。因为苹果商店和小米应用商店都不给出具体下载应用量，所以我们根据这两大应用市场的规模份额对最终的统计结果进行一定的修正。

一、排名：

1. 网易有道词典
2. 金山词霸
3. 百度翻译
4. 百词斩
5. 沪江开心词场

 

二、深入分析

1. 网易有道词典：毫无疑问的第一名，不论是苹果的app store还是安卓平台下的各个应用商城，都有着傲人的成绩，遥遥领先于同行们。作为一个词典类的软件，做到了易用，小巧，扩展性高，附加功能像单词本等也是非常讨喜。
2. 金山词霸：名副其实的榜眼，词典领域的老牌产品了，从上个世界末深耕市场到现在，也稳稳地占据着一定的市场份额，曾经的总经理雷军，后来也创建了几近改变手机行业的小米公司。（关于曾今的老大和有道的故事，附录中有一篇写得很好的分析，我就不再多做评论了）
3. 百度翻译：百度翻译背靠百度搜索这颗大树，无论是在移动端还是pc端都有人让人眼红的流量，百度作为BAT的一份子，技术实力，做产品的功底，推广能力自然不弱，取得这样的成绩可以说是名副其实。
4. 百词斩：再往下的排名已经很难排序了，因为这个量级的产品各有各的特色，每款产品都有自己的闪光点吸引着某一部分用户，而中国的市场实在是太大，所以能够支持这些应用活下去，纵使没有三甲那么闪耀，但是也不失为一款很棒的产品。这个app是我们中很多人都在使用的一个背单词软件，我个人也是，个人感受就是这个app很会讨好用户，能够吸引用户不断使用，例如百词斩的核心便是以图片为载体，让用户将文字抽象为二维的图像和字母的象形文字（某些重要的单词有对应的视频），使抽象的单词更加形象，有了这些具体的载体，使用户背单词的主观感受变得良好。在加上签到打卡功能，附近的人pk系统不断强化用户在使用百词斩中的成就感，姑且不论这个过程用户中对单词的掌握程度，但是让用户不断使用，这款产品已经达到了商业上的成功（暂且不论百词斩这一套系统是否有效，达到商业上的成功是一个基础，只有用户活跃度高，用户留存量高才可以获得更高的收益，获得更多的融资，简而言之，钱多了公司才会有更多的资金投放在研究上，这样算是一个反哺的过程，毕竟资本市场是逐利的。）
5. 沪江开心词场：沪江开心词场通过音、形、意、例句不同方面，学习和背诵单词，单词记忆更合理、全面。 对背诵词汇选择个性化。闯关模式，计时测试，全新背诵机制，杜绝记忆假象，轻松在线背单词。通过类似游戏的方式，吸引用户，使用户缩短背单词获得成就感的周期，或者也可以叫寓教于乐。

 附录：1.图1各个app的百度指数信息。图2百度翻译的百度指数信息

图1

图2

2.根据艾瑞咨询近日公布的2015年11月安卓应用商店用户覆盖率数据显示，应用宝以32.81%用户覆盖率位列行业第一，实现连续三月领跑；360手机助手、百度手机助手分别以29.45%、19.81%分列二、三名。整体行业格局依旧被以腾讯、360、百度为首的第三方应用商店占据着主流阵营。故本文安卓平台数据来源占市场份额的80%以上，具有代表性。

3.这里放上一个个网易有道词典和金山词霸的历史，个人感觉介绍的很详尽。（引用至知乎，不用引用格式了，斜体太难看了）

作者：匿名用户
链接：https://www.zhihu.com/question/20425187/answer/17925823
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

2005年的时候提出的词典的概念，最原始的驱动是因为做搜索的副产物，买了海词的词库，然后搜索的副产物就是网络释义，于是三个好基友（还是被丁老板一脚踹到北京的广州网易空降兵）2006年把这玩意儿做上线，结果意外的效果还不错，因为那会儿还是金山词霸收费的时期，有个免费的还凑合的词典总算相对满足用户需求，于是这玩意儿在接下来的两三年就铺开了，也屡获各种大小奖
于是接下来的几年里有道虽然重点还是大搜索，但是因为词典的成绩不错，于是也慢慢开始增加投入，到了2009年，搜索开始逐渐展现疲态，另一方面金山词霸回过味来开始做免费客户端，此时有道词典开始扩大团队规模，2010年的时候合并词典翻译，开始进行大量的新功能增加。

前面这段爬坡期就不多罗嗦了，其实大多数产品大同小异

想了想还是补充一下爬坡期铺开的原理吧
1.免费，毫无疑问很有杀伤力；
2.小，很长一段时间有道词典的客户端原则是不许大于5M，而事实上在当时的时代背景下，破网速下个东西相当痛苦，而金山词霸动辄上百M，即使后来谷金版也好几十M，这个大小让不少网络堪忧（尤其是学生）的新用户都开始转向有道词典；
3.网络释义，原来的词典能做到的词库无非是将已有的大词典编写进词典里面，撑死了不过区区几十万而已，但网络释义虽然质量低下，却将可覆盖的词条扩大了数倍甚至十倍以上，尤其能覆盖到很多新生词汇，直接命中了不少用户长期搞不定的问题。

2010年底~2012年初是“打败”的关键时间点
有道方面：
手机词典的推广开始发力，实际上09年有道词典就出了手机词典，但最早那版其实还是外包……但是到了移动互联网开始发热，手机词典的预装、推广以及产品线本身开始受到重视，手机词典到了2012年的时候份额远远甩开了金山手机词霸；
桌面词典的产品线强化+强力推广，桌面词典本身推出大量的功能，另外可能是由于2011年搜索宣告没戏了，有道将希望放在了词典上，而桌面词典也在2011年中下旬宣告安装量破亿。而网易更进一步，在2012年初做了一个非常有杀伤力的推广，网易自己的游戏全线静默捆绑安装有道词典并默认开机启动，即使后来各种玩家怨声载道。

与此同时，2011年金山词霸遭受了一次严重的打击，首先是来了一位据说曾是腾讯系的CEO，这里就不评论这位了，这位CEO当时把金山词霸带入了做IM做社交做在线教育的思路，做了一系列类似语音课堂等功能的IM词霸，倒不能说有多错，但是第一产品框架铺太大，成品极为不稳定，从设计到程序质量都惨不忍睹；第二当时金山词霸极为欠缺运营能量，即使在之前做爱词霸社区冷到无人问津也依然挑战社交这种强运营的产品思路，结构导致了IM上线以后没人用，课堂上线以后没人讲没人听。后来这位CEO离职出去继续搞在线教育，词霸此时顶着残缺的半个产品半年多没缓过来，很久以后才发布了一个又变回正常小词典的金山词霸，但已经比有道词典落后一截子了。除了词典客户端本身的挫败，金山词霸当时的企业版和牛津合作版也完全荒废。

于是，2012年，有道词典正式份额超越金山词霸，2013年初公布的数据，有道词典各平台累积安装量超越3亿。

看上去很光辉，很顺利成长，但撼动金山词霸这个老牌子并不那么容易。

而且，事实上有道的路还很长

 

文字编辑：雷翔宇

整理审查：邓秀月

会谈记录：初凤灵

信息收集：薛鹏飞，席驰，张瑞远