第一策：分槽合槽
其实，养过马的人都知道，马通人性，马养得久了，真的觉得它就
和自己的朋友一样的。有道是“人不得外财不富，马不吃夜草不肥。”我
为了这两匹马戒了自己懒惰的毛病，每晚起来给他们添膘。不过我很快
发现一个问题，两个马没有长膘反而掉膘了。原因何在呢？是因为他们
不好好吃东西。每次吃东西的时候两匹马又踢又挤，你争我抢，即使把
它们隔开，也是互相防备着，不能安心吃草料。发现这个问题以后，我
再喂马时，就准备了两个食槽，让他们分开吃。这样他们就能专心吃草
料了，很快就养得膘肥体壮。
这叫做分槽喂马。
我就把另一番道理说给他。我以前有个邻居养猪，这猪是预备年终
祭祀祖先用的，为了把猪养好，他很是下了一番工夫，专门垒了两个猪
圈，每个圈里养一头，各自有充分的活动空间，吃东西的时候也充足供
应，一猪一槽，不用担心争抢。可是，令他困惑的是小猪吃东西越来越
挑食，而且不上膘。于是他请教一个长者，长者来看了一下，跟他说，
办法很简单，把两个猪圈和成一个，让小猪一个槽里吃东西就可以了。
我的邻居一试，果然灵验，自从一个槽里吃东西，小猪不挑食了，而且
吃得很多，很快膘肥体壮。
这个奥妙在哪里呢？就在于一个槽吃的时候，有了争抢，争着吃就
会吃得更香。
那么问题就出来了，分槽长膘，合槽也长膘，到底是分好还是合好
呢？
这个问题正是智者需要考虑的。独当一面的千里马需要分槽喂养，
而处在成长中尚未成熟的小猪却需要合槽。这就是用人四策之一的“分槽
合槽”之策。
第二策：高屋低屋。
南京郊外的王家庄上有一个王老汉，老人家养了一群牛。由于今年
春短，嫩草迟迟的没有发芽，过了节气了，还只能用隔年的干草喂牛，
牛吃得很少，眼见着要掉膘，王老汉很着急，就请来庄上的养牛高手询
问办法。请吃了一顿酒肉送了红包以后，人家给出了个简单的办法，就
是以后喂牛的时候不把草直接放在食槽里，而是要放在屋顶上，让牛伸
着脖子才能吃到。王老汉回去一试果然灵验，自从把草放到屋顶上，牛
吃草积极了，吃得更香了。
这就是高屋喂草的计策。在给下属提供的回报很有限，一时又无法
改善的时候，可以把门槛设得稍高一些，让大家付出的努力更多一些，
使得这份获得更有挑战性。这样的话，即使是不怎么丰厚的回报，也能
吸引众人了。
王老汉很得意，不过没过几天他就犯了一个错误。天气转暖了，张
老汉打了些嫩草回来，这次他也把草放在屋顶上等着牛来吃，结果牛见
到了嫩草，不但不吃，而且躁动不安，都纷纷想挤出围栏去。
这时，张老汉猛然明白了，牛知道有嫩草了，都想到围栏外边去吃
个痛快。于是他决定放牛去吃草，不过有些奶牛和小牛不能放的，还是
要围在围栏里边，这样他又打了很多的嫩草放在很低的牛棚上边，任他
们自取。
牛一下子安静下来了，而且每天都吃得很好，黄牛出力奶牛出奶小
牛长个，一派可喜景象。
这是高屋喂草策略的相反情况，当资源很丰富的时候，要允许下属
用自己的努力去获得更多的回报，不要故意的人为设置障碍，同时对于
能力不足或面临困难不能和其他人去争的下属，则要按照平均的水平，
给他们创造条件，让他们方便得取得回报。这个时候，高屋喂草就不对
了，要改为开栏放牛、低屋喂草。
第三策：分饼画饼。
有一个大户人家，养了一班门客。有一年，庄稼歉收，大户人家觉
得供养这么多人有了难处，于是就跟大家说，新的一年每月供奉要减少，
不过等来年收成好了，可以双倍补上，消息一出结果门客当中不少人不
满意；于是，大户为了让大家留下，就采取了第二个策略，他决定向别
人借一些银子，保持大家的供奉不变，但是来年还银子的时候，利息要
大家分担，从供奉中适当扣除。消息一出，还是有很多人不满意。这下
老员外不知道如何是好了，他就找了一个老学究请教。学究跟他说，你
回去看一看，对第一方案不满意的一定是年纪很大的门客，而对第二方
案不满意的一定是年纪很轻的人，还有一些人不表态，这些人一定是一
些中等年纪有些资历的人。老员外回去一看，果然是这样，他就纳闷的
问老学究说这是什么道理呢？
老学究回答他说，上了岁数的人已经没有了雄心壮志，说不定明天
身体一不好就要辞职不干了，所以这些人更在乎眼前的所得，而且他们
曾经为主人出过力留过汗，现在老了没有能力了，他们更希望主人不要
把他们的眼前利益拿走。因此他们是反对第一个方法的。
而对于那些年轻人，他们刚来，一切才刚刚开始，他们满怀雄心壮
志，更在乎将来的发展，眼前有点困难不算什么，只要将来有加倍的补
偿他们就肯接受，所以他们一定是反对第二方案的。
还有一些人，他们是庄子上的中坚力量，人到中年，经验丰富，年
富力强，度过难关肯定要靠这些人，所以他们更在乎的是主人是不是会
和自己一道同甘共苦、患难与共。所以他们对两个方案都不表态，只想
看主人今后的行动。
所以给这些人分利益，就不能搞一刀切，一个模式肯定要出问题。
就好比要给众人分一个饼，对于岁数大的老员工，最好是保证他们眼前
的利益，直接给他们分饼效果最好；对于年轻的员工，则需要给他们指
明将来的前途，给他们画一张更大的饼他们才开心；而对于那些正在埋
头苦干挑大梁的中坚力量，最有力的办法是和他们同甘共苦，和他们一
起吃饼，他们吃什么，主人就吃什么，他们吃多少，主人就吃多少。
老员外按照学究的计策回去一试，果然效果奇好，自己的庄子顺利
的度过难过，而且各方面都很满意。
学究给老员外出的这一策就是用人四策的第三策：“分饼画饼”。
第四策：厚赏惜赏。
当年燕昭王下定决心要复兴燕国，可是苦于没有人才，于是他就向
手下的大臣郭隗问计。郭隗给燕昭王讲了一个故事：说有一个富人特别
喜欢千里马，决定用重金购买。他派了一个可靠的仆人带着黄金出去寻
找千里马。过来很久，那个仆人回来了，背上背着一个鼓鼓囊囊的麻袋。
富人就问仆人，我要的千里马你买到了吗，仆人说买到了，而且是花了
大笔的黄金以高价买到的。富人纳闷，就问那马在哪里呢？仆人把麻袋
往地上一倒，哗啦出来一堆马骨头，仆人说，这是一个死去的千里马的
骨头，我买的就是这个。富人见重金买了一堆骨头不由大怒，就要处罚
仆人。仆人却说，马骨头自有大用。主人你想，你因为喜欢千里马，不
惜花钱买一堆千里马的骨头，这个消息传扬出去，全天下人都知道你喜
欢千里马了，那些拥有千里马的人一定会络绎不绝前来的。您用这一堆
骨头一定会换来更多的千里马。这是一个有名又有利的事情，何乐而不
为呢？富人一听，豁然开朗，重赏仆人。果然不久，富人得到了好几匹
千里马。讲完这个故事，郭隗对燕昭王说，现在燕国正是缺少千里马，
我郭隗不才，愿意给燕国做这堆马骨头。燕昭王大喜，就筑起了黄金台
摆郭隗为相。没多久，乐毅等人才果然络绎不绝来到了燕国，燕国很快
强盛起来。
这就是厚赏之策。领导者奖励手下人往往不光为了激励他，还为了
做一个榜样出来给别人看，让大家都知道自己是看重人才的，从而吸引
人才来辅佐自己。这种办法要比费尽力气到各处去寻访人才有效得多。
厚赏经常是领导着一个标志性的行为。不过这个行为也要有些规矩
的。
话说春秋战国时代的另一位君主韩昭侯，有一次下人帮韩昭侯整理
衣服，清理出一条旧裤子，不准备再穿了，昭侯左右有个人就想让昭侯
把裤子赏给自己，但是昭侯不肯。有人给昭侯建议说，君主就是要善于
奖赏的，何必要吝惜这小小的一条旧裤子呢。
韩昭侯却不这么认为。他告诉左右的人，君主虽然需要善于奖赏，
但是任何的奖赏都要有依据，一定要把奖赏给那些有可奖赏的业绩的人。
所以，明智的的君主在奖赏上从来不随便。虽然是一条小小的裤子，但
是，随便的赏下去，就会给无功的人造成一种印象——原来不用努力也有
机会获得，同时也会给有功的人一种印象——君王赏罚是根据自己的喜好
进行的，再努力也是白费，这样，投机取巧的人就会变本加厉，阿谀奉
承的人就会有机可乘，埋头苦干的人就会心生失望，天长日久一定会造
成大患的。
惜赏的道理在于虽然领导者手中握有很多资源，可以游刃有余地安
排下属的奖赏，但是也决不可以随随便便，一定要做到事出有因，赏罚
得当，大功大赏，小功小赏，无功不赏，从而造就一种积极健康的行为
导向，来引导众人的行为。
