蚁哥教训——蚂蚁兼职（需求调查的重要性）

创业步骤：

第一步：市场调查：调查目标客户是否真的有这方面的需求，是否真的迫切需要解决这个问题。

 

 

教训：

蚂蚁兼职：在做一个产品前，要想办法做市场调查，找到目标客户，问他们是否真的有这个需求，他们是现在怎么解决的，以及是否真的有解决这个问题的需要。一个不需要的产品，即使做的再精致也没人用。

蚂蚁兼职的初衷：因为看到了兼职猫获得了100万投资，所以想兼职市场应该比较好做，但兼职猫有个问题在于，有些商家发布的信息根本就是骗人的，而且有些商家会拖欠工资，所以，我为了解决这个问题，想做一个支付平台，当商家要招兼职时把钱打到平台里，当学生工作完成以后，商家确认付款，这样就解决了信用问题。但平台不强制商家必须打款，可以不打，但打款以后，可以给予置顶显示等优惠措施。对于学生而言，当看到商家打款了，说明比较可信，所以应骋的人就会比较多，商家就能更容易找到学生。前期数据使用从网站抓数据的方式来做。这样会存在很多的数据，就更容易吸引到学生。

 

问题：初期设想里忽略了一个问题，就是对于商家而言，他为什么要打钱到你平台里？基于的假设是打钱到平台，他能更容易找到学生。但他真的找学生那么难吗？如果他很难找到学生，那么他可能会打钱到平台里，但如果他使用普通的渠道就能找到很多学生，那他为什么要找钱到你平台里呢。这个问题，前期根本没有考虑到，只是觉得学生多了，自然会吸引到商家。直到碰到了一个招兼职的人，问他招兼职的情况，他说，周末很容易招，发一个帖子，一天一两百个学生会打电话过来。周一到周五不太好招，大概学生要上课吧。后来又问他这个平台的事，如果有这么个东西，他愿意用吗，他说，不怎么会用吧，因为有些学生会放你鸽子的，而且有些学生根本不好好干，不到半天就让他走了，我为什么要给他钱。

 

总结：我一直以为一个产品，只有做出来拿给用户看，才知道用户是怎么想的。所以在做蚂蚁兼职时，一鼓作气，把大家召集起来，想先做出来一个最简单的雏形拿给用户使用。但忘了商家是不是真的有这个需求！！！！！所以在开始之前，要一方面调查学生，看学生的反应。另一方面，要调查商家，看商家怎么说。商家是不是真的不好招人，打钱过去是不是存在问题。我想，一个产品，总会有目标群体。如果在做前期市场调查时，根本找不到自己的目标客户。那这个东西的定位很可能是存在问题的。市场调查客户是否真的有这方面的需求，比产品做的怎么样更重要。一个根本不需要的产品，即便做的再精致也没人用。