好久不在这里写文章了。先祝各位六一儿童节快乐！
我是一个从野路子上一路走来的程序员，现在主要用.net做方案。选.net不选jave并没有什么特别的原因，只不过是因为我自己从C开始学起，一直学到C#, 很熟悉这个平台罢了，从业15年了，C#是最方便的一个语言，而VS是最方便的一个工具，因此就很自然地用C#来解决我的一切问题，而这个工具也没有让我失望过，基本上还没有遇上过解决不了的问题。
但是在现在的这家公司里，我却发现了一个很明显的选择倾向，就是90%的项目，都会选择J2ee的平台，.net平台基本上没有什么机会被引入。更有一段时间，公司里甚至规定了：禁止使用.net技术！
这是一家金融公司，一直以来都是以甲方的身份出现的，不知道为什么居然会出现这样的规定，甲方应该关心需求，不知道为什么还会做技术平台的这种要求，而且用上了“禁止使用”这样的字眼，无论如何，都是一种很不客观的做法。
前几年我还有些单纯，看问题总是从技术角度出发。这个规定让我相当不满，于是我做了一些测试和调查，证明了几件事情：
1. 无论在小负载和大负载的情况下，.net都比j2ee的效率要高。
2. 由于第一条，对于相同的应用程序 .net比j2ee的所需要的硬件投入小得多。
3. .net与j2ee相比，前者学习的成本低得多，开发用的人力成本也更低。开发周期也短得多。
4. 收费的.net与“免费的”j2ee相比，产品许可证成本要低廉得多。这是花了我最多时间来扭转人们看法的一条。
5. 以公司里的大多数项目的规模来看，.net比j2ee更合适于我们公司的情况——你真得不必为每一个项目都购买oracle和weblogic，大多数系统每天只有几个用户，登录不到1个小时。
我拿着这些得到的事实，去找一些参与了此规定制定工作的人理论，在讨论过程中，我又发现了以下几个事实：
1. 这些人没有一个人熟悉.net平台。
2. 这些人中，绝大多数人也不熟悉j2ee平台。
3. 这些人懂具体技术的人也不多，但有一些高层，是IBM的忠实信仰者。
大型企业的决策者们的心理是这样的——我们金融公司基本上资金充足，明白吗？我们不需要节省费用，上市之后，有几十亿的定向募集的资金要用于IT建设，这笔钱必要花出去的。如果不花干花净，投资人是不答应的。因此最小的项目，也常有几百万的预算，这其中一半是开发费用和数据库、中间件等服务器产品费用，另一半是几台IBM的小型机硬件（这也是被认死了的东西），用于支持每天个位数的访问量。
如果项目太省钱，是没有办法操作的。
既然钱不是问题，那么我们公司在项目投入方面的心理诉求是什么？是做一个“高档的”项目，一个标杆项目！谁能抓到这个点，谁就能得到项目。
IBM的营销人员非常强大。他们向人们暗示：只有j2ee才是“高档”的，而微软的平台是“小孩子玩的”东西。后来，我有机会参加一些项目的工作，于是亲眼看到IBM的营销能力在公司里造成的影响：如果在项目规划的会议上有人提出是否考虑一下MS的平台，他们会通过轻蔑的笑容让提议者无地自容。请注意，技术决策者基本上都是一些对技术一知半解，或是完全不了解的人，人都有下意识，都有虚荣心，不愿意让人认为自己在技术上很低档，没有见识，于是一个个就很羞愧地住了口。有些情况下，即使一个心存怀疑的人，也会自动加入鄙视MS的行列，与之划清界限。
另一方面，MS却一直不知道为什么自己总是在营销上失败，他们的营销人员很单纯地向我们说明，.net平台的优越的性能、便宜的开发成本、低廉的产品费用……，但是他们不知道我们的心理诉求，他们所讲的一切，都是在证明MS的东西是个“玩具”，“低档平台”，他们在背道而驰，最后的失败也是当然的了。
这是就是我的第一层认识。
