心理学+广告

横幅banner广告的效果

不和观众对视的人脸（广告中的人物视线看着其他方向）的banner广告更吸引观众注意，同时观众也更关注广告词和商品，记得住其内容。相反，如果是对视则观众更关注广告中的人脸，削弱了对商品的注意。另外，右下方竖不对视的广告效果更好（右下方竖的对视广告会让观众更注意看广告中的人脸）。
Discussion：广告的大小，位置等带来的具体影响还是要再去考察的。saliency map的概念，当然最saliency的地方最吸引人（但是如何评估呢）。还要考虑fixation的次数，以及不同性别带来的影响。

普通广告

对视广告

非对视广告

实验结果（竖的不对视的广告带来的记忆效果最好）

广告中的感官营销

视觉广告

看起来更顺手的产品（比如图片中的勺子如果刚好放在右利手人的顺手位置）就会增加观众对使用该产品的想象，从而提高购买欲。但是如果产品不吸引人的话（比如是汤配Asiago奶酪而并非Cottage奶酪），放在顺手位反而会增强观众的消极感受，从而降低购买欲。

勺子顺手和不顺手的图片

汤配Asiago奶酪而并非Cottage奶酪，则勺子顺手的情况下反而购买欲低端

有动感的画面更让人有参与感

两个相同的手表品牌，如果以下面右图的图像呈现的话，观众会更喜欢该品牌，盯着看产品的次数会增多，时间会增长 。
画面实际不是动的，但是人感受或想象到动感（“dynamic imagery”）。比如让人去想象自己在博物馆里欣赏一幅画会有种充满动力或运动的感觉。

广告文案的多感官描写更有效

食品广告一般会侧重于描述味道，而实际上多感官的描述（视觉、气味、质地、声音等）的融合效果会更好。
比如说一种口香糖会刺激你的感官要比说它香味持久会让人更有正面的感觉，觉得吃起来口感更好。

加入触觉刺激更好

一个呼吁大家加入儿童博物馆会员的小册子，如果该册子的设计上有柔软舒适的触觉元素，会比没有该元素的册子更能让人想加入成为会员（但该现象仅适用于可以从触摸中得到享受的人群）。因为对物体的触觉会增强对该物的拥有感。只是操作上有困难，取代的方法是让受众想象接触，但是需要闭起眼睛。

加入气味刺激更容易记住

一个卖护肤霜的广告信，一些信中有插图，一些没有，同时某些信中有香味，某些没有。然后分别测试看到广告5分钟和2周后的对文字信息的记忆，发现有气味的情况下，记忆更持久。
看一张巧克力曲奇的图片，如果告诉观众同时想象其味道的话，会比不想象流出更多的口水。

音乐的作用

音乐当然可以影响人的心情。更快的拍子让人感觉更积极，简短的敲击声和重复的节奏可以产生更多的能量。有节奏的声音刺激可以引导注意力。
1.和广告内容或品牌相匹配的音乐会增强广告效果。音乐的说服力基于听众在广告故事中感到迷失的能力？
2.叙事转移（听入迷或看入迷，沉入了故事）会将观众带入故事，减少其批判思维，从而提高了购买意向。
动人的音乐不应该用在要传递复杂信息的广告上，因为他会分散观众注意力（我最近也是这样认为的，所以特意想找这样的论文，仍然，如何量化评估是个问题）
3.虽然人们声称喜欢不熟悉的音乐，但是对音乐的熟悉度可以有效地预测出听众对歌曲的偏好。所以不应该问消费者想要听什么，而是他们熟悉什么音乐。听众倾向于喜欢他们记住的音乐，反之亦然。