【运营】各大电商七夕活动对比
七夕要到了，各大电商都开始有所行动了。兴趣使然就研究了下几个电商的七夕活动，其中我最喜欢网易考拉海购和美丽说的，具体列表如下：
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电商 |
类别 |
活动形式 |
分析和建议 |
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淘宝 |
综合类C2C网上购物平台，纯粹的第三方平台模式 |
1.网站首页banner“食品生鲜会场，8.16-8.20金币狂欢周”，点进去上方可以看到每天的活动项目，右侧有明晰的商品类别导航。其他banner是一些商家的活动，点进去可以领优惠券再使用。2. 含七夕字眼的比如“七夕惠购”、“七夕限量专宠”都是七夕相关商品，有优惠券或折扣。3.App的“超实惠”一栏可以看到“聚划算，七夕抢400万现金红包”。4.配合宣传8.24-8.26的“天猫焕新”，很多品牌店做打折优惠活动。还有苏宁易购入驻天猫的818发烧节，时间是8.17-8.25。5.App搜索栏提示“同城鲜花七夕必达”，8月20号banner多了一页“七夕鲜花5这疯抢”，点进去有满减活动，还有机会刮到“口碑红包”“去啊红包”。 |
整体来说，淘宝本次活动没有特别针对七夕，主要在接下来几天的“天猫焕新”，一是因为苏宁易购以及很多新的品牌入驻天猫，而是秋冬上新。
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京东 |
综合类B2C网上购物商城，自营+平台 |
1.网站首页banner“浪漫七夕告白礼，鲜花3小时极速达（京东专享）”，点进去可以看到很醒目的“全民七夕告白”，下面提供了一站式告白商品，鲜花（3小时速达）、电影票（新娘大作战）、各种礼物（主要是3C产品），最下面还有旅行产品、机票、酒店等，品类非常丰富。2.banner“七夕·爱就趁现在，京东面膜节“，商品包括美食、美妆、洗护、酒饮、腕表、母婴。还有很多品牌或品类的七夕活动。3.App没有”浪漫七夕告白礼，鲜花3小时极速达（京东专享）”的banner，只有几个品牌或品类的。
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1.京东专享的鲜花3小时速达很有特点，毕竟京东物流很强大。2.一站式告白商品很贴心，还特别有旅行、机票、酒店的品类。 |
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美丽说 |
女性时尚垂直品类电商平台C2C-C2B |
1.网站首页banner:”818七夕狂欢（女神新衣5折封顶，8亿红包浪漫来袭；活动时间8月18日-8月20日）”，2.banner“新人专享，50元七夕红包，甜蜜来约”，“上衣馆”，“潮鞋馆”，“包包馆”，“美裙馆”，“配饰馆”，“美妆馆”，“韩国馆”，”HIGO馆“，每幅图片左上角都写着”8.18七夕狂欢。 |
1．“七夕狂欢”，属于所有人的狂欢，定位很好。2. 品类丰富，活动商家很多，包括海内外，进入某个馆可以看到整个会场导航，一共20个馆，App有24个馆。3. 整体风格一致，真的在用诚意做狂欢节的感觉。
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蘑菇街 |
女性时尚垂直品类电商平台C2C-C2B |
1．网站首页banner：“以爱之名搞定TA（七夕专题，全场3折起）”，两家店的彩妆、护肤、香水等商品，领券使用。2.“七夕完美约会攻略（分分钟搞定男神）”，女生七夕约会服饰、礼物等的推荐。3.“七夕约惠吧（杜蕾斯全年只要9.9）”，七夕相关的单品等，给出打折后的浪漫价。4. banner“秋款新品，满109减20”，初秋上新活动。最好将初秋上新活动和七夕活动进行主题统一。 |
1. 没有写活动时间。 2. 活动店铺、品类太少。 3. “七夕完美约会攻略（分分钟搞定男神）”，只推荐了一些女装、情侣衫、礼物，但没有打折。4. “七夕约惠吧（杜蕾斯全年只要9.9）”，写的“浪漫价”和“立省多少”，不如直接标出“几折”，不要让用户自己算。5.李易峰为蘑菇街代言，这一点没有好好体现在首页，只有点进去“秋款新品，满109减20”，才看到峰峰照片，“峰狂囤券，再购物”的宣传语。6.不禁想问一句，你真的是来过七夕的吗？其实七夕是个做活动回馈广大新老顾客的契机。但是蘑菇街的活动感觉就是给用户推荐七夕当天需要的衣服、化妆品、礼物、情趣用品等，活脱脱虐单身汪的节奏啊。但这些如果你在这个活动期间买，恐怕七夕前一天到不了货，就失去了七夕当天使用的价值。所以七夕活动不是为七夕当天而生，不是为情侣而生，不是为有约的人而生，而是所有人的狂欢才对，特别是只能宅着过节的人。 |
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唯品会 |
特卖垂直电商，自营B2C |
1.新人专享，1000元红包大派送。2.七夕护肤大派对，新人专享（最高满199减100，全场满88包邮）。3.七夕约惠，包括家电数码、女装、美妆等折扣和满减活动。4.821秋上新活动，新人专享，1000元组合红包。 |
大多数活动只针对新人，老顾客该伤心了。 |
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聚美优品 |
化妆品限时特卖商城，自营B2C |
1.一点开网页，弹出“极速免税店，新人福利（注册领取160元现金券）”2.Banner是一些品牌店满减活动，写明了活动时间，没写与七夕相关的字眼。3.页面下方是香水团、NB、清仓团、保健团等折扣展示。 |
极速免税店很抢眼，每张图片都有这个标语，是在重点宣传极速免税店的活动，与七夕无关。 |
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达令 |
专注于全球好货的电商平台，自营B2C |
1.首页上方醒目的“818惊夏来袭”“818优惠券”。2.banner有“满199减100，活动时间8.18-8.20”，“818环球闪购，裸价登场”，“为爱放价，浪漫七夕”。3.做活动的都会打上818标签。4.App也都打上了818标签，“818惊夏来袭”“818元优惠券”“818直降区”等。 |
1.818活动气息浓郁，所有品类都在参与。2.鹿晗作为达令投资人是个很好的卖点。 |
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网易考拉海购 |
跨境电商平台，自营B2C |
1.首页上方醒目的“正在疯抢8.18-8.20”“818扒光底价”。2.banner“818扒光底价，全场包邮”“818扒光底价，纸尿裤分会场”等。3.最下方固定栏“818扒光底价，进入主会场等”。4.进入主会场，可以看到活动时间轴“8.15浪漫七夕抢先购-8.18扒光底价-8.19Ferragamo首发-8.20最后一天”，中间是几个分会场展示图片，左侧和右侧是分会场导航，包括七夕专场、爆款专场、美容彩妆专场、母婴专场、手机专享等。5.主界面右侧有一个“818扒光底价有奖调研”。6.App和网站风格统一，同样的“818扒光底价”的banner和格子排列的分会场界面。7.网易独有的“游戏礼包免费送”。 |
1.活动范围很广，力度很大，不仅仅限于七夕专品，整体活动风格统一，主题明确，内容丰富，线路清晰，一目了然，果然是“有态度”。2.“818有奖调研”也看出考拉海购对这次活动很用心。 |
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贝贝 |
母婴特卖垂直电商，B2C，自营+联营 |
1.网站首页没有明确的818或七夕活动气息，但是确实商品都在打折。2.banner“新风尚PK巨畅销”有个很小的时间“8.18-8.20”，点进去有“爆款专区”“单品专区”“畅销新品”等活动专区。 |
没有七夕专场，贝贝是做母婴的，不做七夕很正常，但是响应了818-820这几天的活动氛围，搞促销回馈新老顾客。 |
舞蹈少女
度薇年 作品
