激情哪里去了II
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亲爱的老乡及非湖北朋友们,你们好，今天很高兴能够站在这里和大家一起探讨互联网创业的经验。
首先，自我介绍一下，我叫陈志文，来自湖北省黄冈市,非常热爱计算机互联网事业,现就职于上海蜗牛信息科技有限公司。
下边我来介绍一下我的创业经验。
学生篇 年少时的梦想
1997年3月的一天，我替我小姨家去镇上邮电局里领取电话单子，看着打字员敲打了几下键盘，就从一个电脑里打印出了电话单，我摸了摸电脑，说，你家这台电视机真好。打字员说这是电脑。
这是我第一次接触电脑，当时觉得太神奇了,简直不可思义。
我想，如果电脑是位女性的话，我已经拜倒在她的石榴裙下了。
1998年，我有一位小学老师叫刘群胜，他当时在小镇上开了一家替别人修改照片，打印文件的小店。我便经常给他和师娘端茶倒水在他店里混点电脑知识。夏天的时候，我就在家里游说我的老娘说学了电脑如何如何好找工作，我老娘便允许我在电脑店里学电脑。
当时店里有两台电脑，一台286，一台586，我们一共6个人在学。我是里边是名声最不好的一个，因为我坐在电脑上就忘记下来，而且老师似乎也比较烦我，我一问问题就没完没了。
当时我们一开始就是学习五笔打字，不知道今天在坐的各位，有没有人还记得明伦五笔刚进去的音乐声音？（coolbug 唱~~~16563565,123216…）
在家放牛的两个下午，我被熟了130多个字根,以致于牛吃了人家田里的秧苗，而被人骂。
还记得当时，指着硬盘，告诉后来的学电脑的同学，说，这个是光驱，你们记住了吗？
1998年的下半年，开始接触互联网。
当时，我的惊讶不亚于第一次看见电脑，我当时想了好几天也不明白,一台电脑，一个猫，一根网线，就可以和别人聊天，觉得简直是不可思义。
1998年，互联网绝对是个新鲜的东西,当时，我所在的小县城只有2家网吧。而且是56K的Modem，接了两个Hub,挂20台机子，操作系统是Windows 95。
1999年，我便开始将所有的零用钱和所有的课余时间都花在上网上。
,来网吧的都是聊天的，那时候聊天，就是在黄冈热线的聊天室里，而且那个时候聊天室支持 html,当时，我就偷偷学了一点html知识和简单的javascript，只要输入一个错误的html标签，聊天室就会立即当掉，所有的人都骂骂咧咧地退出来重新登陆,只有我一个人躲在暗处嘿嘿地笑。
99年春天，我开始每周跑到县城里去购买电脑报。最最喜欢的就是电脑报合订本。
98年，99年去网吧的人， 分为4类 联众，聊天室，帝国时代，红色警报。
至于QQ，那个时候叫做Oicq, 我们小县城是从99年下半年才开始流行起来的。我那个时候并没有先知先觉，看到网吧电脑上的桌面上有一个企鹅图像很好看，就点了一下，然后出现了申请QQ的界面，我当时想关掉，却不小心没点中关闭按钮，就随手填了资料，当时资料很简单，然后就一不小心地申请了两个6位的QQ，多年后，许多人出几千元来收购这个QQ.
99年下半年的时候，我便开始做个人主页。
当时在两个地方申请了个人空间。一个人是163.com网易的，另一个是8u8.com，
网易的服务当时在国内相当不错，给每个人100M的asp空间，而8u8当时也不错。
很可惜，网易因此壮大成国内最大的几个网站之一，而就在我写此篇演讲稿的6月13号深夜，我再次访问8u8.com和8u8.net ,发现这两个网站快要倒了。
而同时闻名的163.net,是国内第一家免费 电子邮件提供商，当时也提供超大的免费主页空间，可惜，个人网站很快关闭，而免费电子邮件却处于尴尬地境地。
99年下半年的时候，我开始疯狂地学习一切能够学习到的电脑及网络知识。我开始向不认识的人们游说自己的网页。我开始混迹于各种网吧，我付了包夜的费用，然后跟在网管的后边跟他学习我所不知道的网络知识。知识越滚越多。
2000年的时候，各大网吧老板开始欢迎我去他们网吧免费上网，作为交换条件，我要替他们解决网络中出现的问题。
2000年的夏天，报考高考志愿的时候，我所有志愿都只选择计算机，并且不服从分配，我当时想，即使没考上大学，我也要自学计算机网络，实现自己的理想。
那个时候，我不知道今后要干什么，但我明白我这一辈子将不会离开计算机。
我攒了好几个本子，上边都记满了我学过的电脑知识。
2000年下半年，我加入了学校的计算机协会。计协第一次聚会的时候，我们小组带我们技术的学长，告诉我们，说我们这一届有两个厉害的高手，一个是50号，一个是58号，当时我以为自己很厉害，心想，大学4年，我不把你们踩扁才怪呢。晚上我趿着拖鞋对着寝室走廊的灯光下掏出皱巴巴地放在口袋里好久的计算机协会证一看,58号!
大学的时候，以为自己的计算机知识很不错，便只学一些计算机操作的知识，而忽略了真正的计算机本质，直到毕业工作后，自己的计算机水平想再提高时，才知道好难好难。所以，真正的高手必须要打好计算机基础方面的知识。操作系统，数据结构，汇编语言,数据库等等。
大学的时候，在电脑协会里认识了一帮志同道合的人，在大一下学期的时候，便开始学习微软的.NET知识。
2000年下半年，生日的时候，我 抱回了属于自己人生的第一台电脑。
大三的时候，我发现我的计算机水平已经落后那位50号同学一大截了。
大三下学期，我便把自己的电脑搬到学校研究所里，和老师们一起做项目，开始锻炼自己的软件开发技术。
那时候研究所有好多人在打游戏和看电影，然后打着哈欠寝室，独我和几位好朋友一起开发我们的项目。
每每解决一个个难题，我们便相邀去学校外边喝一元钱一大杯的散装白酒。
工作篇 胡子拉茬的程序员
你要是看到有一个不修边幅，胡子拉茬，一边大声音地唱着歌曲一边踩着踏板飞快地在沪闵高架下骑自行车的年轻人，那就是我。
2004年春天，同学们开始疯狂地印简历,奔波于各大招聘会。
而我由于在大学做过一些项目，很快就在苏州国际科技园找到一份软件开发的工作。
2004年7月，我抱着大包小包从哈尔滨赶到苏州市国际科技园上班。
虽然大二的时候就想来上海工作，但，我觉得我在技术和人生经验上还只是丑小鸭,所以，我得先去上海旁边的小城市里卧底，锻炼好技术。
大学刚毕业的那一阵子，我经常在公司写程序写到很晚。
半年后的2005年3月，上海新纳传媒有限公司的一个好朋友在网上看了我的一篇技术文章，便极力邀请我加盟他的公司。我觉得他公司不错便又苏州搬到上海来了。
10多天后的一个晚上，我刚下班回家，车盟的老板派了一位网名叫做苹果MM的女孩子打电话我，说邀请我去一家IT公司谈谈，我说我有工作了，不需要再找了,但是对方却说派车来接我，说很需要我这样的热血青年一起去创业，当时我很感动，我说不必来接了，我亲自跑过去看看，面试花了5分钟，车盟的老板便说要我加盟他公司，还许诺公司上市分股票我等等。我说我现在工作好好的，不打算换。他说你开条件吧，我能满足的就尽量满足你 ，我犹豫了一下说，能不能给我配置一台公司最好的电脑？他说没有问题，我还能给你几千元安家费,下班的时候还能有专车送你回家，当时，我想，一个IT公司，能对一个普通的技术人员如此尊重，这样的公司不可能没有发展，于是第2天，我便跑到新纳传媒提出辞职。
现在想想，的确有些年轻气盛。
更多的时候，我默默地作为一个小程序员过着自己简单普通的生活，偶尔也在思考自己今后的路要如何如何走。
以现在的眼光看起来，那时候跳槽有些轻易，技术上都还没有得到很大的提高，思想上却如此活跃，实属不该。
在车盟的工作了2个多月，发现有些事情还是不如人意，但我也从来没有再找过工作。
200年7月的一天中午，突然接到一个电话，我手机上显示的是一个固定电话号码。 对方说要面试我，我问是谁，什么公司，对方却笑而不答，问能不能先面试？我当时正吃饱了午饭，准备休息一会儿，也无事，便说好哇。面试花了15钟左右,期间我对面试的人说，我电话快没钱了，希望他能够将他的手机号码以短信的方式发给我。对方对我的技术很满意，便说他是微软公司的，问我愿不愿意加盟？我当时心中窃喜，我想都没想就说好哇好哇。他说一会儿人事方面会联系你，说着电话就断了,我的手机停机了。
我从小到现在都没有中过奖，所以我有些不以为然，也不相信天上会突然掉下馅饼,我以为是别人开的一个玩笑。 下午下班了，我给手机充了值，照着来电显示打过去，发现真的是微软的电话，我问了接电话的MM，对方问我找谁，我发现我原来连对方的姓名都不知道。很可惜，就错过了这个机会。后来第2个星期，我抱着试试看的心理，再次打电话过去，说找你们美罗大厦19楼的经理，没想到对方MM却竟然接通了面试我的那位先生。他叫刘永，是上海微软MCS的老大，这次我拿到了他的手机号。他却说最后人事打我电话打不通就以为我不去那边上班了。最后他说抽时间再面试一下，后来几次却没有再次面试。 我便没有再和这位经理打过电话。
2005年7月我从车盟辞职了，便开始满上海跑地找工作,一个月之内跑了40多家公司。
2005年8月13号，我去微软参加一个聚会，中间休息的时候我就试着给刘永打了一个电话，没想到这时候就看到隔壁一个屋子里有一个人在接电话，我说我看到你了，他对我一望。然后便给了我一个面试的机会，其间经历了3轮面试了。
最后刘永欢迎我去微软工作。
很有意思的是，我去微软上班的第二天，便看到车盟的老板在微软辞职。
在微软工作的时候，我时常在想我今后是否是一辈子打工？我今后要做些什么事情？
其间，有许多个人或者小公司外包一些项目给我，我都没有接。
这时候我也关注着一些互联网上的东西。
眼睁睁地看着国内的互联网越来越发达，人民的生活也越来越离不开互联网了，于是我决定辞职，做一番属于自己的互联网事业，壮大也好，倒下也好，只求能够享受这种自己为自己做事的痛快！
创业篇 奔跑的蜗牛
2006年7月，我跟随着中国大起的股市，辞职创业了。
2006年年底，上海蜗牛信息科技有限公司挂牌成立。
工作的几年内，我一直游说当年大学时候那位50号同学和我一起来创业。
2006年11月份的时候，他终于带着女朋友到上海来和我一起创业了。
2006年下半年，我开始购买电脑，桌子，租房子，接项目,招聘员工。
刚开始的时候，我每天骑着摩托车，奔波于客户公司谈判，讨论需求,参与一些项目的竞标，做标书，方案文档等。
2006年，我们在艰难的起步中，只要有一个客户拖欠我们的项目款，我们都有可能倒掉，好在，没有客户拖欠。
到了2007年，由于我们做的几个项目不错，客户又替我们介绍了一些客户。
我们的项目越来越多，队伍也越来越壮大。
2007年的时候，我们已经做了一些 欧美，瑞士，日本的一些大的业务系统项目,并且和上海的一些软件公司已经达成了长期的合作计划。
我将软件开发方面的创业从开始到成功分成了几个步骤,也就是我所经历过的。
1. 公司创始人租了车库或者小区的房子，每天都在网络上，去各种私活网站接活。为生计而奔波。为了几百块的小项目而和一帮人争破头皮,这个阶段能接到项目就了不起。
2. 在网上或者通过一些朋友关系能接到一些项目做，但仍然需要天天守着各种各样的客户。
3. 有一些稳定的项目在做，能通过这些项目养活团队和公司。
4. 通过做了一些优质的项目，赢得了一些回头客户，而此客户又介绍新的客户，这样，基本上不用出去跑都有新项目上门,但此时项目仍然不大。
5. 已不用再为新项目担心，这时候小项目非常多。通过以往的一些开发经历，以及参加一些社交活动，扩大了自己公司或者团队的影响力，比如参加今天的上海湖北人IT聚会。拿到了一些大的单子在做,公司从此开始积累了物质和技术基础。
6. 在前5步的基础上，公司开始研发一些产品。并且在市场上打开了销路。公司老总坐在班公司室一边喝龙井一边看窗外外滩的风景一边数钱。
7. 公司的产品已经多样化，公司已经涉足多个领域。公司已经和社会各种知名公司建立良好合作关系。公司决定走上世界，公司老总商量IPO日期。
8. 公司发展依旧迅猛,这时候有各种无聊人士计算出公司老板如果掉了300$是否值得去捡，因为他要弯腰去捡的话可能需要3秒种，而他3秒钟的收益可能> 300$，由此公司老板如果去捡掉的钱话，反而不划算。
由此观来，前面几步需要的可能是体力，需要费口舌游说和加班。
而后面几步，需要的则是脑力,如何花钱。
目前我们公司业务主要分3块.
第一块, 做一些项目来维持团队的日常开销,实际上我们的项目现在主要以一些中型的业务系统为主。
第二块，提炼这些业务系统，使其成为我公司的产品.以推进公司迈进刚才提到的第6步。
第三块，借助我们自己技术方面的优势，运营一些创意网站。我们正在秘密地实施我们的计划。
一路走过来，从学生时代的无知少年，到工作后胡子拉茬的程序员，再到今天在这里给大家讲述我们故事的上海蜗牛信息科技的员工。
虽然我们还没有取得什么大的成绩，但，我们已经养活了自己和团队，并且我们在项目开发与客户沟通的过程中，积累了丰富 的经验。
目前中国的大环境如此美好，我舍不得不出来创业。
大家也都接受了互联网购物，消费，及公司的业务系统都运营中网络中,甚至都有了手机版的业务系统。通过手机就可以审批公司的一些单据。
在现在的中国互联网上，你只要有一个创意，并且发扬光大，并且支持下去，你就极有可能将此转化为极大的现金流。
我个人认为，创业和年龄无关。
创业只和和信念，及为这个信念付出多少汗水以及个人的心态有关。
你没有信念，你舍不得流汗，你以为创业肯定能够发财，那你离失败也不远了。
创业需要口水，我花了两年的口水去游说我们学校技术最强的同学之一和我一起创业。
我感谢上海，这里有许多天之矫子和我一起奋斗。
我感谢互联网，他让我有了创业之本。
我感谢今天在座的各位，在这里听我唠叨。
最后，借用马云的一句话，今天很残酷，明天更残酷，但，后天会非常美好！
我们的路还很长，我们要有兔的速度，我们要有龟的耐力,我们还要有广阔的胸怀!
谢谢大家！
